L’inbound màrqueting està canviant la forma en què les marques atrauen, participen i nodreixen les relacions amb els clients.

Amb aquesta metodologia, les marques tenen tres vegades més de probabilitats d'aconseguir un ROI més alt en les seves campanyes de màrqueting que en les de màrqueting massives.

Però, sense un lloc web que pugui adaptar-se ràpidament a les necessitats de l'usuari, l’inbound màrqueting arrossegarà una ferida i els resultats s'alentiran per complet.

L'impacte del Growth Driven Design sobre l’inbound màrqueting

Si hi ha massa distraccions en una pàgina d'inici, les perspectives de convertir visitants en leads o en clients reals disminueixen.

Has d’adoptar una mentalitat de test-as-you-go, una mentalitat prima, i abraçar la imprevisibilitat de la web i el comportament del teu visitant.

Aquí és on el Growth Driven Design (GDD) pot ajudar-te amb les tàctiques d’inbound màrqueting.

Simbiosi en acció

En primer lloc, els resultats d’inbound màrqueting no es fan d’un dia per l’altre. Tampoc no has d’arrossegar de manera imprudent teves campanyes existents sense una comprensió profunda d’allò que passa dins de la teva pàgina web.

Gran part de l'èxit de l’inbound màrqueting es basa en una experiència positiva en el lloc web i en la capacitat de la teva marca per ajudar els usuaris a trobar ràpidament allò que busquen. 

L’inbound màrqueting i el Growth Driven Design es basen en proporcionar valor, educació i informació per facilitar el viatge del comprador. Un enfocament àgil mitjançant el GDD elimina tots els obstacles i la fricció dels teus visitants de trobar el que busquen al llarg del seu estadi de compra i dins del web. llegeix més sobre això aquí: 'Growth Driven Design: la metodologia que revoluciona el disseny web'.

Raons per les quals el Growth Driven Design ajuda a impulsar les taxes de conversió

Per il·lustrar perfectament com l’inbound màrqueting prospera al costat del Growth Driven Design fem una ullada a aquests detalls:

Confiar únicament en un vincle 'posa't en contacte amb nosaltres' és com anar a una cita a cegues quan Facebook i Instagram no existien.

Amb l'enfocament del GDD, vas a una cita a cegues però armat amb el coneixement d’allò que li interessa a la persona.

El disseny mitjançant el Growth Driven Design et permet construir un web a mida per adaptar-se a les necessitats dels teus visitants i públic objectiu. El GDD canvia constantment el web per fer iteracions en curs i per deleitar més el teu públic.

Per tant, se li dóna plena autoritat per decidir estratègicament (i reavaluar més endavant) els elements de la teva pàgina, com la ubicació, els esquemes de color, el posicionament de preus i les cridades a l'acció, entre d'altres elements.

Si la primera prova de disseny no va funcionar, el GDD repensa i refina el pla de joc per convertir el major nombre possible de visitants.

El GDD també et permet moure't més a baix en l'embut de vendes i més ràpid - d'una perspectiva interessada a un client a punt per comprar-estudiant el comportament de l'usuari una vegada que arriba a una determinada pàgina o landing page.

L'embut de màrqueting d'entrada

Potser, posar un enllaç a un llibre o afegir una declaració més convincent de cridada a l'acció (per exemple, obtenir informació privilegiada) pot accelerar la velocitat del cicle de compra. Aquestes són oportunitats per nodrir i conduir cap avall l'embut de vendes.

Menys torçades en el procés de conversió de lead

Quin element podria aturar als teus clients potencials perquè procedeixin a la següent fase en l'embut de vendes?

Pot ser qualsevol cosa, des d'una bandera que distreu un web sense optimitzar fins a imatges, icones o massa informació de diferents temes a la teva pàgina.

El GDD et dóna la superpotència per, no només identificar quin és l’obstacle en el procés de conversió existent, sinó també per ordenar immediatament els canvis de disseny, ja sigui afegint o eliminant un component, que ajudarà els usuaris a convertir-se més fàcilment que abans.

Posicionament més fàcil de contingut de valor

Sovint, descobriràs quines pàgines, publicacions de blog o vídeos tenen el major impacte. Malauradament, aquests tipus de contingut no es van considerar crítics durant el procés de disseny web tradicional.

Aquests poden anar des d’ofertes de contingut, cridades a l'acció o característiques del producte. Quan optes per un redisseny mitjançant el GDD les teves mans estan vinculades a la forma de promoure el contingut que els teus clients més estimen. 

Si un cert llibre electrònic, estudi de cas o white paper condueix a obtenir més quantitat de leads, per què no voldries promoure aquest contingut en els llocs més prominents del teu lloc web?

No sempre es pot fer això mitjançant el canvi de gràfics en una CTA dissenyada mitjançant mòduls per defecte o mitjançant el disseny tradicional. El Growth Driven Design et dóna l'agilitat per fer precisament això.

Col·locació estratègica de la teva proposta de valor única

En poques paraules, el GDD respon a la pregunta d'un client potencial: Per què he de triar aquesta marca per sobre de les altres?

Mitjançant el GDD pots plantejar la hipòtesi de quina etapa del procés de conversió té el major impacte i provar-ho. Què passaria si col·loques un determinat element a la teva pàgina de destinació? O quan es col·loca a la capçalera?

Experimenta, prova, aprèn i perfecciona!

La baula perduda dels teus esforços de màrqueting:

Si encara estàs desconcertat pels resultats que estàs rebent dels teus esforços de màrqueting, el Growth Driven Design podria ser la peça del trencaclosques per fer que tot s'uneixi al teu favor.

Sobre quin resultat estàs lluitant actualment? T'ajudem?