La creació d'ebooks com a tàctica per captar clients potencials

Quan la maquinària per generar entrades de contactes comença a ranquejar, hi ha la possibilitat de crear contingut que alimentin el teu engranatge de negoci. No obstant això, per a la gent que acaba de començar amb l’inbound màrqueting, hi ha limitacions de recursos que fan que la idea de crear continguts pugui semblar que està fora del seu abast.

No queda tant lluny el dia que les empreses es van proposar de crear el seu primer llibre electrònic per generar leads ...

Per començar, ja has aconseguit una mica de contingut a través de les entrades publicades en el blog, tens un bon equip i / o alguns escriptors independents que continuen donant unes quantes entrades setmanals més al blog. A banda del trànsit de clients potencials que pugui generar el teu blog, també necessites un llibre electrònic que s'utilitzi per col·locar al final dels teus posts com a cridada a l'acció. I ho necessites ara.

La metodologia que t’indiquem en aquest article, t'ajudarà a aconseguir aquest ebook que tant necessites. Quan el teu engranatge comenci a avançar sense problemes i comencis a veure resultats, pots repetir aquest procés i fins i tot amplificar-lo amb altres recursos. Però si acabes de començar, centra't primer en proporcionar un producte de valor als teus visitants.

No és perfecte. D'acord. Però recorda: La perfecció és l'enemic de l'acció.

Metodologia per crear un ebook per captar leads

Pas 1: Estableix el tema del teu llibre electrònic i conserva el contingut existent

El tema del teu llibre electrònic s'ha de correspondre amb el tipus de contingut que ja disposes a la teva pàgina web. Per exemple, en el teu lloc web tens molt menys contingut sobre publicitat i en canvi tens més contingut sobre mitjans de comunicació social. Doncs seria més prudent que seleccionessis  les xarxes socials com a tema del teu pròxim llibre electrònic, ja que per aquí, pots extreure més contingut propi.

Per conèixer el contingut existent que t'ajudarà a crear el teu ebook, fes una visita a Google: Fes una recerca del teu lloc web i / o blog, i mira quin tipus de contingut tens relacionat amb el tema que has seleccionat. (Cercar és una forma d'investigar el contingut de tot un entorn web a través d'una determinada paraula clau)

Quan trobis el contingut que necessites o que podria contribuir a ser un bon paràgraf o un capítol del teu llibre electrònic, còpia’l i enganxa'l en un document de Word. No et preocupis si és un desastre, sense línia argumental o si no hi ha la coherència que se suposa que hi ha d'haver. Això és només la fase de curació. Donaren un sentit a tot, un cop hagis acabat l'arrodoniment dels continguts.

Consell: No tens prou contingut escrit al blog per donar forma al teu llibre electrònic? Doncs posa't a escriure entrades al blog amb la finalitat de crear, posteriorment, un llibre electrònic. A tall d'exemple, si ja sabies que volies crear un llibre electrònic sobre com generar clients potencials en els mitjans socials, les propers 5 entrades del teu blog podrien ser:

• Com generar clients a Facebook

• Com generar clients des de Pinterest

• Com generar clients a LinkedIn

• Com generar clients a Google+

• Com generar clients a Twitter

Pas 2: Busca les tendències sobre el contingut que has seleccionat des del teu lloc

Ara que ja tens un document word amb paràgrafs triats a l'atzar (o potser fins i tot de tot el post del blog) sobre un tema principal, és el moment de començar a buscar tendències. Pensa en això com si fós un joc d’"unir peces per construir un puzle"

Agrupa aquells paràgrafs que podrien encaixar per convertir-los en el llibre electrònic sobre el tema triat i identifica els grups de continguts que podrien unir-se i aquells que poden ser prescindibles perquè no encaixen amb el tema. Aquests últims elimina’ls. Són valors atípics que no quadren amb la resta del contingut i la història que estàs desenvolupant.

Pas 3: Distribueix el contingut per crear una història coherent

Un cop hagis triat el contingut que vols conservar per crear el teu ebook, organitza’l en una taula. Posem com a exemple aquest ebook hipotètic del qual hem parlat abans: "Com generar clients potencials en els mitjans socials". Si has reclutat un munt de contingut sobre com generar clients potencials a Twitter, Facebook, Google+, Pinterest i LinkedIn ... això ja et pot servir per fer un bon índex. Podries afegir una introducció sobre les TiC i, després, conformes teu llibre electrònic al voltant d'aquests 6 capítols, amb cada xarxa social que constitueixi el seu propi capítol.

