A aquestes alçades ja saps que la base de l’inbound marketing és el màrketing de continguts. Però no tot val... Saps com crear continguts adequats per inbound marketing? T’ho expliquem!

Els amants dels continguts de qualitat, del periodisme, del blogging, de les històries explicades a través de posts i del màrqueting “humanista” estan d’enhorabona: l’inbound marketing és un “mix” de totes aquestes coses. I el millor de tot: Google estima (i molt!) el màrketing de continguts. Això vol dir que, tot construint la teva estratègia de continguts, no només atrauràs tràfic qualificat —idealment el teu client potencial o buyer persona— cap al teu web, sinó que també estaràs fent SEO. És a dir, t’estaràs posicionant.

Quina és la clau per crear bons continguts? Fer màrqueting de continguts. I per què és bo crear màrqueting de continguts? No només perquè és el que vol Google, sinó també perquè és el que se’n diu user friendly. I això és perquè el màrqueting de continguts agrada a “San Google” perquè crea contingut fresc i  informació rellevant però, sobretot, agrada a l’usuari, ja que n’és el centre. Tot contingut adequat, doncs, s’orienta a la comprensió d’un tema i a la solució d’un problema d’un usuari, i no a la col·locació de certes paraules clau.

Però... com crear continguts adequats per inbound marketing?  No qualsevol tema val, i els diferents formats i canals de distribució també són de molta importància. En aquest article t’expliquem, en 4 punts, com pots crear els continguts que més s’adeqüen al teu mercat i empresa.

Crear continguts adequats: les 4 lleis

1)      Els objectius.  El primer que has de fer, sens dubte, és marcar-te els teus objectius. Això va des de conèixer les metes del teu negoci fins a saber què vols aconseguir amb el contingut que crearàs.

Fins a on vols arribar? Més vendes?  Vols donar-te a conèixer, arribar a més gent, sensibilitzar sobre una idea...? Pensa-ho, fixa-ho, i, millor encara, posa-ho per escrit. Serà clau per saber què vols aconseguir amb els teus continguts.

2)      El perfil de la teva audiència o les buyer persones. Des de l’Emotion Lab sempre t’insistim en la importància de crear els perfils de les teves buyer personas. I és que és tan clau que és la base del teu calendari editorial, de la teva estratègia de màrqueting de continguts i, per tant, és la clau per crear continguts adequats.

Com ja t’hem explicat en alguna ocasió, en les fases inicials del teu negoci, recomanem fer, com a mínim, 3 perfils. Per definir cadascun d’aquests perfils, pots pensar en dades com ara l’edat, el sexe, el poder adquisitiu, etc. Però també és important pensar en els objectius d’aquesta audiència, en els dubtes o dificultats —els anomenats pain points— que tenen, com busquen a Internet i com el teu negoci pot ajudar-los o resoldre dubtes.

Aquests punts, com ara veurem, seran claus a l’hora de pensar en els títols dels teus continguts, així com en el contingut mateix. Si necessites més ajuda en aquest punt, pots llegir el següent article: “Com crear buyer personas o els primers passos del marketing ‘humanista’”.

3)      La línia editorial i el tipus de contingut. Com que ja ets un iniciat en inbound marketing, si et parlem d’e-books, infografies, whitepapers o entrades de blog com a diferents tipus de contingut no et deu sonar estrany. Doncs bé, a l’hora de crear un contingut adequat als teus objectius de negoci i a les teves buyer personas, és important, també, tenir en compte el format del contingut que crearàs.

En una bona estratègia de màrqueting de continguts, un dels teus objectius ha de ser convertir-te en un dels referents online en el teu sector. I un contingut de qualitat t’ajudarà a aconseguir-ho. Aquest contingut de qualitat, tal com també valora Google, inclou els posts del teu blog, però també contingut Premium. Aquest serà el contingut que ofertaràs al teu web a canvi d’un e-mail de contacte (o de més dades). És a dir, gràcies al contingut Premium, aconseguiràs més leads.

No has de crear sempre un contingut d’altíssima qualitat ni fer-ho tan sovint com escrius entrades del blog. Pensa que sempre podràs “reciclar” aquest contingut, oferir-lo a través de diverses CTA, tant a entrades de blog com a newsletter i d’altres llocs, com ara la web.

4)      La visibilitat. De què serveix crear o tenir un contingut boníssim si no arriba a la teva audiència i clients potencials? Per aconseguir un bon rànquing a Google, em direu. Sí, cert, però no només de Google viuen les marques. Ni molt menys.

Ja que crees fantàstiques entrades del blog i continguts Premium que faran les delícies dels teus lectors... Posa’ls-hi fàcil! Cal que tot aquest contingut sigui molt visible a la web: per a les entrades del blog tens eines com ara les xarxes socials (Facebook, Twitter, grups d’interès de LinkedIn). I, per al contingut Premium, tens recursos com ara col·locar CTA a llocs visibles del web, a cada entrada de blog, al final dels teus newsletters...

Si segueixes aquestes quatre “lleis”, tens una molt bona base per assegurar-te que pots crear continguts per inbound marketing.

Per saber-ne més, tens el nostre eBook Introducció al blog d’empresa. Descarrega-te’l aquí!