El principal avantatge del inbound màrqueting és que és una estratègia 100% mesurable i et permet obtenir un retorn de la inversió precís de les teves campanyes, tal i com t'explicàvem en aquest article: 'Estratègia d'inbound marketing: 100% mesurable'.

Això fa reduir els costos en leads i d'adquisició de clients fins a un 61% en comparació amb altres formes de màrqueting tradicional. A més, amb l'inbound màrqueting pots aconseguir, segons Hubspot(agència americana líder en inbound màrqueting):

• Duplicar en un any el nombre de leads qualificats de màrqueting (MQL) generats i multiplicar-los per 7 al cap de dos anys

• Multiplicar per 5 els leads registrats a la base de dades de l'empresa el primer any, i per 14 el segon any.

• Quadruplicar el nombre de visites a les pàgines web corporatives el primer any i les multiplica per 12 després de dos anys.

En aquest article 'Per què una empresa ha d'apostar per l'inbound màrqueting' t'explicàvem que, a més d'estalviar costos en leads, les empreses que fan ús de l'inbound màrqueting obtenen tres actius que generen més valor per al teu negoci:

1. La tècnica d'automatització del lead nurturing, un procés automàtic de comunicació amb els contactes que els mostra l'empresa i els seus productes, i els prepara perquè acabin convertint-se en clients.

2. La creació d'una base de dades de leads que poden transformar-se en contactes qualificats (MQL).

3. La construcció d'un canal de captació de visites independent dels mitjans de pagament i constituït pel trànsit orgànic i directe.

Abans de començar una campanya de inbound màrqueting per estalviar-costos en leads, segur que dubtes entre executar-la pel teu compte o contractar una agència.

T'estalviaries diners fent-la tu mateix? Anem a veure-ho.

Inbound màrqueting: menys costos en leads i en campanyes

La implementació de la metodologia de l'inbound màrqueting a la teva campanya sona genial però tot es redueix a una cosa: Què em costarà? Quant em gastaré en costos en leads? ¿I en tota la campanya sencera?

Tot es redueix al nivell d'agressivitat dels teus objectius de negoci i a allò que esperes en termes de retorn de la inversió. De totes maneres, pensa el següent: una campanya d'inbound màrqueting és només això, una inversió.

En lloc de veure-la com a costos en leads o costos generals, ja sigui per al teu equip intern o per a l'empresa, considera tots els factors que entren en joc a l'hora de construir una campanya reeixida:

• Planificació estratègica
• Desenvolupament de la campanya
• Atracció dels clients
• Conversió de leads
• Creixement en vendes
• Anàlisi de Màrqueting

La metodologia de l'inbound màrqueting és un servei complet, un enfocament de 12 mesos que constantment genera més potencials clients qualificats i fa créixer el teu negoci amb menys costos en leads.

Considera el teu pressupost de màrqueting:

Considera tot el que necessites per executar una reeixida campanya que et generi clients potencials amb menys costos en leads. El personal i el talent és una obvietat, però què més necessites?

• Algun tipus de programari analític de màrqueting com Hubspot.

• Un gran CRM per executar un procés de vendes més productiu

Ara és el moment de contractar el personal. És important considerar tot el que va unit a la contractació del personal qualificat.

Un empleat amb un conjunt d'habilitats pot costar 50k anuals juntament amb els impostos de nòmina, beneficis, espai d'oficina, ordinador i també els subministraments i eines necessàries per donar suport al seu treball. El teu pressupost de màrqueting ja es gasta tractant de contractar a tots els especialistes necessaris per dur a terme una campanya de inbound màrqueting efectiva. 

Això inclou:

Director de màrqueting
dissenyadors gràfics
desenvolupadors web
Redactors de contingut
Experts en Mitjans Socials

No hi ha gaires empreses que tinguin tants recursos disponibles per contractar i capacitar el talent experimentat i necessari per tal d'assolir els objectius de negoci.

A més del sou base, els empleats, en realitat costen a l'empresa entre un 18% -26% més comptant beneficis i i impostos.

Així que, d'una mitjana de 50k pujaríem a uns 63k. Afegeix a això el que un director de màrqueting necessitaria per dirigir una campanya, això pujaria a una mitjana de 75k. Ja tenim uns 150K gastats en tot just dos empleats aproximadament, més les eines que necessiten per desenvolupar una campanya.

Així és com es descompon:

Empleat 1: 50k = 63k

Empleat 2: 50k = 63k

2 empleats 116k aproximadament

Als costos en leads, afegeix els costos indirectes associats amb la contractació d'un empleat - 300 per un escriptori, 1k per un equip, telèfons, llicències de programari (especialment per a dissenyadors) i subministraments bàsics- i ja estàs gastant fàcilment 2k addicionals per empleat .

I què podria passar si un empleat es posa malalt? La teva campanya de màrqueting s'aturaria? És essencial que mai no deixis que la teva campanya "es torni fosca", ja que això interrompria qualsevol progrés que hagis aconseguit en fer augmentar la notorietat de la marca, el posicionament en els motors de cerca i els teus esforços en reduir els costos en leads.

En contrast, un contracte de retenció de 12 mesos amb una agència de inbound màrqueting costaria a la teva empresa 50k anuals per una campanya d'intensitat mitjana.

Resumint, amb una agència d'inbound màrqueting experimentada, a part d'obtenir millors resultats, t'estalviaries pressupost i costos en leads.

Tampoc pagaries cap impost relacionat amb nòmines o beneficis en una agència i tindries accés al teu propi programari i eines de màrqueting que ja han demostrat ser eficaces per a altres clients a l'hora de reduir els costos en leads i incrementar els canals de captació.

Per tant, en realitat, et pot ser més rendible associar amb una agència d'inbound màrqueting que contractar personal intern.

Encara no està segur si has de contractar o no a una agència?

Si vols més respostes sobre l'impuls que et pot donar una campanya d'inbound màrqueting fes una ullada al nostre ebook. Trobaràs totes les respostes que estàs buscant!