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Un negocio sin una estrategia adecuada es como un coche sin motor: tiene la carrocería pero le falta el elemento esencial para que pueda arrancar y desplazarse. En el mundo de las empresas pasa lo mismo. Sabemos que no es fácil conseguir clientes y generar oportunidades pero si, en lugar de empezar con prisas, elaboras una estrategia eficaz, obtendrías mejores resultados.
¿Por dónde empiezo a captar leads con inbound marketing?
Las estrategias efectivas de generación de leads comienzan con el análisis detallado del perfil de cliente que puede tener más probabilidades de convertirse en tu comprador. Con este análisis podrás reducir tu ataque y focalizar la estrategia hacia tu verdadero público sin malgastar recursos, tiempo y energía con clientes potenciales no cualificados.
Por lo tanto, deja caer la espada, coge el bisturí y empieza a preguntarte: ¿cuáles son mis clientes? ¿Cuáles son sus intereses comunes? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Cuáles sus problemas? Lee más sobre esto: 'Cómo crear buyer personas o los primeros pasos del marketing humanista'
Si consigues toda esta información, entonces, empezarás a estar preparado para dirigir tu estrategia hacia unos objetivos que apunten directamente hacia tu verdadero público.
A continuación te damos la fórmula para captar leads con inbound marketing
1. El contenido
El inbound marketing, cuando se hace bien, se adapta a las necesidades de los clientes potenciales. El inbound marketing, cuando se hace bien, se centra en la creación de contenidos de calidad, contenidos que resuelven las necesidades de tus clientes potenciales, facilitan información que les interesa u ofrecen una oferta de valor para ellos.
Si los contenidos y las ofertas son relevantes, los visitantes estarán más ansiosos por saber de ti y más dispuestos a convertirse en leads y clientes reales. Si el contenido que ofreces es relevante, cambiará su actitud y te verán como un experto en el sector, o como alguien que realmente los quiere ayudar en lugar de vender y sólo vender.
2. Crear relaciones con tus leads
Los clientes potenciales necesitan saber que tienen una relación contigo. Si les pierdes la pista y no actualizas su información perderás su confianza y la oportunidad de convertirse en clientes. Amplía esta información con este artículo: '6 consejos para ganar enviando correos de nutrición de leads'
3. Resolver problemas y compartir ideas en el blog
El corazón de la estrategia para captar leads con inbound marketing es el blog, sí, un humilde blog. Si tu negocio escatima recursos para el blog de la compañía, desaprovecharás oportunidades de ventas. El blog tiene el potencial de impulsar grandes cantidades de leads hacia el embudo de conversión.
Te daremos pruebas de ello: el 23% del tiempo total de uso de Internet está dedicado a las redes sociales o a los blogs. Por tanto, una gran parte de los usuarios obtienen información y conocimientos a través de los blogs. Por tanto, un blog corporativo te permitirá dirigir el tráfico hacia tu web ofreciendo contenido útil, proporcionando soluciones y mostrando credibilidad dentro de tu sector.
Y ¿como tienes que terminar cada entrada del blog? Con una oferta, un boletín de inscripción, un contenido descargable en formato de ebook, guía, informe, infografía etc ... o con una forma que permita al lector aprender más si el contenido ha despertado su interés. Sigue leyendo: '10 ideas frescas para obtener mejores resultados en tu blog '
4. Sí, las redes sociales generan leads
Las redes sociales se han convertido en un canal para la generación de leads muy legítimo, ya sea para compartir contenidos, comentarios, generar comunidad en torno de tu sector o proyectar tu empresa más allá de la web o de tu ámbito de actuación.
Compartiendo tus contenidos a través de tus perfiles sociales incrementarás las posibilidades de ganar más tráfico hacia tu web.
Así pues ya sabes que una estrategia para captar leads con inbound marketing consiste en depositar tus esfuerzos en contenidos y ofertas que proporcionen un valor real a tu lead para dirigirlo hacia al fondo del embudo de ventas. Si tu lead no está listo para comprar, continúa y continúa construyendo y compartiendo contenido de calidad y, a la larga, notarás una gran ventaja sobre tus competidores menos pacientes.
Se necesita paciencia pero con una buena estrategia de nutrición y seguimiento posterior de tus leads, una buena optimización del contenido y una buena táctica para saber orientar tu visitante en tu web, acabarás por convertir tu lead en cliente real.
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