En aquest article 'Què és un ebook i com aprofitar-ho en el teu negoci' ja t’explicàvem que, una de les primeres coses que necessites per captar clients potencials, és crear un mecanisme senzill per distribuir, en un únic paquet, tots els continguts que produeixes sobre el teu sector. Doncs un ebook és el suport ideal per fer això i forma part de l'estratègia d’inbound màrqueting per captar clients potencials.

Per què? Doncs perquè els llibres electrònics han d'anar acompanyats de pàgines d'aterratge o landing page on els visitants ofereixen les seves dades de contacte a canvi de descarregar-se el material que desitgen obtenir de la teva pàgina.

Si no saps què és una landing page, llegeix aquest article: 'Les dades que pots i has de demanar per a la captació de leads en les pàgines d'aterratge'

Així que, si t'estàs preguntant què és un ebook i per a què serveix en la teva estratègia inbound, et direm que és la fórmula perfecta per captar leads i per oferir informació de valor que vagi aliniada amb la perspectiva de compra dels teus clients potencials.

Què és un ebook i les 4 raons per utilitzar-lo

T'has preguntat alguna vegada què és un ebook més enllà d'un llibre de lectura en format electrònic? Doncs un ebook és el pas cap endavant que necessita la teva estratègia de negoci.

Els articles que escrius cada setmana al bloc són molt necessaris i imprescindibles (és clar que sí) i també són una manera de posicionar-te en el teu sector. Tot i així, cal fer un pas més per aconseguir augmentar les teves conversions. Un ebook és una manera de guanyar reputació en el teu sector i augmentar l'estratègia de conversió del teu negoci

1. Donen valor als teus clients

L’inbound màrqueting tracta de donar valor als teus visitants i als teus clients potencials i reals. Per això, has construir una relació més propera amb tots ells. I ara et preguntaràs ¿I això és el què és un ebook? Doncs d'alguna manera sí. Els llibres electrònics ajuden a aconseguir aquest objectiu.

Per descomptat, això no vol dir que resolguin completament els problemes dels teus clients. Tot i així, poden proporcionar idees, consells, passos, estratègies, tècniques, i molt més. Mentre els clients percebin un contingut valuós, l'ebook haurà complert la seva missió.

 2. Et posicionen com a líder i expert en el sector

Els clients sempre admiren i confien en els líders d'opinió i experts en un determinat sector. La recompensa de posicionar-te com a influencer ve acompanyada d'una compra o de recomanacions o d'influir a algú a la xarxa personal o professional.

Llavors, a la pregunta sobre què és un ebook, la resposta és la següent: és l'opció més segura per reforçar la teva credibilitat, la teva experiència i posicionar-te en el teu sector.

3. T'’ajuden a aprendre sobre els teus clients

Has de ficar-te al cap que un ebook és un material valuós que pots oferir als teus clients a canvi de la seva informació de contacte (el seu nom, la seva adreça de correu electrònic, i altres dades que et poden ajudar a conèixer millor què busca i què vol el teu client potencial).

És important entendre què és un ebook però, a part, has de tenir clar aquest concepte: també és molt, però molt necessari, que sàpigues per què el faràs servir, els teus objectius de negoci i el teu perfil de client ideal.

Així doncs, un ebook pot ser la teva salvació. Quan tot l'engranatge per generar clients potencials captant les seves dades de contacte comença a fallar, hi ha la possibilitat de crear contingut que revitalitzi el teu negoci i alimenti la teva maquinària.

Per a la gent que no està iniciada en l'inbound màrqueting pot semblar que la creació d'un ebook és un procés complicat. I no ho és. Llegeix aquest article i després ens ho expliques: 'Passos i eines per crear un ebook de forma fàcil'

4. Els teus clients el poden compartir

Els llibres electrònics són fàcils de compartir i com a tal, els teus clients poden enviar-los als seus col·legues, amics o companys de treball relacionats amb el sector.

Aquest avantatge és important per a les empreses perquè, sovint, en les decisions d'aprovar una determinada compra, influeixen moltes persones (per exemple, el vicepresident, el director financer, el director d'un projecte ...). Per tant, el llibre electrònic és un material que tothom pot revisar i analitzar i, això, simplifica el procés de decisió.

Per totes aquestes raons els ebooks són, sense cap dubte, una part essencial de qualsevol estratègia d’inbound màrqueting. No obstant això, hi ha un altre aspecte bàsic que has de tenir en compte en el teu recent enteniment sobre què és un ebook i per a què serveix en el teu negoci.

Intuir o suposar que els teus clients necessiten conèixer i saber un determinat tema que pots escriure per ajudar-los, és un error a l'hora de dissenyar un ebook.

Sona molt bé, però la gent no sempre sap allò que necessita i la teva funció no és ser un messies que té la missió de guiar les necessitats de la gent.

Per tant, no ofereixis als teus visitants allò que creus que necessiten. Dóna'ls el que realment busquen. I una altra cosa. El disseny és molt important. T’agradi o no, tothom jutja els llibres per les seves portades. A menys que siguis un dissenyador professional, crear tu mateix la portada del llibre és un error bastant greu.

El teu ebook tindrà una aparença amateur i els clients, potser, no tindran ganes de descarregar-se’l. Encara més: perdràs tota la credibilitat professional que tant t'ha costat guanyar.

Recorda: la teva imatge està en joc. Un text mal escrit o un llibre mal dissenyat escampat per Internet (amb el teu nom incrustat a la coberta) és, probablement, el millor màrqueting que pots fer ... però per la teva competència.

Ara que ja saps què és un ebook en inbound màrqueting ... Ens posem en acció?