En el següent article farem una ullada a les característiques que fan perfecta a una empresa per a una estratègia d'inbound màrqueting . Si la teva empresa compta amb elles, no fer Inbound seria desaprofitar una gran oportunitat.

Vendes de més de tres dígits

L'Inbound Màrqueting no és ideal si el valor de les teves vendes és d'un parell d'euros. Aquesta metodologia encaixa millor en vendes quan el preu superi els tres dígits, és a dir a partir de centenars d'euros. Però no només és una qüestió del producte que venguis.

Per exemple, això no vol dir que algú que vengui pomes no pugui fer aquest tipus de màrqueting. Hem de pensar a quant pot arribar una d'aquestes vendes. Quin és el preu de dues tones de pomes? Segur que una mica més de dos dígits! Per tant, no és cap bogeria utilitzar una estratègia Inbound. Pensa en la teva empresa, quant benefici et pot aportar un sol client? Ja sigui per una sola venda o pel seu cicle de vida complet. Supera els tres dígits? Si és que sí, aquesta característica ja la tens.

Bon abast geogràfic

Fins on arriben els teus serveis o productes? Si els teus serveis estan enfocats al teu barri, és possible que altres tècniques de màrqueting t'encaixin millor. L'Inbound funciona millor en aquelles empreses que tenen la possibilitat de treballar en un ampli àmbit geogràfic. La raó és molt senzilla, amb internet arribem a tot arreu. D'aquesta manera, treure-li el màxim partit a la nostra estratègia, al contingut que publiquem al web i en general treure una major rendibilitat de les nostres accions de màrqueting.  

Productes o serveis amb un nínxol concret

És el teu servei especial o exclusiu? ¿Abordes un nínxol molt concret? Si aquest és el teu cas, serà molt fàcil atreure al teu públic objectiu a través de l'Inbound Màrqueting. No només serà molt més senzill fer destacar el teu web a través de paraules clau, sinó que també serà més fàcil connectar amb ells i atreure'ls cap a la venda.  
 

B2B o vendes complexes

En alguns casos, com en el del B2B, les vendes vénen després de processos llargs i cicles de venda complexos. En aquests mateixos casos, els nostres potencials clients són més propensos a buscar informació per internet per resoldre els seus dubtes i assegurar-se prendre la decisió correcta. D'aquesta manera, podem   oferir contingut de qualitat que realment els sigui útil   per prendre la seva decisió, obtenir els seus emails i poc a poc acompanyar-los en el seu cicle de compra fins quan decideixin formalitzar la seva adquisició i, ¡aquí estarem per a ells!

Elements necessaris per implementar Inbound màrqueting 

1. Escriure un blog

La creació de contingut valuós per al teu públic és un element poderós en una estratègia d'Inbound Màrqueting. Sens dubte, la forma més eficaç de compartir contingut és amb un blog.

De fet, avui, als Estats Units el 80% dels anunciants B2B utilitza els blogs com un element central de les seves tàctiques Inbound, d'acord amb el Content Màrqueting Institute.

El blog presenta una gran oportunitat per atraure clients potencials al teu lloc web. I també serveix com a porta d'entrada a la consciència de marca en una etapa primerenca, ajudant els clients a educar sobre els reptes que s'enfronten fins i tot abans de saber que hi ha una solució o què estan buscant.

Una de les parts més difícils dels blogs és definir els temes sobre els quals necessites escriure. Comença per definir comportaments, necessitats i paraules claus de les teves buyer persones, dividint segons l'etapa del viatge de compra en què es trobin.

És a dir: un buyer persona no es comporta igual, no té les mateixes necessitats ni fa servir les mateixes paraules claus quan està investigant que quan està a punt de comprar. Entendre aquesta diferència és fonamental per fer diferents tipus de continguts.

El teu equip ha de fer una investigació rellevant en llocs de notícies, blogs de la competència o dels líders de la indústria i fins i tot a les xarxes socials dels líders d'opinió de referència per als teus buyer persona.

