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Es importante que un profesional del marketing como tú entienda qué resultados interesan a tu superior en el momento que le tengas que plantear la necesidad de cambiar de estrategia para mejorar los objetivos de la empresa.
Cuando tú piensas en resultados, piensas en plataformas, piensas en recursos para optimizar el trabajo, piensas en asesoramiento para mejorar las estrategias ... En cambio, tu jefe, sólo piensa en números: ¿cuál es el retorno de inversión? ¿Como aumentar el margen de beneficio? ¿Cuál es la cuota de mercado? Por lo tanto, si estás pensando cómo vender el inbound marketing a tu jefe a continuación te daremos toda una serie de argumentos y cifras que harán imposible que tu jefe renuncie.
Los empresarios son conservadores por naturaleza y la palabra cambio muchas veces implica un riesgo. Por lo tanto, si estás buscando un cambio real en tu enfoque de la estrategia de marketing debes prepararte bien los argumentos para convencer a tu superior. No pienses que le convencerás sólo con palabras y no pienses tampoco que le convencerás explicándole los problemas que existen actualmente en la empresa. Por lo tanto, busca una solución antes de hablar con él y llévale datos medibles que refuercen tu tesis. Por si quieres ampliar: 'Inbound marketing: el mejor camino para convertir visitantes en clientes potenciales'
Demuestra valor añadido
Demostrar valor añadido significa que debes dejar de utilizar los típicos argumentos tales como: tenemos que estar en Twitter porque parte de nuestro sector y competencia también está. En su lugar, le muestras datos que acrediten que un 59% de todos los usuarios de Twitter han visitado perfiles de marca y de empresa, frente al 40% de de seguidores que no lo hace. También puedes decirle que el 43% de los profesionales del marketing han encontrado clientes a través de Linkedin o que cuando compartes contenido del blog a través de las redes sociales ya sea en Twitter o Facebook, el contenido recibe un 22,5% más de tráfico hacia el sitio web de la empresa.
Por tanto, si quieres cambiar de estrategia y quieres saber cómo vender el inbound marketing a tu jefe, tienes que ligar todos estos datos con la visión y los objetivos que espera obtener la empresa. Una estadística por sí sola no dice nada. Debes incluir los números en un contexto.
Por ejemplo, podrías decir esto:
"Si queremos aumentar la cuota de mercado, conviene invertir en plataformas sociales que nos ofrezcan una mayor exposición y difusión de la marca. El público que tiene acceso a Twitter es un 20% más propenso a visitar la web y a difundir nuestro mensaje respecto del usuario sin perfil en las redes sociales”.
Argumentos como éste, ligan el contexto de los objetivos de la empresa con datos que indican beneficios.
Aporta pruebas
Si la estrategia que necesitas depende de recursos adicionales, como la aplicación de la metodología del inbound marketing, es importante que, antes de reunirte con tu jefe, investigues sobre el precio, qué tipo de agencia es más indicada para contratar, quien administrará el proceso, cuando tiempo se tardará en obtener resultados...
Si estás tratando de invertir en un programa o un software de automatización del marketing, como Hubspot, con la idea de ejecutar una estrategia de captación, seguimiento y nutrición de leads céntrate en agencias de confianza que te puedan implantar un software de estas características y ayudarte en todo el proceso del marketing.
Si estás pensando en cómo vender el inbound marketing a tu jefe, tienes que focalizar el discurso en el valor del negocio, en el valor de tener un equipo de expertos a disposición de la empresa y en la mejora de resultado que supondrá para a la empresa el hecho de aumentar significativamente el número de leads (clientes potenciales).
Argumentos como este también te pueden ayudar:
68% de las empresas que utilizan páginas de aterrizaje consiguen más leads que son propensos a convertirse en clientes reales. Además de eso, también le puedes decir que el inbound marketing genera 3 veces más de clientes potenciales que el marketing tradicional y cuesta un 62% menos.
Muéstrale el valor real que tiene el uso de todas estas técnicas para alcanzar el éxito. Puedes decirle que el 46% de personas lee contenidos de blogs más de una vez al día, que las empresas que dan prioridad a los blogs corporativos tienen 13 veces más posibilidades de incrementar su ROI o que el 82% de las empresas que escriben contenidos de forma regular y periódica adquieren clientes a través del blog en comparación con el 57% de empresas que no escriben contenidos de forma regular. Amplía esta información: 'Por qué funciona el blog de empresa'
Recuerda que para saber cómo vender el inbound marketing a tu jefe, tienes que demostrar la eficacia de esta metodología, identificar soluciones y demostrar su valor.
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