Un divendres més et portem quatre definicions del diccionari d'inbound marketing, esperem que les gaudeixis: Long-tail o paraula clau de cua llarga, Marketing de continguts, Outbound marketing, Pay-per-click o PPC. Recorda que si no vols esperar tens la versió completa del diccionari al final d'aquest post.

QUÈ ÉS UNA LONG-TAIL KEYWORD O PARAULA CLAU DE CUA LLARGA?

Una long-tail keyword o paraula clau de cua llarga és una paraula clau molt específica. Per exemple:

• Comprar piscina (general) vs. Comprar piscina vinil (específica)

• Restaurant Barcelona (general) vs. Restaurant Barri Gòtic (específica)

• Disseny gràfic (general) vs. Disseny gràfic per petites empreses (específica)

Com que es tracten de termes o frases molt concretes, de vegades fins i tot tècniques, tenen poc volum de cerca.

Tanmateix, els avantatges de les long-tail keywords són que tenen molta menys competència i la conversió és més alta, ja que solen atreure tràfic que està buscant una solució a un problema molt particular. Això mateix fa que les long-tail keywords siguin idònies per les campanyes de PPC a Google Adwords i el SEO d’empreses de caràcter local o altament especialitzades.

QUÈ ÉS EL MÀRQUETING DE CONTINGUTS?

El màrqueting de continguts és l’estratègia que consisteix a crear i compartir material rellevant per als nostres buyer persona (públic ideal de la marca), amb la finalitat de captar i mantenir la seva atenció.

Aquests coneixements es poden publicar de moltes maneres, sempre tenint en compte el perfil del nostre públic objectiu: en forma d’articles de blog, guies, vídeos, infografies...

Les diverses tipologies de continguts es poden aprofitar per respondre els dubtes que els usuaris tenen a mesura que passen pels diferents cicles de compra: al blog pots donar-los informació bàsica que els ajudi a formar una opinió, amb les guies pots oferir informació premium i al lloc web pots acabar de convèncer-los que la teva empresa és la millor opció.

Per obtenir resultats òptims, els especialistes en màrqueting de continguts planifiquen la feina per avançat: decideixen la quantitat de contingut que s’ha de crear, la freqüència de publicació i la varietat de temàtiques i formats.

QUÈ ÉS OUTBOUND MARKETING?

L’outbound marketing o màrqueting d’interrupció és el màrqueting tradicional que consisteix a intentar començar una conversa amb una audiència molt àmplia tot llençant-los missatges a través, per exemple, de telemàrqueting, publicitat impresa, correu no desitjat o anuncis de ràdio o TV.

Dit d’una altra manera, l’outbound marketing llança una xarxa molt àmplia, amb l’esperança d’atrapar uns quants clients en un mar ple de consumidors segmentats de manera molt bàsica.

Com que l’empresa està intentant imposar el seu missatge sense tenir en compte si el consumidor vol rebre’l o no, el màrqueting tradicional pot arribar a ser molest. A mitjà i llarg termini, aquesta metodologia, doncs, crea antipatia i resulta contraproduent, per la qual cosa els resultats són cada cop pitjors.

QUÈ ÉS EL PAY-PER-CLICK (PPC)

El pay-per-click (abreujat PPC) és un model de màrqueting digital outbound en el qual l’anunciant paga una comissió cada vegada que un dels seus anuncis rep un clic (d’aquí el nom pay-per-click o «pagament per clic»). Bàsicament, es tracta de comprar visites per un lloc web, en comptes de «guanyar-les» de manera orgànica mitjançant altres mètodes gratuïts.

Google AdWords és el sistema de PPC més popular del món, ja que la plataforma permet anunciar-se tant al cercador com a altres webs propietat de Google. Els usuaris liciten per una keyword i cada vegada que es realitza una cerca amb aquesta paraula, Google analitza tots els anunciants licitadors, escull un grup guanyador (basant-se en una sèrie de factors com ara la qualitat i la rellevància de les keywords) i els mostra a una part destacada de la pàgina de resultats. De vegades, els anunciants també poden pagar una tarifa fixa en comptes de pagar per clic.

Tot i que els anuncis pay-per-click fan possible aconseguir tràfic ràpidament, si no estan ben planificats dintre d’una estratègia global, pots acabar pagant una petita fortuna sense atraure els leads que justifiquin les despeses. Si bé segurament captaràs visites pel teu web, no et serviran de gaire si no desenvolupes la relació.

El pay-per-click tot sol només pot oferir-te resultats limitats: si els visitants no confien en la teva marca o si no els ofereixes valor, les campanyes PPC només et duran usuaris curiosos que volen donar una ullada. Per tant, per norma general el PPC resulta més eficaç com a complement de l’inbound marketing.

La setmana que ve us portem noves definicions del diccionari però si no vols esperar pots descarregar-te la versió en pdf aquí.