Et donem claus de per què tenir un bloc canviarà la teva estratègia digital.

2. Una oferta de valor concreta i atractiva  

Els blog posts són el primer i el més important, però no l'única eina. Atès que l'objectiu de la teva campanya Inbound és augmentar la generació de prospectes, també necessites desenvolupar una oferta de continguts de qualitat, és a dir, fer un llibre o whitepaper, slideshares, vídeos, correus electrònics visuals, webinars... que la gent vulgui descarregar.

3. Una pàgina de destí eficient i optimitzada  

Una vegada que les teves ofertes de contingut estiguin al seu lloc has de desenvolupar una pàgina de destinació (landing pages) perquè puguis començar a capturar leads.

Aquestes pàgines li donaran als teus prospectes l'oportunitat d'omplir un formulari, a canvi d'informació empresarial rellevant.

Abans de dissenyar una pàgina tingues en compte aquests 4 consells:

•                                 Utilitza un titular curt, clar i concís.
•                                 Utilitza paraules que generin confiança.
•                                 Fes que la CTA (Call To Action) sigui clara.
•                                 Després que afegeixin les seves dades, envia una pàgina d'agraïment.

4. Promoure el teu contingut de forma eficient

Si el contingut és el rei, com diuen a Hubspot, la promoció del contingut és la reina. Això es pot fer de moltes maneres diferents, però en general pren la forma d'aquestes tres tàctiques bàsiques:

1.                            Desenvolupament de contingut per a xarxes socials
2.                            Divulgació a través d'influenciadors a xarxes socials  
3.                            Construir una comunitat activa i participativa  

La promoció a les xarxes socials ha estat qüestionada, però en l'últim any o dos hem vist la importància de la construcció de relacions i de la promoció dels continguts.

5. Invertir en publicitat en xarxes socials i contingut patrocinat

La publicitat del contingut en xarxes socials és una molt bona manera d'impulsar la promoció de continguts i arribar a un públic determinat.

També ha demostrat ser un canal d'adquisició més eficaç i molt més barat que la publicitat tradicional per a les empreses B2B.

6. Utilitza el teu email

L'email màrqueting és una gran eina per generar demanda i promoure el teu lloc, sempre que entenguis que no es tracta de saturar els prospectes.

El correu electrònic és en realitat el canal de comercialització més utilitzat per generar demanda i s'utilitza el 90 per cent dels anunciants B2B.

Insisteixo, hi ha una consideració important a utilitzar-los en la teva estratègia Inbound: necessites segmentar la teva base de dades de contactes.

Això ajudarà a classificar destinataris per zona geogràfica, indústria... i et permet crear un missatge més personalitzat i assegurant-te que reben continguts rellevants d'acord a aquesta classificació.

Això ajudarà a reduir la possibilitat que els teus correus es quedin encallats a la carpeta d'spam.

7. Executar   campanyes per "nodrir" als teus leads

Ara que tens els leads, què faràs amb ells? Aquí és on el teu pla per nodrir aquests leads ha d'entrar en joc.   Segons Hubspot, 50% dels leads estan qualificats però no estan preparats per comprar.

Això vol dir que si no els estàs "alimentant" permanentment amb contingut de valor (no amb ofertes de compra), estaràs perdent una valuosa oportunitat que es transformin en compradors.

8. Mesurar tot ... tot el temps

Per sobre de tot, en Inbound Màrqueting és important mesurar cada esforç. Comença per definir el model que utilitzaràs per mesurar el ROI dels teus esforços.

Després, verifica les dades que estan vinculades a màrqueting com vistes, presentacions, taxes de conversió, nous clients potencials, clients potencials qualificats per màrqueting i nous clients.

Si el teu rendiment no està a l'alçada de les teves expectatives originals, vol dir que hauràs de buscar millores en la teva propera campanya.

Canvia la teva estratègia, els tipus d'ofertes que s'estan produint, els teus missatges i l'aparença de les teves CTA.

Coneix els plans que tenim per ajudar-te a implementar una estratègia Inbound en la teva empresa.