La generació de leads és la sang de tots els negocis. Sense ells, la capacitat per fer créixer els ingressos és nul·la. Però aconseguir leads no consisteix només en tenir una llarga llista de clients potencials per trucar-los amb qualsevol argument de vendes.

L'inbound màrqueting ha canviat aquest paradigma i obliga les empreses a repensar el seu enfocament per aconseguir leads d'alta qualitat mitjançant tàctiques d'atracció més elaborades que les que empra el màrqueting tradicional.

En lloc de sortir a caçar leads de forma aleatòria, has de fer servir estratègies de captació no intrusives per provocar que els clients potencials arribin cap a tu.

Inbound màrqueting: aconseguir leads qualificats

L'inbound màrqueting comença amb el teu lloc web

Comencem amb la part més essencial d'una estratègia d'inbound màrqueting: el teu lloc web, la plataforma de llançament de totes les altres tàctiques inbound que et conduiran a aconseguir leads qualificats.

La teva web és una sala d'exposició viva, que respira per donar vida al teu negoci, la teva biblioteca de contingut i un mitjà per recol·lectar i analitzar les dades que mesuraran l'èxit dels teus esforços de màrqueting.

Ha d'estar ben dissenyada i oferir un recorregut a l'usuari apte, no només per als teus objectius sinó també per cobrir les necessitats dels teus visitants. També ha d'estar optimitzada i preparada per dur a terme l'estratègia d'inbound màrqueting i poder, així, aconseguir leads.

El SEO és com un dispositiu de seguiment que permet als teus futurs clients potencials trobar el teu negoci online. Perquè el trànsit orgànic (els visitants que es poden convertir en clients potencials i després a clients) arribi al teu lloc web, cal optimitzar els motors de cerca. Només d'aquesta manera podràs aconseguir leads de qualitat. Llegeix més sobre aquest punt aquí: 'Exemples de content màrqueting en una estratègia inbound'.

D'aquesta manera, el SEO t'assegura que el teu lloc sigui descobert enmig de centenars de pàgines web de la teva competència i ajuda a les persones que busquen termes relacionats amb la teva oferta de serveis a trobar-los en els resultats dels motors de cerca. I per a això, cal utilitzar paraules clau rellevants perquè el teu públic potencial - a través dels teus continguts, pàgina web ... - et trobi i, a més, s'interessi amb el que li ofereixes.

Per exemple, què pot passar quan algú escriu, per exemple, la paraula clau "dissenyadors gràfics a Barcelona"?

Per aconseguir leads, primer has de treballar perquè el teu lloc web o qualsevol altre contingut de valor (article, vídeo, blog ...) aparegui tan alt a la primera pàgina com sigui possible. Després, el visitant, farà clic al teu enllaç i li transportarà cap al teu lloc web.

Al cap de cinc segons (no més) decidirà si es manté o no a la pàgina. D'aquí la importància d'oferir-li un bon recorregut i un bon contingut que cobreixi les necessitats que el visitant està intentant resoldre si vols aconseguir leads. Ara, és el temps del inbound màrqueting per brillar.

Contingut i descàrrega gratuïta de llibres electrònics

El màrqueting de contingut és el rei del inbound màrqueting i el motor d'entrada que et permetrà aconseguir leads quan es tracta d'atreure clients potencials.

El contingut és el millor amic de l'inbound màrqueting i la seva difusió implica atraure i convertir (aconseguir leads). Un contingut excel·lent, educatiu ... conduirà el visitant a donar-te, sense cap objecció, les seves dades de contacte. Aquest tipus de contingut pren la forma regular de blocs, llibres electrònics, vídeos, podcasts, webinars, infografies i qualsevol altre format que la teva imaginació pugui produir.

L'objectiu per aconseguir leads és afegir valor al teu públic i també situar al teu negoci com un referent d'autoritat dins del teu sector. El contingut per si sol podria atreure visitants al teu lloc, però no els convertirà sense una petita ajuda dels seus amics: les trucades a l'acció (CTA), les landings pages i els formularis.

Cada cridada a l'acció i oferta de contingut, necessita una landing page única

Les cridades a l'acció serveixen per animar els visitants a fer una determinada acció dins del teu lloc web ja sigui perquè s'inscriguin en un seminari, subscriguin a una newsletter o descargarguen un llibre electrònic. Les pàgines d'aterratge o landing page són les que permeten dur a terme aquesta acció per aconseguir leads. En aquest article t'ampliem el tema: 'Com crear una cridada a l'acció per captar leads'.

Cada cridada a l'acció ha de venir amb una landing page única perquè sigui més fàcil per al visitant entendre l'oferta de valor que està rebent. Una landing page també conté un formulari que permet capturar les dades de contacte del teu visitant, convertint-los així en leads.

Una vegada que ja tens les dades de contacte de l'usuari, és a dir ja has pogut aconseguir leads, és hora de començar el procés de nutrició amb estratègies de màrqueting personalitzades. Igual que amb el contingut, els correus electrònics personalitzats s'han d'adaptar a les necessitats, interessos o punts de dolor del teu lead.

Per aconseguir leads i convertir-los en clients, l'usuari ha de sentir com si tu estiguessis genuïnament interessat en ell i en el seu problema. Per tant, assegura't d'enviar els teus correus electrònics en el moment adequat, crear línies d'assumpte brillants i incloure cridades a l'acció en cada un d'ells.

Amplia els teus esforços per aconseguir leads amb les xarxes socials

Una altra peça del trencaclosques de l'inbound màrqueting per aconseguir leads cap al teu lloc web són les xarxes socials. Serveixen al doble propòsit de promoure el teu contingut i amplificar el teu missatge cap a l'audiència a la qual vols dirigir-te.

Les xarxes socials també són una forma d'interactuar amb cadascun dels teus clients potencials (un a un) i donen a la teva marca una cara amb personalitat. Amb altres paraules, el màrqueting de xarxes socials és una manera de crear un "exèrcit" de prescriptors, de contactes, de influencers ... així com també per trobar i nodrir els clients potencials.

L'inbound màrqueting és efectiu per aconseguir leads perquè està impulsat pel mesurament i l'anàlisi de dades, dades que et brindaran les idees necessàries per a millorar la generació de leads.

Per obtenir més informació sobre com aquesta potent estratègia per aconseguir leads pot fer créixer el teu negoci i com una agència de màrqueting entrant pot ajudar-te en això, t'aconsellem que et descarreguis aquest ebook.