El màrqueting de continguts sempre ha estat una estratègia essencial a l'hora de desenvolupar campanyes d'inbound màrqueting. Però allò que ha evolucionat és la manera en què les empreses l'utilitzen de forma sistemàtica, coherent i centrada en el client, mirant el contingut des d'una visió més madura i 'estratègica'. Aquesta visió, per definició, gira entorn als clients potencials en el sentit més ampli.

Igual que en el màrqueting de continguts, el màrqueting en xarxes socials i l'inbound màrqueting, són termes generals que es poden utilitzar de manera integrada per diversos objectius del teu negoci i, el que és més important, objectius del client.

En aquest sentit, l'inbound màrqueting utilitza el màrqueting de continguts per crear valor de negoci mitjançant la creació de valor per als clients. Totes les "tàctiques" de l'inbound màrqueting són utilitzades d'una manera intel·ligent, integrada i centrada en el client.

Darrera el màrqueting de continguts: el viatge del comprador (buyer's journey)

L'inbound màrqueting és un terme general que agrupa diverses tàctiques i processos centrats en els prospectes, l'automatització del màrqueting, la integració i el tancament del cicle de compra del client o client potencial.

Algunes tàctiques de l'inbound màrqueting són:

• Social media màrqueting, que necessita contingut
• Tots els formats de màrqueting de continguts
• Search Engine Optimization (SEO), que prioritza cada vegada més el contingut, la intenció, el compromís i els senyals socials
• Blogs corporatius
• Correu electrònic de màrqueting personalitzat

L'objectiu principal és oferir a la gent els canals, la informació i contingut per ajudar a assolir les necessitats que volen resoldre en la línia del teu negoci.

Per tant, el màrqueting de continguts és el motor d'arrencada, el context perquè els visitants facin una acció i puguis convertir-los en leads (clients potencials). Aquesta és la visió centrada en el client.

Als ulls d'una empresa es tracta de generar clients potencials i tancar ofertes. Que és el mateix. El menor cost per lead sempre ha estat un argument clau per als professionals que ens dediquem a l'inbound màrqueting. En aquest article et detallem aquest apartat: 'Inbound màrqueting: 6 vegades més barat que el màrqueting directe'.

Per tant, ser trobat és només una petita part de l'equació del inbound màrqueting. Per tenir èxit, també necessites assignar les necessitats dels teus buyer persona (públics objectiu), els teus objectius empresarials, les teves necessitats de màrqueting de continguts, processos de consolidació de leads i activitats post-clic, per anomenar-ne només algunes.

Al analitzar d'on procedeixen els teus visitants, el que fan en el teu lloc web i comprendre les seves empremtes en temps real, ells poden participar en el teu lloc a través de les cridades a l'acció, per exemple.

D'aquesta manera, atraure les persones adequades, complir la promesa de les teves accions i convertir-les en clients potencials i després en clients reals a través d'un màrqueting de continguts dinàmic i personalitzat, és una de les claus de l'inbound màrqueting.

Si necessites contingut és perquè els motors de cerca com Google estan posicionant a Internet contingut de valor. El contingut que és coneixement, fets, opinió, vídeos ... que els motors de cerca categoritzen i indexen per a certes paraules claus.

Per exemple, si tens una botiga en línia que ven rellotges, és possible que tinguis una estratègia de màrqueting de continguts al voltant de les diverses marques, les seves diferències i fins i tot proporciones notícies sobre nous models ...

També podries fer una sèrie de vídeos / articles que ajudin a un client potencial a decidir quin rellotge és l'adequat per a ell. Una estratègia de màrqueting de continguts en aquest context és probable que cridi l'atenció dels visitants cap al teu lloc web i dels motors de recerca, i per tant generis trànsit al teu web.

L'objectiu és ser útil i proporcionar una gran experiència d'usuari a aquells que visiten la teva pàgina web. Els motors de cerca intenten determinar com de útil i atractiu és el teu contingut, alhora que l'indexen per a consultes de cerca de paraules de cua més llargues (long tails). A més, altres llocs web també poden vincular el teu lloc web, proporcionant-backlinks, un altre factor important en la recerca orgànica i en les tàctiques de màrqueting de continguts.

Creació d'una estratègia de màrqueting de continguts

Una estratègia de màrqueting de continguts identifica quin tipus de contingut seria atractiu per al teu mercat i planeja crear-lo i publicar-ho amb regularitat en el temps tal i com t'explicàvem en aquest article: 'Consells per crear un blog d'inbound màrqueting 100%'.

Els avantatges d'una estratègia de màrqueting de continguts com s'ha indicat anteriorment és aconseguir més visitants al teu lloc web, i millorar el posicionament de la teva marca situant-la com un referent en el sector per part dels teus clients potencials. Si haguessis de comprar un rellotge en línia, segur que preferiries un lloc web que hagi creat guies i t'ofereixi informació de les diferents opcions que tens, en lloc de veure només fotos i preus.

Com el contingut, SEO i l'inbound màrqueting treballen junts

L'inbound màrqueting, el SEO i el màrqueting de continguts treballen junts per obligar els usuaris a participar amb el contingut que vols promoure al teu mercat. Per tal d'entendre com aquests tres termes treballen junts, desglossarem què significa cada concepte relacionant-lo amb el màrqueting de continguts.

SEO

El Search Engine Optimization o SEO es refereix a la pràctica de crear contingut amb l'objectiu de posar-lo en el millor posicionament possible a Internet. Aquesta pràctica es realitza poblant contingut amb paraules clau rellevants o frases clau amb un alt volum de cerques.

inbound màrqueting

L'inbound màrqueting es refereix al procés de creació de contingut dirigit al teu mercat potencial amb l'objectiu d'atraure trànsit utilitzant tàctiques com el màrqueting de continguts, el màrqueting de mitjans socials, campanyes personalitzades de correu electrònic, publicacions al blog, creació d'ebooks descarregables ...

D'aquesta manera, utilitzant les tàctiques de inbound màrqueting esmentades, amb l'aplicació de mètodes SEO i màrqueting de continguts, ajudarà als teus usuaris a què puguin trobar-te en els motors de cerca.

La creació d'una estratègia de màrqueting de continguts basada en els teus clients ideals t'ajudarà a determinar les paraules clau rellevants o frases clau per poder generar contingut dirigit a ells. Així que, la idea és crear contingut que s'adapti al cicle de compra del teu client potencial. A continuació t'expliquem com pot crear una bona estratègia de marketing de continguts i com desenvoluparla amb aquesta guia.