Si et dediques al món del màrqueting de continguts segurament reconeixeràs aquests errors a l'hora de crear ebooks: el teu primer primer llibre electrònic va ser un fracàs. Amb tota la il·lusió, vas crear l'ebook, el vas publicar a la teva pàgina web i ningú el va descarregar. (Bé sí, la teva mare i el teu veí del quart aficionat a la informàtica). Et sona?

Després vas pensar, "Com pot ser ... si em van dir que la creació d'ebooks és una de les estratègies més efectives de l’inbound màrqueting?" Llavors, què passa? Alguna cosa deus estar fent malament.

Anem a resoldre el problema. Si estàs utilitzant ebooks per generar clients potencials i encara no veus els resultats que t'havien promès, llavors podries estar fent aquests errors de principiant a l'hora de crear ebooks. Te'ls mostrem a continuació:

Errors que has d'evitar al crear ebooks

1) No identificar al teu públic objectiu

Aquest és un dels errors clàssics que es cometen al crear ebooks. Si no saps qui és el teu públic potencial com se suposa, per a qui escrius?

Solució: Crea la teva buyer persona

Aparca el llibre. Primer has d’investigar als teus perfils ideals de comprador. En aquest article 'Com crear buyer persona per la teva estratègia inbound', t'expliquem tots els detalls perquè puguis elaborar un perfil de buyer persona adient a la teva estratègia de negoci. Però resumint, has d’esbrinar les necessitats que té el teu públic potencial:

• Les seves objeccions
• Els seus objectius i reptes
• Les motivacions que l'impulsen a prendre una decisió de compra
• Els seus interessos

Un cop tinguis aquesta informació, seràs capaç de posar-te a crear ebooks amb un contingut més consistent i que parli el mateix idioma que les teves buyer persona.

2) El teu tema no interessa

Si poguéssim trobar les respostes del teu llibre electrònic fent una simple recerca a Google, per què i quina necessitat tenim de descarregar-lo?

L'objectiu final a l'hora de crear ebooks és aconseguir leads. És a dir, que l'usuari t'ofereixi les seves dades de contacte (adreça de correu electrònic, nom, telèfon, sector al qual es dedica ...) a canvi de descarregar-se la informació del llibre. ¿Correcte? El problema és que competeixes amb altres empreses o negocis que també volen les dades del teu perfil de client potencial. Vist així, pregunta't: per què el meu públic hauria de donar-me a mi les seves dades abans que a la competència? Què li ofereixo de valor?

Solució: Resol els seus problemes.

Hi ha una raó per la qual el teu negoci existeix: perquè tens una solució als problemes que s'enfronten els teus clients potencials.

L'objectiu de crear ebooks és resoldre aquestes necessitats o problemes que tenen les teves buyer persona. Solucionant aquestes demandes proporcionaràs als teus compradors ideals un recurs valuós, amb la qual cosa, no necessitaran pensar massa si volen o no descarregar-se l’ebook que els ofereixes.

Per tant, al crear ebooks, pensa un tema que:

• Apunti al teu clients ideal de comprador (el teu nínxol de mercat)
• Sigui útil i educatiu
• Inclou paraules clau que buscarien els teus clients potencials
• Comunica clarament els avantatges de l'ebook

3) Un disseny de principiant

Tots sabem que no cal jutjar un llibre pel seu aspecte, però t’estaríem mentint si et diguéssim que un mal disseny no influeix en les decisions del teu públic.

Si vols que les teves buyer es descarreguin el llibre electrònic, el disseny és la primera carta de presentació que mostres. Influir en la possibilitat que es descarreguin o no l'ebook dependrà, de la primera impressió que treguin els teus usuaris d'ell.

Per tant, a l'hora de crear ebooks, has de tenir en compte l'aspecte que té (sembla professional?) I dissenyar un ebook que reflecteixi els valors de la teva marca i la imatge que vols transmetre del teu negoci.

També ha de reflectir el tema que tractarà ja que això és el primer que veurà el teu públic.

Per tant, a l'hora de crear ebooks, assegura't que el disseny sigui:

• Clar, atractiu i digne de presentar
• Coherent amb la línia de la teva marca
• Coherent amb el tema que tractes

Però siguem honestos, no tots som dissenyadors. Et recomanem que contractis un dissenyador que t'ajudi a crear una imatge atractiva del teu ebook.

4) Una difusió nul·la

Aquest és l'error més gran que es pot fer a l’hora de crear ebooks. Si estàs esperant que la gent simplement ensopegui a l'atzar amb el teu ebook (sense cap tipus de promoció) ja pots tirar la tovallola.

Francament, has de posar la mateixa intensitat d'esforç en la promoció del teu llibre que a l'hora de crear-lo. Segur que estàs pensant en aquests quatre canals: xarxes socials, email, blog i algun directori de pagament.

No obstant això, després d'haver esgotat els teus comptes en xarxes socials, després d'haver enviat per correu electrònic l’ebook a part de la base de dades, després d'haver escrit sobre ell en alguna entrada del teu blog i pagat per la publicitat ... què més pots fer?

Una bona estratègia de difusió és fer divulgació del teu ebook a través de diferents canals i persones influents dins del teu sector. Aquests influencers et poden ajudar a donar una empenta més per promocionar el teu ebook.

Aquestes estratègies de difusió poden incloure:

• Escriure articles com a convidat per a bloggers que generin un alt trànsit de visites
• Cercar influents perquè et demanin que escriguis sobre temes similars als que comparteixen
• Enviar un comunicat de premsa
• Publicar el teu ebook a una plataforma de comercialització de llibres electrònics

5) El teu públic no troba la landing page

La pàgina de destinació és la porta d'entradade teu llibre electrònic i la clau per iniciar el pocés de conversió. Així que, a l'hora de crear ebooks, assegurat que:

a) La gent pugui trobar la pàgina d'aterratge

b) La landing page estigui ben construïda i propiciï a què la gent t’ofereixi les seves dades de contacte

En aquest article: 'Com crear una landing page perfecta', et detallem tots els aspectes que has de tenir en compte a l'hora de dissenyar la pàgina d'aterratge que necessites per al teu ebook.

La conclusió principal a l'hora de crear ebooks és que el teu contingut ha d'estar pensat per a un públic en concret. Per tant, assegura't que no estàs cometent cap d'aquests 5 errors de principiant i comença a utilitzar el teu llibre electrònic perquè compleixi la seva veritable missió: ser una màquina de fabricar leads!

Ara que ja saps aquests principals errors a l'hora de crear ebooks, el següent pas és aprofundir més en el tema. Per això t'aconsellem aquesta guia.