<img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=1900496326931529&amp;ev=PageView &amp;noscript=1">

Què és landing page i per a què serveix

que_es_landing_page

Aquest article et submergirà en el quid de la qüestió sobre la definició perfecta de la pregunta: ‘què es landing page?’, amb una explicació sobre per a què serveix i per què s’ha d’utilitzar en una estratègia d’inbound màrqueting.

Abans de respondre la pregunta i continuar, et volem aclarir què es una pàgina d’aterratge (landing page) i què no ho és. Aquest matís és important perquè hi ha moltíssimes definicions que floten per Internet i que poden arribar a confondre la gent.

Això no vol dir que les altres definicions sobre què és landing page siguin incorrectes. No. Simplement vol dir, que són definicions diferents. Sovint trobem definicions que es refereixen a pàgina d’aterratge com a qualsevol pàgina que hi ha en un lloc web. És a dir, qualsevol pàgina a través de la qual un visitant arriba al teu web.

No obstant això, molts professionals del màrqueting, inclosos nosaltres mateixos, preferim diferenciar les pàgines d’aterratge de les pàgines que té un lloc web i anem una mica més enllà d’aquesta definició tan poc concreta. En el seu lloc, diem que una landing page és una pàgina que existeix únicament per capturar les dades de contacte d'un visitant a través d'una determinada estructura formal.

En termes de màrqueting, una landing page és una pàgina diferent a la del teu lloc web, que està construïda per aconseguir un objectiu de conversió individual. En altres paraules, una pàgina d’aterratge ha d’estar dissenyada, escrita i desenvolupada amb un propòsit de negoci en ment.

Es tracta doncs d’una pàgina del teu lloc web a través de la qual el visitant hi arriba després de realitzar l’acció que nosaltres li indiquem per aconseguir l’objectiu o el propòsit de negoci abans esmentat. Una pàgina d’aterratge “pura” ha de ser totalment diferent a la de la resta del teu lloc web, sense la barra de navegació, ja que distrauria els visitants del teu objectiu de conversió. Si vols, mira aquest article abans de continuar: ‘La millor fórmula per captar leads i convertir-los en clients

En altres paraules: totes les pàgines d’aterratge són pàgines web però no totes les pàgines web són pàgines d’aterratge.

Què és landing page i el valor que té en màrqueting

Ara t’explicarem per a què serveix una pàgina d’aterratge i per què representa una eina molt valuosa en una estratègia d’inbound màrqueting.

Essencialment hi ha tres tipus de pàgines d’aterratge. Cadascuna d’elles amb diferents propòsits:

  • venda directa
  • generació de leads
  • construcció de relacions

1. Landing page de venda directa

Les pàgines d'aterratge per a les vendes directes són aquelles que la majoria de persones ja coneix o n’ha tingut alguna experiència. Si alguna vegada has demanat algun producte en línia, segurament hauràs utilitzat una landing page del producte com a consumidor.

Així, doncs, què és landing page de venda directa? Una pàgina d’aterratge de venda directa correspon a una pàgina de producte (en el cas que tinguis una web dedicada al comerç electrònic), una pàgina de reserva, una pàgina de prova gratuïta i així successivament.

L'únic objectiu d’aquest tipus de landing page és aconseguir vendre. Normalment, la pàgina s’anuncia per dirigir el trànsit directament a la landing i obtenir una conversió immediata.

2. Landing page de generació de leads

Aquestes landing pages també són conegudes com a pàgines per capturar leads (clients potencials) i s'utilitzen per recopilar informació i dades de contacte dels teus visitants. L'objectiu és obtenir informació de contacte (com el correu electrònic), informació personal (nom) i qualsevol altra informació que puguis utilitzar per connectar més endavant amb la seva perspectiva de compra.

Una pàgina de generació de leads, en general, té un formulari més extens que les pàgines de venda directa i inclou camps de formulari que pots utilitzar per segmentar, personalitzar i nodrir el teu lead.

Les teves pàgines de generació de leads han de mostrar els beneficis de la conversió i han de tenir una proposta de valor alta per fer augmentar les conversions. Si vols saber més sobre aquestes pàgines, llegeix: ‘Les dades que pots i has de demanar per a la captació de leads en les pàgines d’aterratge’.

Així doncs, què és landing page per captar leads? L’excusa d’una pàgina d’aterratge d’aquest tipus pot ser la descàrrega d’un ebook gratuït, apuntar-se a un webinar, tenir accés a una guia d’instruccions, subscriure’s a un butlletí...

3. Landing page per construir relacions

Aquestes pàgines d’aterratge també són conegudes com les landing pages de clics que nodreixen directament el teu lloc web. El seu objectiu és “escalfar” i conduir l’usuari al teu lloc web a través d'un embut de vendes.

Aquestes pàgines mantenen els visitants al teu lloc accedint-hi per diferents rutes i convertint aquesta conducció en vendes. En aquest cas, no necessites demostrar un tracte personalitzat, ni segmentar les campanyes d'automatització d’email màrqueting tal i com ho fan les pàgines de generació de leads.

Quan un client potencial es converteix en una primera pàgina d’aterratge, automàticament és segmentat i dirigit cap a altres pàgines específiques per impulsar encara més el canal de vendes.

Com que una estratègia d’inbound màrqueting considera que no tots els visitants estan preparats per comprar, aquestes pàgines d’aterratge entren en joc en el moment que un client potencial ja ha registrat les seves dades, ha fet clic en un anunci o ha aterrat directament en una pàgina comercial.

Les pàgines de relacions augmenten les conversions per captivar l'interès del teu potencial client directament al teu lloc permetent-li guanyar familiaritat abans d’enviar-lo a la landing page final.

Ara, que ja entens què és landing page, estàs preparat per construir la teva pròpia pàgina d’aterratge. Ara ja saps que les landing pages són un element essencial per a qualsevol negoci i per a qualsevol estratègia d’inbound màrqueting d’èxit. Amb aquest article ho acabaràs de descobrir: ‘Els secrets que hauries de saber per crear una bona landing page’.

A través de les landing pages pots guanyar vendes, generar clients potencials i nodrir els teus visitants mitjançant una campanya que dirigeixi el teu lead o visitant cap a una pàgina d’aterratge. Ens apostaríem que ara mateix ja tens al cap la manera com el teu negoci pot beneficiar-se'n, oi?

Si és així, llegeix més sobre les eines bàsiques per llançar i analitzar una campanya d'inbound màrqueting: 

Eines básiques per llançar i analitzar una campanya de màrqueting

FÓRMULA ESCRITA PER:
Jordi Navarrete

Fundador i director d’Inbound Emotion, a més de redactor prolífic que trobareu a les xarxes. Fa gairebé dues dècades que treballa al món digital i sent autèntica passió per l’inbound marketing, la tecnologia, Internet i la seva família.

Sígueme en:
¿QUÈ T'HA SEMBLAT LA FORMULA?
• Últimes Entrades •
¿VOLS ESTAR A L'ÚLTIMA A INBOUND MÀRQUETING?

Rep les nostres blog i rebràs novetats, notícies i material descarregable de forma totalment gratuïta. Sense spam, només informació del teu interès.