Per construir una bona estratègia d’inbound marketing dirigida a ONG és essencial integrar tota una sèrie d’elements per afavorir la visibilitat de l’organització, incrementar la repercussió social, optimitzar els continguts i incrementar el nombre de subscriptors, donants o socis de l’ONG.

Has de saber que el primer pas per crear una estratègia efectiva d’inbound marketing per a ONG comença a la part superior de l'embut de conversió amb la captura de les dades de contacte del teu visitant a través del correu electrònic o algun contingut descarregable.

Actualment, un simple botó de cridada a l’acció dient "subscriu-te aquí" o un enviament massiu de correus electrònics ja no és suficient per construir una base de dades de contactes qualificats.

A continuació, t’expliquem, de manera esquemàtica, algunes estratègies amb exemples inbound marketing per a ONG que has d’aplicar si vols millorar els objectius i resultats de la teva ONG. Al final del post, et podràs descarregar una infografia amb tota l’explicació visual d’aquest contingut.

Pas 1. Disseny web

Un web ben dissenyat, ben construït i ben optimitzat fa que sigui fàcil per als teus visitants i futurs seguidors de la teva causa trobar la informació que busquen.  

El teu web ha de mostrar una coherència entre els projectes que desenvolupa i la imatge que transmet. Ha d’oferir als teus visitants la possibilitat d’interactuar, opinar i sentir-se partícips del projecte que desenvolupa la teva ONG.

Les pàgines del teu web, han d’incloure cridades a l’acció (CTA). Aquests botons han d’estar col·locats estratègicament al teu web i han d’emplaçar els teus socis, donants, voluntaris... a realitzar una determinada acció. Per a què et facis una idea, fixa’t com està optimitzat el web de l’organització one.org. És un dels nostres exemples inbound marketing per a ONG que volem destacar.

Aquest és el primer pas per arribar a captar les dades de contacte dels visitants que es convertiran en futurs socis, col·laboradors... T’expliquem amb més profunditat aquest apartat aquí: (LINK= Com aconseguir leads amb inbound marketing per augmentar clients)

Pas 2. Contingut i SEO

Esbrina quin tipus de paraules clau  busca el teu perfil de públic. A través d’elles sabràs quines necessitats, demandes o quin tipus d’informació l’interessa saber sobre la teva organització.

En funció de la tipologia d’audiència que tingui la teva ONG i les paraules clau detectades, dissenya un calendari de continguts atractiu, enfocat expressament a resoldre les necessitats del teu públic i a oferir la informació que precisa. És a dir, elabora continguts personalitzats.

•          Els continguts s’han de centrar en oferir solucions i no explicar problemes.
•          Els continguts han de ser propers, han d’incloure històries humanes de testimonis directes dels teus projectes, han d’educar en valors, han d’oferir una imatge de la teva ONG de transparència i credibilitat.
•          Els continguts poden tenir diferents formats: vídeo, ebook, whitepaper...
•          Al final de cada article del teu blog, crea una CTA que convidi els visitants a llegir més contingut descarregable (primer pas per captar el teu donant o soci potencial)

Llegeix més aquí: ‘Avantatges de l’inbound marketing per a ONG’

Pas 3. Landing page

A continuació, crea pàgines d’aterratge efectives centrades al voltant de les paraules clau de contingut i les cridades a l’acció que has col·locat estratègicament al final dels teus posts o a les pàgines del teu web.

A continuació et mostrem un altre dels exemples inbound marketing per a ONG. A Inbound Emotion hem dissenyat un pla d’inbound marketing dirigit a la Fundació Probitas i aquí tens un exemple de com ha de ser una landing page ben estructurada.

Pas 4. Xarxes socials

Moltes ONG comencen a compartir contingut a dojo en els seus perfils socials sense determinar quin tipus de contingut és més eficaç per a cada xarxa.

La majoria d’objectius de les ONG coincideixen en la recaptació de fons, la captació de més partidaris a la seva base de dades o augmentar el reclutament de socis, voluntaris...

 Però això no vol dir que totes les xarxes socials coincideixin amb aquestes metes. Per tant, els objectius de la teva organització han d’estar alineats i han de tenir en compte el tipus d’audiència i necessitats que té la teva comunitat de Twitter, de Facebook, de Youtube...

Pas 5. Email marketing i Newsletter

La millor base de dades s’aconsegueix a través d’aquells subscriptors que realment estan interessats amb el contingut de valor que estan rebent per part de la teva organització. Els butlletins electrònics i les newsletter són una bona manera de mantenir la teva comunitat actualitzada. Recorda, sobretot, anar nodrint els teus contactes i no abandonar-los una vegada t’hagin facilitat les seves dades.

Aquest article, 'L’estratègia efectiva per a la generació de leads amb inbound marketing –infografia-' t’ajudarà a saber com fer-ho.