Quan tinguis la teva taula de continguts construïda, desplaces els paràgrafs del teu word en el capítol corresponent per començar a omplir el teu e-book. Has de buscar també el contingut més genèric i convertir-lo en una introducció. A mesura que vagis col·locant el contingut en el lloc corresponent, veuràs com la teva taula va agafant forma.

Continuem amb el nostre exemple d’ebook sobre "Com generar clients potencials en els mitjans socials". Si estàs organitzant la història, comença, per exemple, a moure tots els paràgrafs que has trobat sobre la generació de clients potencials a Twitter. Agafa el paràgraf d'aquella entrada del blog que parla sobre Twitter en general i mou-la a sota de la secció de "Twitter". I després agafa l'altra peça de text que ja havies copiat i enganxat d'una altra entrada del blog dedicada a “quins tipus de contingut es desenvolupen bé per a la generació de leads a Twitter”. Copia-la també en el capítol de "Twitter". I així successivament i així successivament, fins que tot el teu contingut s'organitzi en les seccions adequades que has programat a la teva taula de continguts.

Pas 4: Edita, afegeix i torna a escriure tot allò que sigui necessari

Ara que el teu llibre electrònic ja està creat, has de fer alguns ajustaments. En primer lloc, identifica aquells punts que són massa febles com per poder valer-se per si mateixos i reforça aquest capítol o secció afegint informació més detallada. Per exemple, si jo només tingués un parell de frases en l'apartat de generació de leads a Pinterest, o bé escriuria una mica més sobre el tema, o prescindiria per complet d'aquest apartat ja que el llibre electrònic no perdria valor sense aquesta inclusió.

També has de llegir diverses vegades la còpia de l’ebook per assegurar-te que les transicions de paràgraf són naturals i que tot té un sentit contextual. És molt fàcil que hi pugui haver diferents argots, tons i fins i tot referències (que només tenen sentit en el seu entorn inicial) quan el llibre electrònic és un recull de textos de diferents autors.

Assegura't que tot és coherent, realitza les modificacions que calguin i comprova que tot estigui correcte deixant-lo llegir a terceres persones.

Pas 5: Col·loca el contingut en un PowerPoint i converteix-lo en un arxiu PDF

Un cop has fet un repàs exhaustiu al teu ebook final i una correcció d'estil, canvia el format perquè sigui més atractiu a la vista que un simple document de word. PowerPoint és el meu programa d'elecció, però si tens un dissenyador dins el teu equip (o tens els teus propis coneixements de disseny), no dubtis a utilitzar InDesign o altres programes de disseny.

Si vols un disseny simple i professional per al teu ebook descarrega plantilles ebook de PowerPoint que trobaràs a la xarxa. Fan que sigui ridículament fàcil copiar el contingut del document de word en el disseny d'aquestes plantilles.

Si desitges personalitzar les plantilles, també es pot fer. Recomano que ho facis ajustant els colors i les fonts de la plantilla de PowerPoint perquè vagin en consonància amb la línia de la teva marca o empresa. Si desitges personalitzar la portada, pots inserir un logotip transparent de la teva empresa i, així, es veurà més clarament la marca en el llibre electrònic.

Quan ja hagis fet la còpia de la plantilla de l'ebook a PowerPoint, només cal que enllacis els teus comptes de xarxes socials (aquestes plantilles tenen icones de xarxes socials incorporats) i converteixis l'arxiu de PowerPoint a PDF, si fas servir un PC. Si, en canvi fas servir un Mac, hauràs de seguir altres instruccions per convertir-lo en PDF.

No hi ha una solució ràpida ni única per crear continguts. Però hi ha dreceres. Si utilitzes aquesta metodologia per crear els teus primers ebooks, descobriràs dues coses:

1) Crear llibres electrònics no és tant difícil com sembla i a mesura que en vagis creant més et sortiran millor.

2) Tens un ebook! Doncs utilitza’l per aconseguir clients potencials!