És important que un professional del marketing com tu entengui quins resultats interessen al teu superior en el moment que li hagis de plantejar la necessitat de canviar d’estratègia per millorar els objectius de l’empresa.

Quan tu penses en resultats, penses en plataformes, penses en recursos per optimitzar la feina, penses en assessorament per millorar les estratègies...  En canvi, el teu cap, només pensa en números: quin és el retorn de inversió? Com augmentar el marge de benefici? Quina és la quota de mercat? Per tant, si estàs pensant com vendre l’inbound marketing al teu cap a continuació et donarem tota una sèrie d’arguments i xifres que faran impossible que el teu cap hi renunciï.

Els empresaris són conservadors per naturalesa i la paraula canvi moltes vegades implica un risc. Per tant, si estàs buscant un canvi real en el teu enfocament de l’estratègia de marketing has de preparar-te bé els arguments per convèncer el teu superior. No pensis que el convenceràs només amb paraules i no pensis tampoc que el  convenceràs explicant-li els problemes que hi ha actualment a l’empresa. Per tant, busca una solució abans de parlar amb ell i porta-li dades mesurables que reforcin la teva tesi. Per si vols ampliar: ‘Inbound marketing: el millor camí per convertir visitants en clients potencials’

Demostra valor afegit

Demostrar valor afegit vol dir que has de deixar d’utilitzar els típics arguments tals com: hem d'estar a Twitter perquè part del nostre sector i competència també hi és. En el seu lloc, li mostres dades que acreditin que un 59% de tots els usuaris de Twitter han visitat perfils de marca i d’empresa, enfront del 40% de de seguidors que no ho fa. També pots dir-li que el 43% dels professionals del marketing han trobat clients a través de Linkedin o que quan comparteixes contingut del blog a través de les xarxes socials ja sigui a Twitter o a Facebook, el contingut rep un 22,5% més de trànsit cap al lloc web de l’empresa.

Per tant, si vols canviar d’estratègia i vols saber com vendre l’inbound marketing al teu cap, has de lligar totes aquestes dades amb la visió i els objectius que espera obtenir l’empresa. Una estadística per si sola no diu res. Has d’incloure els números en un context.

Per exemple, podries dir això:

"Si volem augmentar la quota de mercat, convé invertir en plataformes socials que ens ofereixin una major exposició i difusió de la marca. El públic que té accés a Twitter és un 20% més propens a visitar el web i a difondre el nostre missatge respecte l’usuari sense perfil a les xarxes socials”.

Arguments com aquest, lliguen el context dels objectius de l’empresa amb dades que indiquen beneficis.

Porta proves

Si l'estratègia que necessites depèn de recursos addicionals, com l’aplicació de la metodologia de l’inbound marketing, és important que, abans de reunir-te amb el teu cap, investiguis sobre el preu, quin tipus d’agència és més indicada per contractar, qui administrarà el procés, quan temps es tardarà en obtenir resultats...

Si estàs mirant d’invertir en un programa o un software d’automatització del marketing, com Hubspot, amb la idea d’executar una estratègia de seguiment i nutrició de leads centra’t en agències de confiança que et puguin implantar un software d’aquestes característiques i ajudar-te en tot el procés de marketing.

Si estàs pensant en com vendre l’inbound marketing al teu cap, has de focalitzar el discurs en el valor del negoci, en el valor de tenir un equip d’experts a disposició de l’empresa i en la millora de resultat que suposarà per a l’empresa el fet d’augmentar significativament el número de leads (clients potencials).

Arguments com aquest també et poden ajudar:

El 68% de les empreses que utilitzen pàgines d’aterratge aconsegueixen més leads que són propensos a convertir-se en clients reals. A més a més d’això, també li pots dir que l’inbound marketing genera 3 vegades més de clients potencials que el marketing tradicional i costa un 62% menys.

Mostra-li el valor real que té l’us de totes aquestes tècniques per assolir l’èxit. Pots dir-li que el 46% de persones llegeix continguts de blogs més d’un cop al dia, que les empreses que donen prioritat als blogs corporatius tenen 13 vegades més de possibilitats d’incrementar el seu ROI o que el 82% de les empreses que escriuen continguts de forma regular i periòdica adquireixen clients a través del blog en comparació amb el 57% d’empreses que no escriuen continguts de forma regular. Amplia aquesta informació: ‘Per què funciona el blog d’empresa’

Recorda que per saber com vendre l’inbound marketing al teu cap, has de demostrar l’eficàcia d’aquesta metodologia, identificar solucions i demostrar el seu valor.

Necessites més arguments? Descarrega’t l’ebook: ‘Eines bàsiques per llançar i analitzar una campanya d’inbound marketing’