<img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=1900496326931529&amp;ev=PageView &amp;noscript=1">

Els secrets que hauries de saber per crear una bona landing page

8-secretos-que-has-de-conocer-para-crear-una-buena-landing-page¿T’agradaria que la teva empresa provés de fer els test A / B, analitzés les dades i, després, apliqués la tàctica per obtenir millors resultats?

Pensa en la quantitat de temps que us estalviaríeu, tu i el teu equip.

Si realment vols que el teu negoci tingui èxit has de posar a prova les millors pràctiques per aconseguir leads a través de les pàgines d’aterratge (landing page). Cada empresa i sector és diferent i el públic al qual es dirigeix també. Per tant, la mida de les mostres ha de ser diferent en funció del tamany de l’empresa. Si no es fan aquests tipus de tests es poden obtenir resultats contradictoris en els resultats generals de les pàgines d’aterratge. Per tant, l’única manera de trobar la fórmula sobre com funciona millor la teva empresa és a base de fer proves.

A continuació et presentem els elements que ha d’incloure una bona landing page. Recorda que només et presentem els elements i que tu, després hauràs de posar-los a prova executant els test A/B.

Menú de navegació o no menú de navegació?

Potser has sentit a dir que és molt millor prescindir del menú de navegació en les pàgines d’aterratge perquè distreu el visitant a l’hora d’omplir el formulari de contacte. Si us hem de dir la veritat, a Inbound Emotion hem trobat, després de fer una simple prova A/B de cinc pàgines d’aterratge que tenen molt trànsit, que per a la nostra audiència, és molt millor eliminar el menú de navegació. Vam comprovar que la manca d’enllaços a diferents seccions del web augmentava considerablement les taxes de conversió.

Aquests resultats ens funcionen a nosaltres perquè la nostra audiència és més propensa a omplir els formularis de contacte sense distraccions d’enllaços de navegació a la part superior. Això no vol dir que, en el teu cas, hagi de ser així. Hauràs de provar de quina manera funciona millor per a la teva empresa, tal i com hem fet a Inbound Emotion.

Imatges i vídeos

Les fotografies i els vídeos ajuden els visitants a digerir més ràpidament la informació que conté una pàgina. Pensa a incloure captures de pantalla en l’oferta descarregable de les teves pàgines d’aterratge o un vídeo curt. Aportaràs valor a l’oferta. Fes un cop d’ull a la landing page de Google ADwords per comprovar de quina manera pots utilizar les imatges i els vídeos dins les pàgines d’aterratge.

Utilitzar una plantilla com la de Google Adwords et pot semblar complicat però la idea de Google era no aclaparar els visitants amb massa informació escrita. Per això ha afegit en la seva pàgina un vídeo instructiu. A la dreta superior afegeix una cridada a l’acció avisant els visitants que les ofertes que llança només hi són per un temps limitat.

Tracta d’utilitzar imatges i vídeos rellevants en el teu lloc web per ajudar els lectors a digerir el contingut amb menys esforç i comprova, si d’aquesta manera, augmenta la teva taxa de conversió.

Prova social

Les persones tenen la tendència de fer alguna acció si veuen que altres persones també l’ha fan. Gairebé el 63% dels consumidors indiquen que són més propensos a comprar en un lloc web si veuen que hi ha comentaris, qualificacions i/o productes recomanats. Així que, per què no proves d’incorporar proves socials a les teves pàgines d’aterratge? 

Les proves socials poden adoptar moltes formes: cites, missatges en xarxes socials incrustats, testimonis... Hi ha una gran ventall de possibilitats a triar. Utilitza imatges, noms i títols, en la mesura que sigui possible, per ser més persuasiu. La validació de terceres persones humanitza l’experiència i pot ser un gran motivador a l’hora d’incitar la gent a omplir formularis. Llavors, comprova si amb l’adhesió d’aquestes proves socials en les teves landing pages augmenten les taxes de conversió.

El color del botó de la crida a l’acció

El color del botó de la crida a l’acció pot tenir efectes en la conversió de les teves pàgines d’aterratge. Per sort, també és una de les proves més fàcils que pots realitzar. Per exemple, intenta averiguar: la gent és més propensa a fer clic en un botó de color vermell o de color verd? Hi ha alguna diferència significativa estadísticament?

En una prova que va fer fa uns anys l’equip d’una empresa. Es va trobar que el botó de color vermell havia superat el botó verd per una diferència notable del 21%. Això et ve a demostrar la importància de fer tests A/B per averiguar el color del botó.

