De tant en tant, impartim píndoles formatives a empreses i emprenedors sobre màrqueting online i el funcionament del blog d’empresa. Tot i que la major part dels assistents a aquests cursos saben per què funciona tenir un blog d'empresa, encara hi ha uns quants escèptics que no ho acaben de veure clar.

Ara bé, hem de dir que, quan acaba la classe, gairebé tots surten amb idees per engegar el seu blog d’empresa —si no el tenen encara— o per dinamitzar-lo amb nous temes més dirigits als “problemes” dels seus clients potencials.

A l’Emotion Lab us hem parlat sobre l’anatomia d’un blog ben optimitzat, sobre tècniques de blogging per promocionar el teu negoci, t’hem mostrat com elaborar un bon calendari editorial, fins i tot sobre com fer esbossos de posts per al teu blog. Per mai us hem parlat, senzillament, de per què funciona tenir un blog d’empresa.

Així que... aquí ho teniu.

Què és un blog?

Comencem pel més bàsic. Una bona definició de blog, amb les parts més importants d'entendre en negreta:

Un blog és un lloc web amb contingut actualitzat amb freqüència sobre un tema especialitzat o una keyword específica.

Dues conclusions:

1.       Un blog ha de ser actualitzat amb freqüència, no és una part estàtica del teu lloc web, com la teva Home o la pàgina “Sobre nosaltres”
2.       I tracta un tema especialitzat: no valen els teus pensaments o el comentari sobre les notícies del dia. Per exemple, aquest blog tracta sobre l’inbound màrqueting, perquè és el tema en què estem especialitzats. No escrivim sobre la vida d’un gos, sobre moda moda, o sobre assegurar una taxa baixa per al teu préstec hipotecari, senzillament perquè nosaltres no venem res relacionat amb cap d'aquestes coses.

D’acord, però qui llegeix blogs?

Bé, moltíssima gent, més de la que t’imagines, però als efectes d'aquest post, ens centrarem en els dos grups importants: 

1.       Els motors de cerca. Els motors de cerca com ara Google "llegeixen" blogs per esbrinar de què tracta el teu web, per saber si poden mostrar qualsevol dels teus continguts als usuaris que fan cerques. Per exemple, Google llegeix la nostra pàgina web, i així sap que pot mostrar aquesta entrada del blog si algú busca "Per què funciona tenir un blog d’empresa?"
2.       Els teus clients potencials. Els clients potencials llegeixen blogs per trobar continguts útils sobre la teva indústria.

Ara mateix et pots estar dient a tu mateix: "Els meus clients potencials no llegeixen blogs." Au contraire, amic meu. Potser tinguis raó a dir que els seus clients potencials no se subscriuen als blogs. Però això no vol dir que no es topin amb les entrades de blog quan estan fent cerques en línia.

Per exemple, quan jo estava cercant per comprar-me una bicicleta elèctrica, vaig anar a Google per a realitzar una investigació per esbrinar quina seria la millor opció. Vaig aprendre dels bloguers que era possible convertir la meva bicicleta corrent en una d’elèctrica mitjançant un kit de conversió, així que vaig anar a fer la compra d’un d’aquests kits a una botiga de bicis, basant-me en els consells que vaig trobar al blog de la pàgina de la botiga. Mira per on!

No estic subscrita a tots els blogs sobre bicicletes (però, ves, ara sí al de la botiga!), i potser no sempre m’adono que el que estic llegint és un "blog", però, sens dubte, jo faig servir els blogs d’empresa per decidir on vull gastar els meus diners.

Sabent tot això... per què un blog funciona per fer créixer el teu negoci?

Hi ha diversos motius:

1. Fer blogging ajuda a conduir tràfic cap al teu web. Cada vegada que es publica una entrada de blog, neix una oportunitat perquè algú descobreixi el teu web, i així et conegui. Dit d'una altra manera, és una oportunitat per atraure tràfic al teu lloc web.

Per exemple, cada vegada que escrivim un post en aquest mateix blog sobre inbound marketing, estem creant una oportunitat per a algú que necessita ajuda amb el seu màrqueting online. Quan trobi una entrada del nostre blog que parla d’un dels seus “punts de dolor” (per exemple, “per què funciona el blog d'empresa” o “com fer un calendari editorial per al meu blog”), en primer lloc, l’estarem ajudant a “calmar” aquest dolor i, en segon lloc, li estarem indicant que som aquí per servir-lo.

En definitiva, un negoci que té 100 entrades al seu blog té 100 noves oportunitats per donar-se a conèixer en línia. Un negoci que té 500 entrades del blog ha creat 500 noves oportunitats per fer-ho. I així va rodant la cosa...

El blog d’empresa no només t’ajuda a aconseguir més tràfic cap al teu lloc web, sinó que t’ajuda a tenir molt bon tràfic o, el que és el mateix, aconseguir tràfic qualificat. Com? Doncs, com que tu decideixes sobre què escrius i, sabràs també a quin tipus de públic t’estàs dirigint i quin trànsit estàs atraient. I aquest públic són les persones que possiblement comprar el teu producte o servei.

2. Perquè els blogs ajuden a fer créixer la confiança cap a l’empresa.

A qui preferiries comprar una bici elèctrica: a algú que es pren la molèstia d’educar sobre les bondats de les bicis elèctriques, tot proporcionant contingut lliure, imparcial i formatiu, o algú a qui mai has parlat (o llegit) en la teva vida?

El primer, oi? Això mateix em va passar a mi en el cas del kit elèctric esmentat abans. El fet que la botiga de bicicletes tingués un blog i em descobrís la possibilitat d’adaptar la meva bici i convertir-la en elèctrica gràcies a aquest bon invent va fer que la meva confiança envers la botiga creixés. En aquell moment, el blog de la botiga va ser el “proveïdor de solució” del meu problema. Eureka!

“Mira: la confiança i el trànsit estan bé, però el que jo realment vull són leads”

Això mateix pots estar pensant ara mateix. I vet aquí que això és el que precisament et pot proporcionar un blog!

L’equació és fàcil: fer blogging t’obre les portes a noves oportunitats, conduint més tràfic cap al web. Cada persona que aterra al teu web representa una oportunitat de generar un nou lead, també. Si un post d’un blog el llegeixen, posem, 100 persones, tens l’oportunitat d’animar aquestes persones a saber-ne més a través d’un e-book, una consulta gratuïta, etc., només donant les seves dades. I això ho aconseguiràs posant una crida a l’acció (CTA) dins d’aquell post del blog (i de tota la resta).

Si vols, pots llegir aquest article per conèixer més maneres d’optimitzar el teu blog d’empresa. Si tens algun dubte, mira com hem acabat aquest post. ;)

La cirera del pastís?

El blogging és un regal que no deixa de donar-te més regals. Un cop publiques un post, queda al núvol tot esperant captar nou tràfic i leads per a tu. Així, inclús un post publicat anys enrere pot ser trobat per un client potencial a través de Google o les xarxes socials.

En altres paraules, el blog d’empresa pot, literalment, ajudar-te a generar leads per al teu negoci mentre dorms. La feina que hi facis avui pot generar resultats durant anys. Jo n’estic enamorada: comparat amb el PPC (on, quan deixes de pagar, desapareixen automàticament tràfic i leads), el blog d’empresa em dóna molt més. Sense demanar res a canvi; només que el cuidi una mica tot publicant. No et sembla la cirera del pastís?