<img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=1900496326931529&amp;ev=PageView &amp;noscript=1">

Com aconseguir leads amb inbound marketing per augmentar clients

conseguir-leads-con-inbound-marketing_CATL’inbound marketing ja és aquí. Això significa que el teu públic ha deixat de comprar la teva atenció per sempre més. Això vol dir que el teu públic reclama que se’l valori.

Per tant, t’has de posar les piles i renovar la teva estratègia per captar d’una altra manera els teus clients potencials si realment vols satisfer les seves necessitats.

El primer pas en aquesta evolució és crear contingut atractiu i el segon és utilitzar aquest contingut per convertir els visitants en clients potencials i en clients reals. Per posar en relleu la necessitat d’implementar una estratègia per aconseguir leads amb inbound marketing et farem, abans, un breu resum sobre la importància del contingut.

1). Tot comença amb el contingut

Un contingut atractiu juga un paper molt important a l’hora de captar leads. Això inclou tot un seguit d’eines que s'utilitzen per generar trànsit tals com, el blog, SEO, PPC, i les xarxes socials. La creació de contingut atractiu és la clau per erigir-te com el líder “educatiu” del teu sector.

A més a més, una bona estratègia d’inbound marketing no només millora les taxes de captació de leads sinó també fa augmentar el número de leads qualificats que atraus cap al teu negoci.

A tall d’exemple, has de saber que les empreses que s’han passat al tren dels continguts estan generant el 67% més de clients potencials respecte a aquelles que encara no ho han fet. Si no saps com fer una estratègia de continguts, llegeix abans aquest article: ‘Com crear continguts adequats per inbound marketing’.

2). Captura de contactes

Més de la meitat dels teus visitants no tornaran mai al teu web si no captures adequadament les seves dades de contacte. Però els visitants no sempre estan disposats a donar aquest tipus d'informació personal. Per tant, has de treballar aquesta part i, per això, necessites saber com funcionen aquestes noves maneres d'obtenir dades de contacte.

  •          Cal donar abans de demanar
  •          Cada pas del procés de marketing (publicitat i promocions) ha de ser valuós en si mateix.

Així doncs, el millor mètode per aconseguir leads amb inbound marketing i posar en pràctica la premissa de "donar abans de demanar" inclou l'ús de diferents tipus d’”esquers” que et permetin capturar el “peix”.

3). Tipus d’esquers per capturar leads

Per aconseguir segellar un visitant en el teu web has d’utilitzar eines que proporcionin valor als visitants a canvi de les seves dades de contacte, com per exemple: vídeos formatius, proves gratuïtes, webinars, ebooks, guies, consells de bonificació, entrevista amb un expert sobre un tema rellevant...

Aquestes eines educatives gratuïtes faran que els teus visitants confiïn en la teva oferta i accedeixin a donar-te els correus electrònics. Aquestes dades et permetran continuar nodrint-los amb informació “educativa” sobre el teu negoci fins al moment que estiguin preparats per acceptar una compra.

4) Tècniques de conversió en pàgines d’aterratge

Les pàgines d’aterratge o landing pages són un altre gran actiu per al teu negoci per aconseguir leads amb inbound marketing. Són les pàgines a les quals els visitants van a parar després de fer clic en alguna cridada a l’acció (CTA) incorporada en el teu web o article del blog.

Les pàgines d’aterratge estan dissenyades per capturar les dades de contacte dels visitants. Aquestes pàgines s'utilitzen per atraure el visitant cap al producte específic o servei que vols vendre-li. Per tant, en lloc d'aclaparar els visitants amb informació sobre el teu negoci és essencial que optimitzis l'enfocament cap a l’objectiu específic que tens en ment. L'element més important de la pàgina d’aterratge és oferir la promesa anunciada en la cridada a l’acció.

Aquest article, ‘Els secrets que hauries de saber per crear una bona landing page’ et donarà una visió de com han d’estar dissenyades aquestes pàgines.

5). Lead scoring

El lead scoring o puntuació de leads és un component d'automatització de marketing que t’ajudarà a prioritzar els teus clients potencials en funció dels seus nivells de compromís amb el contingut que els ofereixes. També t’ajuda a determinar qui realment està disposat a comprar i a identificar allò que realment interessa als teus leads. Aquesta tècnica s'utilitza per quantificar les interaccions que fan els leads amb el teu contingut mitjançant l'assignació de punts en funció de la seva participació.

La puntuació de leads proporcionarà a la teva empresa informació en temps real sobre com responen els teus clients potencials als teus esforços de marketing.

Amb aquest enfocament t’estalviaràs temps i diners en arribar al teu mercat objectiu.

Ara que saps com aconseguir leads amb inbound marketing per augmentar clients, t’aconsellem que et mantinguis a l’avantguarda i et descarreguis el nostre ebook gratuït:

 

Eines básiques per llançar i analitzar una campanya de màrqueting

FÓRMULA ESCRITA PER:
Laura Morral

Redactora a Inbound Emotion amb més de 10 anys de carrera al món del periodisme, la comunicació digital i el màrqueting online. Compagina la seva professió amb els viatges vinculats a accions socials i li agraden el risc i l’aventura.

Sígueme en:
¿QUÈ T'HA SEMBLAT LA FORMULA?
• Últimes Entrades •
¿VOLS ESTAR A L'ÚLTIMA A INBOUND MÀRQUETING?

Rep les nostres blog i rebràs novetats, notícies i material descarregable de forma totalment gratuïta. Sense spam, només informació del teu interès.