La feina dels professionals de l'inbound màrqueting s'ha de dividir entre una gestió més tècnica de seguiment de mètriques, clients potencials i ROI - amb un treball de contingut més creatiu, és a dir, generant articles de valor per als teus clients potencials, prospectors o clients reals.

Per atraure clients potencials, amb l'inbound màrqueting, les empreses han de desenvolupar una estratègia de màrqueting de continguts que és el motor d'arrencada d'una estratègia d'inbound màrqueting. Per què? Perquè és la proposta de valor que atrau els consumidors, els proporciona solucions als seus punts de dolor, desafiaments i problemes per nodrir-com a clients potencials. En aquest article t'ho expliquem: 'Màrqueting de continguts: l'aliat de l'inbound màrqueting'.

Brian Halligan i Dharmesh Shah, fundadors de Hubspot, escriuen en el llibre Inbound Màrqueting que, "més enllà d'una proposta de valor notable", les companyies també han de crear contingut notable per dues raons:

1. Per atraure enllaços d'altres llocs web que apuntin al teu lloc. És a dir, "vols que el teu contingut convidi a altres productors de contingut a entrar al teu web a" comentar "sobre els teus productes i serveis i vincular-los de nou al teu lloc". Aquests vincles:

• T'envien visitants qualificats
• Assenyalen a Google que el teu lloc web és digne de ser classificat amb les paraules clau rellevants del teu mercat
• Més enllaços igualen més trànsit de llocs rellevants i trànsit lliure de Google via recerca orgànica

2. El contingut notable a través de l'inbound màrqueting es difon ràpidament i fàcilment en xarxes socials com Twitter, Facebook i LinkedIn. "Si crees un article de blog o un ebook es pot expandir com la pólvora dins del teu mercat", diuen Halligan i Shah.

Per Hubspot, el contingut té la missió d'atraure la gent d'una etapa del seu cicle de compra a una altra. Per això juga una part integral en totes i cadascuna de les etapes del cicle de compres ja que:

• Atrau els visitants adequats al teu lloc
• Els converteix en promotors de la teva marca o servei
• Nodreix i ajuda a tancar els clients

Inbound màrqueting o com convertir visitants en clients

Recorda que l'inbound màrqueting se centra en el consumidor i no en el producte. Un contingut potent adaptat a les necessitats del teu client ideal de comprador (buyer persona) pot educar-lo i proporcionar-li orientació sobre les solucions que té al seu abast. De la mateixa manera, el client, eventualment es converteix en promotor.

Això és crucial per a les empreses que volen desenvolupar inbound màrqueting. El 2016, l'Informe d'Estat d'Ingressos de l'inbound màrqueting mostra que el nombre de persones que apunten com un desafiament significatiu la creació de contingut per a llocs internacionals va saltar del 4% el 2015 al 20% el 2016.

Això reflecteix una tendència de globalització i internacionalització de les grans i mitjanes empreses i la proposta de valor s'aprofita mitjançant la generació de continguts que pot trascendir fronteres.

D'altra banda, les empreses són cada vegada més conscients que la creació de contingut és un treball a temps complet en lloc d'una tasca secundària dins del seu pla de màrqueting digital.

Entre 2015 i 2016, Hubspot mostra un augment en la importància dels escriptors independents, socis d'agència, i una disminució del contingut realitzat pel personal de la mateixa companyia.

El nou consumidor està facultat, i la diferència entre l'èxit i el fracàs resideix en com l'empresa es posiciona com un referent d'experts dins de la seva indústria a través de l'inbound màrqueting. D'aquesta manera, en regions com Europa, el desafiament principal en la creació de continguts es troba ara en la freqüència, la qualitat i l'estratègia de contingut lliurada per cada empresa, seguit pel mesurament i divulgació.

En resum, el contingut integrat dins d'una estratègia d'inbound màrqueting posiciona a la companyia com a referència de mercat al mateix temps que augmenta exponencialment el seu estatus en els motors de cerca i mitjans socials, ja que els negocis generen cada vegada més material de valor afegit .

Un factor important quan parlem d'ajudar a les nostres buyer persona l'aporten els continguts que ajuden i eduquen. Per això, l'inbound màrqueting aporta un plus a qualsevol negoci perquè prenent com a eina un blog per exemple, et pot posicionar com una empresa referent en el teu sector, aportant coneixement.

Cada sector té les seves veus, les seves marques que creen autoritat. Negocis o sectors reconeguts en el seu àmbit la opinió val més que la donis resta.

Sobre aquest aspecte, els experts tenen un clar avantatge sobre els seus competidors i un dels objectius de l'inbound màrqueting per a les empreses és aconseguir posicionar una marca o un servei com a expert en el seu camp.

No és un camí fàcil, perquè la competència és dura i perquè per a moltes empreses no és un camí fàcil, o bé perquè han arribat tard o simplement perquè no volen apostar tot el que cal per arribar a aconseguir-ho.

No obstant això hi ha altres negocis que, tot i arribar més tard que els seus competidors i tenint una competència dura, han aconseguit posicionar-se en la cúspide de la piràmide.

És molt més fàcil donar un gir al teu negoci amb una estratègia d'inbound màrqueting amb una nova visió i arriscar si et posiciones com una marca de referent i creïble, que sap del que està parlant. Aquí t'ho expliquem en detall: 'Per què una empresa ha d'apostar per l'inbound màrqueting'.

Moltes empreses fan servir dades, gràfics i taules com a suport a un argument dels seus articles. És igual en el sector on et moguis. Aportar algunes dades, t'ajudarà a donar credibilitat a la teva explicació, als teus posts o presentacions, i reforçara la imatge de la teva empresa.

Quina importància atorga al contingut dins de la teva estratègia d'inbound màrqueting? Quins són els principals reptes per a la teva empresa en la seva implementació? T'ajudem a aconseguir-ho. Descarrega't aquest ebook.