El text del botó

Igual com el color del botó, el text que hi afegeixis també és fàcil de provar en un test. Només alguns petits ajustaments en el llenguatge, encara que siguin mínims, poden tenir un gran impacte en les teves taxes de conversió. Com a exemple t’indicarem que el mateix equip que va fer la prova de color, va canviar el text “obtenir informació” per la següent cridada a l’acció: “informació de comanda”. Amb aquest canvi, la seva taxa de conversió va augmentar un 38,26%.

Sempre recomanem que el botó digui alguna cosa més que el simple text d’ “enviar”. Hi ha una gran varietat d’opcions que pots provar: “Descarrega el teu ebook”, “Accedeix a la teva guia”, “Prova de forma gratuïta”, “Comença ara”... i així successivament.  

Longitud de la pàgina d’aterratge

El contingut ha d’estar ubicat només a la part superior de la landing page o pot ocupar gran part de la landing page? El visitant ha de desplaçar-se cap a baix per poder veure el contingut i el formulari?  Es podria pensar que una pàgina curta d’aterratge ajuda els lectors a digerir més fàcilment la informació i com a conseqüència augmenta la possibilitat que omplin el formulari de contacte. No obstant això, nosaltres considerem que aquest aspecte no és el més important. Allò que realment interessa és la quantitat d’informació que el visitant necessita saber abans d’estar disposat a omplir el formulari. El factor més important és la motivació que inspira el text més que la longitud o la col·locació del text a l’hora de convertir.

Per exemple, podries intuir que algú que vol saber sobre una institució de salut mental necessitaria accedir a una gran quantitat d’informació abans d’omplir el formulari de contacte. En una prova de test A/B sobre la longitud de les pàgines d’aterratge es va comprovar que la landing page més llarga va registrar un 220% de nous clients potencials.

Així que no només et dediquis a optimitzar el text de la teva landing page. Averigua a través de les proves A/B la quantitat d’informació que necessites tenir en les teves pàgines d’aterratge per convertir els visitants. Si el formulari està per sota del contingut prova d’analitzar si la gent el completa o si és millor que el col·loquis a un lateral dret.  

La longitud del formulari

La longitud del formulari es un arma de doble fil: per una banda vols que la teva landing page sigui simple i que el formulari no inclogui gaires dades per convertir més ràpidament el visitant del teu lloc web en un client potencial. Però per una altra banda, si el formulari de contacte és massa curt, els teus clients potencials poden ser de menor qualitat. Existeix un terme mitjà?

Probablement la longitud del formulari de contacte ideal per a la teva empresa es trobi en una mida intermèdia. Pots plantejar-te les hipòtesis que vulguis, però hauràs de trobar, vulgues o no, el punt ideal per tu mateix a través del test A/B referit a la longitud del formulari. Possiblement, els formularis llargs et generin menys leads però també és possible que els leads “d’alta qualitat” et donin millors resultats. Ho hauràs de comprovar tu mateix.

Seguiment

Després que algú completi el formulari en les teves landing page, sempre hi ha d’haver algun tipus d’acció de seguiment que redirigeixi el teu nou lead a una pàgina d’agraïment, a un correu electrònic o a ambdues coses. Les interaccions de seguiment poden ajudar a fer davallar, de l’embut de conversió, el teu lead i apropar-lo en el seu procés de compra. Llavors, imaginem que també voldràs posar a prova el percentatge de clics que tenen els agraïments de les teves pàgines o correus de seguiment. Pregunta’t si obtens més clics si envies pàgines d’agraïment sense correu electrònic o si envies només un correu electrònic? 

Com pots comprovar podràs ajustar i provar cada element de la pàgina d’aterratge per veure quin model et convé més aplicar. Recorda, també, que el model que decideixis aplicar, només és bo per a tu. La resta d’empreses i sectors han de fer les seves pertinents proves, també.

¿T’ha servit l’article? Pots ampliar informació sobre les pàgines d’aterratge en aquest article: Les dades que pots i has de demanar per a la captació de leads en les pàgines d’aterratge’.

 

Consulta personalitzada d'inbound marketing

 

FÓRMULA ESCRITA PER:
Laura Morral

Redactora a Inbound Emotion amb més de 10 anys de carrera al món del periodisme, la comunicació digital i el màrqueting online. Compagina la seva professió amb els viatges vinculats a accions socials i li agraden el risc i l’aventura.

Sígueme en:
¿QUÈ T'HA SEMBLAT LA FORMULA?
• Últimes Entrades •
¿VOLS ESTAR A L'ÚLTIMA A INBOUND MÀRQUETING?

Rep les nostres blog i rebràs novetats, notícies i material descarregable de forma totalment gratuïta. Sense spam, només informació del teu interès.