Si et fixes en els anuncis de televisió veuràs que molts d'ells funcionen durant un o diversos mesos. Si funcionen, a diferència d'una estratègia d'inbound màrqueting, aquest anunci obtindrà clients potencials i nous clients sense cap treball addicional per part de l'agència o el client.

Els anuncis de banners, PPC, anuncis de televisió, anuncis de ràdio, anuncis impresos ... funcionen d'aquesta manera: una vegada que estan en marxa, t'oblides i ja està.

Però una estratègia d'inbound màrqueting és tot el contrari. Els qui ens dediquem a això, hem de fer seguiment cada dia. Hem de seguir creant nous continguts. Hem de seguir actualitzant el lloc web. Hem de optimitzar el rendiment de leads diàriament. Hem d'analitzar i informar sobre el rendiment setmanal. Atès que es poden moure tantes opcions, hem de prioritzar les accions mensualment.

En definitiva, dur a terme una estratègia d'inbound màrqueting és un treball complex i altament qualificat.

Llavors, la pregunta lògica seria què és millor? La publicitat senzilla o una estratègia d'inbound màrqueting més llarga i intensiva? En aquest article ja et apuntàvem alguns arguments sobre aquesta qüestió: 'Per què l'inbound màrqueting és més efectiu que el màrqueting directe'

L'estratègia d'inbound màrqueting dóna resultats mesurables

Suposem que poses un anunci, compres un espot de televisió o executes alguns bàners, ¿sabràs quantes persones van venir al teu lloc web? Quantes d'elles es van convertir en clients potencials i ara són clients?

No. Hi ha maneres de fer la publicitat tradicional més quantitativa i rastrejable, però la majoria de la publicitat segueix sent estimativa.

En canvi, una estratègia d'inbound màrqueting és 100% mesurable. Els correus electrònics, el pagament per clic, les pàgines de destinació, les ofertes de contingut, els articles de blog i altres tàctiques entrants es configuren amb expectatives de rendiment definides i després es registren per veure com compleixen les expectatives.

Això et permet treballar setmanalment per optimitzar el rendiment i mantenir-te al dia de les teves tàctiques fins que es posen en marxa o s'eliminen per falta de rendiment. Les accions d'una estratègia d'inbound màrqueting estan basades al 100% tenint en compte el rendiment de màrqueting.

Per contra, la publicitat no es pot canviar a mitja campanya. Un cop finalitzat el projecte creatiu i es llança la campanya, aquesta, estarà a mercè dels anuncis i de la compra dels mitjans. És clar que pots aturar la campanya, refer la creativitat i tornar a rellançar ... però això requereix temps i costa diners extra.

Amb una estratègia d'inbound màrqueting pots fer canvis durant el curs de la campanya per millorar el rendiment amb gairebé qualsevol acció de la campanya (inclosos els títols de contingut, les pàgines deaterrizaje, els titulars, els correus electrònics, els gràfics ...). I aquests canvis requereixen un temps i inversions mínimes.

Una estratègia d'inbound màrqueting dóna resultats a les teves respostes gairebé en temps real mitjançant dades reals de rendiment de campanya. Això vol dir que el teu màrqueting pot ser molt més àgil, flexible i dinàmic. Això vol dir que pots obtenir millors resultats en menys temps.

La publicitat tradicional "lloga" la teva audiència. Si compres, per exemple, un anunci imprès, estàs "llogant" la llista de subscriptors. Si assisteixes a una fira, estàs "llogant" la llista d'assistents. Si compres una tanca publicitària, estàs "llogant" l'atenció de la gent que condueix. Això està bé, però vol dir que per poder continuar amb els teus esforços de màrqueting hauràs de seguir "eternament" llogant a un públic massiu i no segmentat.

Una estratègia d'inbound màrqueting, primer, guanya l'atenció del teu públic potencial i, després, obté la llista de contactes (en lloc de llogar-los) perquè està construïda mitjançant prospectes interessats a parlar amb tu, dels costos de campanya, dels teus serveis ...

Estratègia d'inbound màrqueting: resultats amb menys costos

Si vols executar una campanya publicitària, contracta una agència, paga per la creativitat i després compra els mitjans. Hauràs invertit tot el teu pressupost abans que l'anunci s'hagi executat. El risc és enorme. I si falla la campanya?

Una estratègia d'inbound màrqueting és molt més dinàmica. Executem accions trimestrals que es mesuren cada dia i cada setmana. Establim metes, un pla de seguiment i després creem i despleguem els actius necessaris per complir amb aquests objectius a curt termini. La major diferència aquí és que podem veure el que funciona i el que no funciona tan bé, i després aplicar aquest coneixement.

En aquest sentit, si el que vols és aconseguir clients potencials i nous clients, una estratègia d'inbound màrqueting et donarà moltes més oportunitats per connectar l'esforç de màrqueting amb els resultats reals.

Segons les conclusions dels resultats de l'inbound màrqueting 2016, els canals orgànic i directe representen junts, de mitjana, el 71% de les visites d'una estratègia d'inbound màrqueting habitual, el 53% dels contactes i el 55% dels contactes qualificats (MQL).

Com ja t'hem comentat, entre les estadístiques del Màrqueting Inbound, la principal és que és 100% mesurable i et permet obtenir un retorn d'inversió necessari per a les teves campanyes. Això et permet reduir els costos d'adquisició de clients fins a un 61% en comparació amb altres formes de màrqueting. Llegeix més sobre això aquí: 'Inbound màrqueting: 6 vegades més barat que el màrqueting directe'.

L'èxit d'una estratègia de Inbound rau en la manera en què opera, ja que es desenvolupa en resposta als canvis del comportament del consumidor i el que esperen de les empreses.

És per això que aquest mètode s'ha convertit en una peça important en el màrqueting estratègic d'avui dia. Una estratègia d'inbound màrqueting personalitza el contingut i s'enfoca a atreure visites a la teva companyia per convertir-los en clients fidels.

Vols saber més sobre l'eficàcia de l'inbound màrqueting?