En una estratègia d’inbound màrqueting hi ha molts factors en joc: el SEO, l’orientació d’objectius, el màrqueting de continguts, el seguiment de leads... No obstant això, hi ha un aspecte que totes aquestes tàctiques tenen en comú i que juga un paper molt important en l'eficàcia de la teva campanya d’inbound màrqueting: La pàgina d’aterratge o landing pages.

Per desgràcia, l'optimització d’aquestes pàgines se sol passar per alt a l'hora de configurar i executar les campanyes de màrqueting. Per això, ara, repassarem els errors que es cometen en la creació de landing pages perquè els puguis evitar.

Landing pages que sabotegen el teu inbound màrqueting

1. No posar cridades a l'acció (CTA)

La teva landing page té un objectiu: convertir els teus visitants en leads. Per aconseguir això, cal introduir cridades a l’acció clares (CTA) a l’interior de les teves landing pages.

Els continguts, una imatge visual atractiva, un bon missatge o titular... serveixen per convèncer la gent a convertir-se en clients, però necessites una CTA per començar el procés de conversió (ja sigui demanar un producte, completar un formulari de contacte o subscriure’s a un butlletí...).

Quan afegeixis una CTA a la teva pàgina d’aterratge, assegura’t que sigui: 

Visible

Sembla obvi, però no està de més recordar-ho. Si la CTA de les teves landing pages és visible, els usuaris no hauran de desplaçar-se per trobar el que estan buscant i t’asseguraràs que la teva CTA és una de les primeres coses que veuen quan els visitants facin clic al teu lloc web.

Diferent

Les cridades a l’acció de les teves landing pages han de destacar de la resta del contingut de la pàgina, per captar millor l'atenció del visitant. Per fer-ho pots utilitzar el color.

Tria un color brillant que contrasti amb el disseny general de la pàgina. També pots fer més rellevant la teva CTA utilitzant fletxes o d’altres elements animats. Utilitza aquestes tàctiques amb cura perquè, si et sobrepasses podries convertir la teva pàgina en una espècie d’spam i perdries tota la credibilitat.

Clara

La teva CTA ha de ser fàcil de llegir i que no mostri cap signe d’ambigüitat en el text. Elabora un text mencionant què es trobarà l’usuari després de fer clic a la CTA: la subscripció a un butlletí de notícies o una prova gratuïta, l'addició d'un producte a un carret de la compra, l'enviament d'informació de contacte... Evita utilitzar un  llenguatge genèric com "feu clic aquí, "" comprar ara "o" enviar ".

En el cas de les CTA, la paraula “més”, no és sinònim de millor. Tenir múltiples CTA només provocarà atabalar i confondre el visitant. Enfoca’t en un únic objectiu i augmentaràs l’eficàcia de les teves conversions a les landing pages.

Recorda això: Moltes empreses cometen l'error de crear un botó, només, perquè encaixi amb la pàgina estèticament, en lloc de fer landing pages amb un botó per aconseguir conversions.

Comprova sempre que els clients potencials poden localitzar fàcilment la CTA. L'ús de colors contrastants per a la teva  CTA és una gran manera de fer que el botó destaqui dins la pàgina. El botó ha de ser més gran que els altres elements de la pàgina perquè es vegi que és un element valent i decisiu.  Aquest post et donarà algunes pistes: ‘Com crear CTA efectives per a inbound màrqueting’.

Disseny desordenat

No és cap secret dir que el disseny és molt important i en les landing pages també. Els visitants en només mig segon de mirar la pàgina ja es formen un criteri del teu negoci.

Per això, és important que dipositis esforços en crear un disseny net i atractiu. El 95% de les primeres impressions es formen en funció del disseny visual de la pàgina.

En aquest article et donem algunes mostres de bones pràctiques en la creació de landing pages: ‘Exemples de landing page pel teu inbound màrqueting’

Títol

Una vegada més, els principis rectors de les bones landing pages són la claredat i la brevetat. Intenta donar una proposta de valor amb poques paraules i simples. Per exemple, una empresa de consultoria podria utilitzar "solucions de negoci", mentre que una empresa de climatització podria utilitzar "Manté la calor". Si tens una oferta especial, pots crear també un sentit d'urgència afegint la data de caducitat o un temporitzador de compte enrere.

Ves més enllà de la informació estricta: centra’t més en com el teu producte pot ajudar els teus clients potencials a aconseguir el seu objectiu i no tant en les característiques del producte.

A més de la imatge, el títol també crida l'atenció als visitants quan aterren a la teva pàgina. No tenir un títol informatiu deixa els potencials clients confosos sobre el per què es troben en aquesta pàgina d’aterratge.

Algunes empreses també cometen l’error, a l’hora de crear landing pages, de no incloure una cridada a l’acció en el mateix títol. El títol és el primer element que els visitants llegeixen de la pàgina, per la qual cosa ha d'estar alineat amb l'objectiu principal de la teva cridada a l’acció.

Ús d’imatges

Els elements visuals són els teus màxims aliats a l’hora de construir landing pages. Ara bé, els has d’utilitzar de forma correcta. Si utilitzes imatges personalitzades o il·lustracions pròpies pots augmentar la taxa de conversió en un 35%.

Oferir el que realment promets

Fes coincidir les teves landing pages amb les expectatives fixades en la teva CTA, títol, URL, enllaç i la descripció de la pàgina que es mostra en els resultats de cerca...

Això és vital per mantenir la confiança del teu públic. Si enganyes, l’únic que aconseguiràs és incrementar la taxa de rebot: la promesa d'un producte o l'oferta sense lliurar immediatament quan el visitant arriba a la pàgina farà que els visitants s'aproximin a les teves landing pages sense comprometre’s amb el teu negoci. Entre d’altres coses, això és dolent pel teu SEO, ja que estaràs dient als motors de cerca que el teu lloc és irrellevant per a la paraula clau i proporcionarà una experiència d'usuari dolenta.

Recorda que les landing pages han de ser atractives per als teu clients potencials proporcionant-los un camí sense “dolor” cap a la conversió. Si evites aquests errors dins la teva pàgina d’aterratge augmentarà la taxa de conversió a nivells espectaculars.

Obtingues més informació per incrementar els teus leads a través d'un bon disseny web i de landing pages.