<img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=1900496326931529&amp;ev=PageView &amp;noscript=1">

6 consells per guanyar enviant correus de nutrició de leads

6-maneras-ganadoras-para-tus-emails-de-nutricion-de-leadsLa nutrició de leads és molt efectiva per afavorir la conversió de clients potencials en clients reals. Els correus personalitzats a través de la nutrició de leads resulten molt més efectius que les tàctiques d’email màrketing massives.

Si vols ampliar els beneficis de la nutrició de leads llegeix aquest article i si no continua al següent paràgraf: 9 beneficis de la nutrició de leads

6 consells per tenir eficàcia en la nutrició de leads

# 1: Automatitza

La nutrició de leads permet configurar i automatitzar en una sol cop tot l’enviament de missatges. Una vegada hagis configurat tots els missatges tal i com vols que quedin, els correus electrònics s’enviaran de forma automàtica en funció de l’horari que hagis programat. Aquest procés és rentable i productiu en relació a la rendibilitat de temps i diners que pots guanyar.

# 2: Sigues oportú

Un dels problemes que genera l’enviament massiu de l’email màrketing és que és difícil connectar amb els clients potencials una vegada s’han subscrit a la teva base de dades. El procés de contactar amb els leads s’ha de fer el més aviat possible ja que és en el moment que pregunten quan realment estan interessats en obtenir les respostes que cerquen. Has de ser ràpid i oportú. Estudi rere estudi demostra que les taxes de resposta dels correus disminueixen quan més temps deixis passar a l’hora de contactar amb el lead.  Pots llegir aquest article: “Les millors pràctiques per als emails de nutrició de leads"

# 3: No hi haurà bons resultats sense una coordinació d’equips

Es fàcil per als venedors ser “víctimes” del fet que les vendes no s’estan generant perquè no hi ha un bon seguiment del lead. Les vendes formen part del procés final de l’embut de conversió i tot l’equip ha de treballar de forma coordinada per arribar a la conversió. La feina d’uns és acontentar el lead d’acord amb les necessitats que cerca per fer-lo davallar en l’embut de conversió i la feina d’altres és concloure el tancament de compra amb èxit. En un treball en equip, no hi ha culpes ni mèrits personals.

# 4: Augmentar constantment el valor dels leads

Com a professional del màrketing és frustrant haver de dedicar la major part dels esforços a generar més i més leads cada trimestre o cada any. Un mes pots obtenir bons resultats però això no vol dir que per haver aconseguit bones xifres en un període concret hagis de relaxar-te. La nutrició de leads consisteix en no abandonar les necessitats del teu client potencial i la consolidació del lead implica educar-lo i conscienciar-lo per anar fent-lo més qualificat de cara al procés final de vendes. 

# 5: Oferir una selecció més precisa

Els estudis demostren que els correus electrònics dirigits i segmentats funcionen millor que els correus electrònics massius. La nutrició de leads permet orientar les expectatives i demandes de cada client potencial d’una manera personalitzada i fer-ne un seguiment més exhaustiu per arribar a la conversió. Amb la informació i seguiment personalitzat de cada lead pots nutrir els clients potencials amb enviaments personalitzats de correus electrònics que et permetran ressaltar les oportunitats que cerquen els teus leads i preparar-los molt millor per al procés de compra.

# 6: Pots reutilitzar el contingut existent

El contingut és clau per atraure visitants al teu lloc i aconseguir captar leads a través de la informació que reben. Si constantment vas canviant la teva oferta de continguts et serà difícil fer un seguiment dels leads. Aquestes ofertes també seran noves per als teus nous leads i de nou, hauràs de començar el procés de nutrició. Això no vol dir que hagis de deixar de publicar noves ofertes, és clar que sí! Amb això volem dir que, també, pots anar variant la finalitat de les ofertes existents que ja tens a altres leads ja que has de tenir en compte que no tots els clients potencials reben i han vist la mateixa oferta.

La nutrició de leads proporciona millors resultats amb molta menys feina. Què més pots demanar? Si ets un addicte al correu electrònic massiu, considera la possibilitat de decantar-te cap a la creació de campanyes personalitzades de correus de nutrició de leads. T’alegraràs dels resultats i de la rendibilitat que n’obtindràs!

Tens alguna altra raó per la qual la nutrició de leads pot dur-te a obtenir victòries més exitoses que l’enviament massiu de correus electrònics? Pots compartir la teva opinió en els comentaris!

 

Introducció a l'email màrqueting

FÓRMULA ESCRITA PER:
Laura Morral

Redactora a Inbound Emotion amb més de 10 anys de carrera al món del periodisme, la comunicació digital i el màrqueting online. Compagina la seva professió amb els viatges vinculats a accions socials i li agraden el risc i l’aventura.

Sígueme en:
¿QUÈ T'HA SEMBLAT LA FORMULA?
• Últimes Entrades •
¿VOLS ESTAR A L'ÚLTIMA A INBOUND MÀRQUETING?

Rep les nostres blog i rebràs novetats, notícies i material descarregable de forma totalment gratuïta. Sense spam, només informació del teu interès.