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La primera idea que nos viene a la cabeza cuando hablamos de inbound marketing tiene que ver con el hecho de identificar de qué manera las empresas pueden atraer clientes potenciales, convertir las oportunidades en ventas y aumentar el retorno de la inversión (ROI). Pocas veces, por no decir nunca, pensamos en este mismo proceso dirigido a ONG.
La pregunta es la siguiente: ¿el inbound marketing es una estrategia adecuada para organizaciones sin ánimo de lucro? La respuesta es sí.
Son muchas las ventajas del inbound marketing para ONG. Ahora te explicaremos cómo el inbound marketing te puede ayudar a sacar el máximo provecho de tu organización para que alcance los mejores objetivos.
Alcance y conciencia
Una de las ventajas del inbound marketing para ONG es la amplitud y profundidad de historias que se pueden crear y compartir de manera convincente para generar empatía entre tu público y seguidores de la causa.
Las historias humanas pueden ser vivencias personales de los voluntarios que colaboren en tu ONG, una llamada a colaborar en alguna determinada campaña, el testimonio de las personas beneficiarias de tus proyectos, una explicación educativa sobre dónde van a parar las donaciones los socios ... Todo este contenido debe publicar y difundir en el blog de tu ONG, compartir en redes sociales, adecuarlo en formato de ebook, comunicados de prensa o en formato vídeo.
Si tu contenido es cercano, humano y emotivo resonará a una gran gama de audiencias. El contenido que generes es vital para desarrollar una estrategia de inbound marketing eficaz.
Por tanto, una buena estrategia de contenidos creativos, convincentes y relevantes te permitirá aumentar significativamente el alcance de tu mensaje y aumentar el nivel de conciencia sobre los proyectos que desarrolla tu ONG. Una mayor conciencia significa ser capaz de atraer el público que consume tu contenido y motivarle a tomar la acción. Amplía este apartado con este artículo: 'Cómo crear contenidos adecuados para inbound marketing'
A modo de ejemplo te diremos que las organizaciones que publican de forma regular historias humanas tienen 13 veces más de posibilidades de aumentar, año tras año, el ROI, gastando un 10% menos del presupuesto de marketing que invertían hasta el momento.
Más credibilidad y compromiso
Aumentar el alcance y la conciencia y llegar a tu público se puede hacer a través del blog y las redes sociales. En cambio, los ebooks te pueden ayudar a construir y organizar una comunidad más comprometida. Un artículo del blog ofrece una visión general sobre un determinado programa o campaña y no entra en la mecánica de cómo la gente puede apoyar un programa.
En cambio, un ebook o un whitepaper ayudan tu público a conocer en profundidad el funcionamiento de la organización o mostrarle las opciones para involucrarse. Piensa, por ejemplo, en este título: 'La guía completa para ayudar a mejorar la alfabetización de tu comunidad "o en otros tipos de ofertas tentadoras.... Mostrar transparencia y explicar qué hace tu organización de una manera pormenorizada, en donde las donaciones etc.... es una manera de ganar credibilidad y mejorar la imagen de tu ONG.
Incremento de socios, donantes y seguidores
Otra de las ventajas de inbound marketing para ONG es que te permitirá aumentar el número de socios, donantes y seguidores potenciales en el momento que te faciliten sus datos de contacto cuando se descarguen los ebooks, whitepapers, vídeos ... que ofrecerás al final de cada artículo de tu blog.
Posteriormente, tú utilizarás estos datos para hacer un seguimiento de tus contactos o hacer una campaña de email marketing "acogedora" para aumentar la difusión, la repercusión y la proyección social de tu causa. Estos emails de seguimiento, que deberán estar alimentados con contenido atractivo, son una oportunidad para incluir llamadas a la acción para hacer donaciones o contribuciones a una determinada causa... a medida que tus contactos vayan avanzando a través de la campaña de nutrición de leads. Lee más sobre cómo hacer seguimiento de tus contactos: 'Las mejores prácticas para los emails de nutrición de leads'
La resolución de problemas
Muchas organizaciones no lucrativas tienen la tarea de trabajar para resolver los problemas de toda una comunidad. A través de la estrategia de inbound marketing (redes sociales, seguimiento de emails, contenidos...) puedes llegar a involucrar tu público para resolver este determinado problema. Por ejemplo, una entrada de blog podría discutir cinco maneras sobre cómo un gobierno local puede acabar con el hambre en la comunidad o incluir todo lo que una persona necesita para coordinar su propia campaña de recaudación de fondos y convertirlo en un fundraiser para tu causa.
Te acaban de explicar las ventajas del inbound marketing para ONG y estamos seguros que tu organización también se podría beneficiar. Si quieres saber más, pídenos una consulta sin compromiso.
