0 min
Els blogs poden ser, o bé una gran pèrdua de temps, o la tàctica de màrqueting més eficaç del planeta. Tot depèn de com s'enfoqui.
Aquests set passos que et mostrem a continuació no són “absoluts”, però en funció de la nostra experiència creiem que et poden proporcionar una base bastant sòlida perquè comencis a obtenir resultats amb un blog d’inbound màrqueting.
7 passos per fer un blog d’inbound màrqueting amb resultats
- Investigar les necessitats dels teus clients ideals
Internet ens ha permès buscar les respostes a les nostres preguntes eternes. I tots nosaltres, inclosos els teus clients potencials, sempre tenim preguntes per fer-nos.
- Com puc tenir més èxit?
- Com puc perdre 10 quilos?
- Com puc guanyar més diners?
- Com puc començar a sortir de nou (després d'haver estat casada 15 anys i després de divorciar-me)?
- Com puc engegar la meva pròpia empresa?
- Com puc vendre per Internet?
Per tant, si has fet la feina ben feta i primer de tot has creat, de manera adequada, els perfils de les teves buyer persona (clients ideals), aquesta part per fer un blog d’inbound màrqueting, et resultarà fàcil.
En canvi, si no has desenvolupat bé els teus ideals de comprador, et suggerim, primer, que ho facis. Pensa que cada perfil de client potencial es fa preguntes diferents. Et recomanem, doncs, que llegeixis aquest article: ‘Com construir una user persona en inbound màrqueting’
Fes una llista de possibles preguntes que es farien les teves buyer persona. Per exemple, si un dels teus personatges es un emprenedor que vol engegar un projecte, algunes d’elles podrien ser:
- On puc trobar finançament / ajuda pel meu projecte?
- Quina fórmula jurídica és la més adequada per a la meva empresa?
- On i com començo a buscar clients?
Però, ¿com pots saber quines preguntes es fan les teves buyer persona? A través de l’estudi i l’anàlisi previ dels teus clients ideals: fes entrevistes a les persones que més defineixin el teu producte o servei i troba la resposta a algunes d'aquestes preguntes:
- Quins són els seus temors?
- Quines són els seus objectius i reptes secrets?
- Les seves frustracions?
- Respondre les preguntes dels teus clients
Una vegada tinguis clares quines són les preguntes o necessitats dels teus compradors ideals, les has de respondre. El teu repte és aquest: respondre i solucionar les necessitats que t’estan demanant. D’aquesta manera començaràs a dissenyar una bona estratègia pel teu blog d’inbound màrqueting.
Molts blogs cometen l’error d’escriure articles que parlen sobre si mateixos, els seus productes o serveis o de les seves opinions sobre el món. Això és l’antítesi del que representa un blog d’inbound màrqueting i pot matar qualsevol possibilitat d'èxit.
Els blogs que tenen èxit són aquells que se centren en els teus clients i els ajuden a resoldre necessitats, reptes o problemes que tenen.
- Oferir contingut valuós
Escriure un blog d’inbound màrqueting és més que respondre a les preguntes dels teus clients. Has d’oferir-los contingut valuós. Els teus articles han de ser notables, èpics.
I ¿per què hauries d’oferir contingut valuós gratis? Doncs perquè la teva competència ja ho està fent. No pots passar per alt aquest punt. Els teus competidors ja estan responent a les preguntes dels teus clients ideals amb articles ben escrits, ebooks, vídeos...
El contingut d’un blog d’inbound màrqueting no és només l’article que publiques a l’entrada del blog. També és oferir contingut descarregable a canvi de les dades de contacte dels teus clients potencials. A partir d’aquí és quan comença tot l’engranatge de captació i nutrició de leads. Per a més informació: ‘Com fer un pla d’inbound màrqueting efectiu’
- Fes un estudi de paraules clau
La investigació de paraules clau es fonamental per escriure els títols del teu blog i, no només per resoldre les necessitats de les teves buyer persona, sinó també, per posicionar-te a Google. Recorda que un blog d’inbound màrqueting no és publicitat invasiva, per tant, els teus clients potencials t’han de trobar perquè et busquen ells.
La paraula clau ha d’estar inserida en els títols, els subtítols i en els paràgrafs del teu text.
- Utilitza el llenguatge dels teus clients
A més d'utilitzar les paraules clau dels teus clients, si has fet la investigació de les buyer persona de manera correcta, coneixeràs el llenguatge que utilitzen.
Què volem dir amb el llenguatge? Cada grup, sector o interès té el seu propi vocabulari. Els web màsters tenen el seu propi vocabulari, de la mateixa manera que també el tenen els enginyers, administradors, els fans d’un grup de música o aficionats a un esport.
Per tant, el teu repte es saber el vocabulari que utilitzen i aplicar-lo en el teu blog d’inbound màrqueting.
Per què és important això? L'èxit d’un bon blog d’inbound màrqueting ve determinat, no només perquè sàpigues respondre les preguntes dels teus clients, sinó també, per la connexió que estableixes amb ells a un nivell més profund. Si utilitzes el seu llenguatge aconseguiràs captar la seva confiança.
Al final, allò que pretens és que els teus clients ideals et vegin com el teu confidents. Per tant, utilitzant el seu llenguatge tindràs més possibilitats de formar part del seu món.
- Mantenir un horari
Pots publicar un blog cada dia, o cada dos dies, o dues vegades a la setmana, o fins i tot un cop a la setmana. La clau és la regularitat.
Això és important per construir la confiança amb els teus clients. La regularitat genera confiança, però l'altra cara és més important: la irregularitat destrueix la confiança.
- Compartir el contingut
Cal que comparteixis i difonguis el contingut que generis en el teu blog d’inbound màrqueting en aquelles xarxes socials on estiguin presents els teus clients potencials.
En resum, els passos bàsics per crear un bon blog d’inbound màrqueting són els següents:
- Dur a terme una recerca de paraules clau
- Respondre a les preguntes dels teus clients
- Assegurar-se que el contingut és valuós
- Utilitzar les paraules clau dels teus clients en les entrades de blog
- Utilitzar el llenguatge dels teus clients
- Establir un horari regular de publicació
I ara que ja saps això, el següent és comprendre tota la metodologia de l’inbound màrqueting. Comencem?
