Una landing page són les pàgines on els visitants van a parar després de fer clic en alguna cridada a l’acció (CTA) incorporada en el teu web o article del blog.

Les pàgines d’aterratge estan dissenyades per capturar les dades de contacte dels visitants. Aquestes pàgines s'utilitzen per atraure el visitant cap al producte específic o servei que vols vendre-li.

Per tant, en lloc d’atabalar els visitants amb informació sobre el teu negoci és essencial que dirigeixis l'enfocament de la pàgina cap a l’objectiu específic que tens en ment. L'element més important de la pàgina d’aterratge és oferir la promesa anunciada en la cridada a l’acció.

Les pàgines d’aterratge o landing pages són un altre gran actiu del teu negoci per aconseguir leads. Per tant, si una landing page no pot convertir els visitants, tot l'esforç que has dipositat en portar els clients potencials al teu lloc web es perdran.

Així que... Vols assegurar-te que ningú pot resistir-se a les teves pàgines de d’aterratge?

Passos per crear una landing page perfecta

Com t’hem dit, una pàgina d'aterratge està dissenyada per guiar l'usuari a prendre una acció específica. Això pot ser una determinada compra, subscriure’s a una newsletter, aconseguir contingut a canvi de les dades de contacte...

L’element diferencial d’una pàgina d'aterratge respecte a altres pàgines és la seva estructura. Les landing page no tenen cap tipus de distraccions i el menú del lloc web desapareix. Com a resultat, es dirigeix l'atenció dels usuaris exclusivament a la proposta de valor.

Com crear una landing page: escollir un objectiu

A l’hora de crear una landing page cal tenir un objectiu clar. Hi ha diversos tipus d'objectius:

- Oferir contingut de valor

No totes les pàgines d’aterratge han de generar ingressos immediatament. També es poden utilitzar per proporcionar contingut de valor als teus clients. Això t'ajudarà a 'escalfar' els visitants per anar-los preparant cap a la conversió.

Aíxi, si vols crear una landing page efectiva pots obtenir la informació de contacte de clients potencials a canvi d’algun element de valor. Aquests elements poden ser guies o ebooks que tracten sobre temes relacionats amb el teu negoci i que resolen les necessitats dels teus clients potencials, també poden ser informes i documents que mostren les tendències del sector, seminaris web de demostració de producte, vídeos tutorials amb instruccions pas a pas, butlletins amb els últims articles del teu blog...

Quan obtens aquest lead ja pots començar a nodrir-lo proporcionant-li més contingut relacionat amb els seus interessos. Aquest procés, el lead scoring, és un dels passos essencials dins l'estratègia d’inbound màrqueting.

Quan tens els visitants registrats, és a dir, els leads, has de valorar el nivell de qualificació d'aquests contactes per saber a quina etapa del seu cicle de compra es troben i si ja estan preparats o no per passar-los a vendes. Sobre aquest tema, et recomanem aquest article: ‘La importància del lead scoring en la teva estratègia d’inbound màrqueting’

- Prova del producte - Les pàgines d’aterratge també s’utilitzen perquè els clients potencials provin el teu servei.

- Fer una venda – Hi ha altres landing pages que tenen com a objectiu vendre els seus productes o serveis. Per exemple, es pot preparar una pàgina per a una oferta de temps limitat.

Com crear una landing page: oferta de valor

No importa l’incentiu que ofereixis al visitant però cal que tinguis sempre una proposta de valor clara.

Un visitant ha de ser capaç de veure el que pot aconseguir amb un sol cop d'ull a la pàgina. Això es pot fer de diverses maneres:

- Informació gràfica

Aquest és probablement el primer element que cridarà l’atenció dels teus visitants. La informació gràfica és una bona manera de captar l'atenció d'algú. Pots treure profit d'això i preparar una bona imatge que, per exemple, mostri la portada del teu ebook.

- El titular perfecte

Per exemple, si ofereixes un descompte del 20 per cent d’un producte ho has d’incloure al titular.

- Oferir una única proposta

Hem dit abans que per crear una landing page efectiva no has de distreure el visitant. Per tant, l’has de focalitzar en una sola oferta i en ella has de mostrar per què el visitant ha de triar el teu producte o servei enfront d’un altre de la competència.

Per fer-ho, el teu missatge ha de ser clar, concís i ha d’anar al gra.

Fes una llista de beneficis

Pots crear una landing page que sigui fàcil de llegir proporcionant al visitant una llista dels beneficis clau que ofereixes. Després d’explicar d’una manera amena la teva oferta pots mostrar testimonis d’altres clients que ja s'estiguin beneficiant de l’oferta. 

Encara és molt millor si mostres els resultats que han obtingut els teus clients amb la teva oferta. Un vídeo d’un client amb el teu producte és més convincent que un testimoni per escrit.

Fins ara hem dit quin objectiu persegueixen les landing page i com podem convèncer els visitants de la pàgina a realitzar una determinada acció. Però no hem parlat de la cridada a l’acció (CTA). Aquest botó és el que permet que els teus visitants es registrin dins la pàgina i deixin les seves dades de contacte. És essencial que incloguis aquest element a l’hora de crear una landing page.

La cridada a l’acció pot ser un botó, un enllaç o un gràfic que indiqui clarament allò que desitges que els visitants facin. Per exemple, pots tenir un botó amb el següent text: ‘Registra't gratis’ al final de la pàgina.

• El missatge de les CTA ha de ser “irresistible”.
• Utilitza un llenguatge processable: utilitza verbs forts que provoquin que els teus visitants realitzin l’acció.
• Escriu un missatge clar: El visitant ha d'entendre què passarà quan faci clic a la cridada a l'acció. Això és important si es tracta d'una landing destinada a una determinada venta, per exemple.
• Crear un sentit d'urgència

És a dir, pots fer al·lusió a un efecte negatiu si el visitant no segueix la cridada a l'acció o pots donar entendre la urgència d’una determinada oferta que està a punt d’acabar.

Una CTA cridanera: la teva cridada a l’acció s’ha d’identificar fàcilment dins la teva pàgina. I no hi pot haver cap error que confongui el visitant sobre l’acció que necessita fer.

A l’hora de crear una landing page, assegura’t que la teva pàgina incorpora aquests elements d’una manera adequada i coherent amb l’oferta o el valor que ofereixes al visitant.

Si tot aquest procés s'escapa dels teus coneixements, o no tens temps de dedicar-t’hi confia sempre en professionals de l’inbound màrqueting perquè et guiïn en el teu camí d’augmentar les vendes.