Dels mil milions de persones que actualment fan servir Internet a tot el món, la gran majoria d'elles busca informació. Les cerques poden ser sobre serveis financers, serveis mèdics, compres en línia, notícies sobre sectors concrets i especialitzats... En resum, busquem informació a Internet perquè ens ajudi a resoldre preguntes i per trobar la solució a determinats problemes.

Llavors, què significa per a tu, que ets un empresari,0 tot això? Això vol dir que la informació és un servei "calent" i, en aquest punt, el fet de comprendre què és un ebook cobra especial rellevància.

Per beneficiar-te de l'aclaparadora demanda d'informació que existeix a Internet, en aquest post, et resolem el dubte sobre com un llibre electrònic pot ajudar el teu negoci en la teva estratègia de inbound màrqueting. Si no estàs gaire familiaritzat amb els processos i tècniques de màrqueting en línia, et recomanem que facis un cop d'ull a aquest article per entendre tot el procediment: 'Una estratègia de inbound màrqueting en 4 passos'.

Una de les primeres coses que necessites per captar clients potencials és crear una fórmula assequible i senzilla per empaquetar i distribuir la informació en línia de tots els serveis o productes que ofereix el teu negoci. Un ebook, doncs, és la fórmula perfecta, ja que es tracta d'un llibre electrònic que es pot llegir en format digital des de la pantalla d'un ordinador o des de diversos dispositius o lectors de llibres electrònics i, a més, es pot crear en diferents formats.

Per tant, què és un ebook? És el vehicle perfecte per empaquetar la informació dels valuosos productes que ofereix el teu negoci. Els ebooks són fàcils de fer i de lliurar al teu públic interessat. A més, els costos són zero (sense tenir en compte la inversió de temps que necessites per crear-los). Per la qual cosa podràs mantenir el 100 per cent dels beneficis!

Allò més important que has de tenir en compte és que no és només un llibre. A diferència d'un llibre en paper, que tan sols conté paraules, un llibre electrònic pot contenir qualsevol format d'informació llegible des d'Internet.

Això vol dir que pots incorporar a l'ebook qualsevol presentació multimèdia -inclosos arxius d'àudio i vídeo- i empaquetar-ho tot en el mateix ebook. Saber què és un ebook és saber que es tracta d'un dels primers esglaons de tot un conjunt de passos que has de seguir en una estratègia d’inbound màrqueting.

Què és un ebook i per a què serveix

De fet, hi ha literalment dotzenes de maneres per a que el teu negoci pugui beneficiar-se de la creació d'un ebook. Pots utilitzar un llibre electrònic per augmentar les vendes, capturar leads (dades de contacte dels teus clients potencials), generar oportunitats de vendes i més. Darrere de la seva definició, s'amaga tota una estratègia de màrqueting en línia. Per exemple, amb un ebook pots:

1. Gravar un vídeo de presentació del teu millor venedor per al llançament d'un producte: un argument de venda en vídeo és una gran manera d'arribar a un públic molt més ampli perquè el vídeo fàcilment cobra viralitat a Internet.
2. Crear una demostració interactiva sobre com funciona un determinat producte: la gent vol saber com funciona alguna cosa abans de comprar-la. Per tant, si captures la informació de contacte de tots els que veuen la teva demostració, podràs aconseguir fàcilment molts clients potencials.
3. Crear capítols de "vista prèvia": una eina de vendes increïblement poderosa. Pots deixar que els visitants del teu lloc web es descarreguin un o dos capítols del llibre i després incitar-los a "desbloquejar" la resta de l'ebook pagant per a això. Una vegada que les persones comprovin que els estàs oferint informació valuosa, amb molt de gust, pagaran per obtenir-ne la resta.
4. Augmentar les vendes amb proves gratuïtes o de pagament de text, àudio o vídeo de productes: és fàcil vendre "proves gratuïtes" amb ebooks que donen l'accés total o parcial a la teva informació per un temps limitat. Si recol·lectes la informació de la targeta de crèdit de cada client en començar la prova gratuïta, després, només hauràs de facturar-les quan hagin acabat el període de prova.
5. Compilar entrevistes d'àudio o vídeo amb experts de la indústria: això converteix el teu llibre electrònic en una peça altament comercialitzable, divertida i fàcil de crear. La majoria de participants estaran d'acord a concedir-te una entrevista si t'apropes a ells professionalment i els expliques com es poden beneficiar de la seva participació en l'ebook.

És important entendre què és un ebook però, a part de tenir clar aquest concepte, també és molt, però que molt necessari, que vegis clar per a què el faràs servir, els teus objectius de negoci i el teu perfil de client ideal.

Un ebook és el mecanisme per captar clients potencials. Els llibres electrònics han d'anar acompanyats de pàgines d'aterratge o landing pages on els visitants ofereixin les seves dades de contacte a canvi de descarregar-se el material que desitgen obtenir de la teva pàgina. Si no saps què és una landing page, llegeix aquest article: 'Les dades que pots i has de demanar per a la captació de leads en les pàgines d'aterratge'.

Així doncs un ebook pot ser la teva salvació. Quan tot l'engranatge per generar clients potencials captant les seves dades de contacte comença a fallar, hi ha la possibilitat de crear contingut que revitalitzi el teu negoci i alimenti la teva maquinària. Per a la gent que no està iniciada en l'inbound màrqueting, pot existir la idea equivocada sobre el fet de crear continguts a través d'ebooks: pot semblar quelcom fora del seu abast.

Pensa que, actualment, la majoria d'empreses utilitza la tàctica de crear llibres electrònics per generar leads... Així que tu també pots fer-ho! Vés a aquest article i observa com: 'Passos i eines per crear un ebook de forma fàcil'.

Els llibres electrònics han recorregut un llarg camí, des dels seus inicis, amb el lliurament senzill en línia de documents basats només en text, fins avui en dia amb els formats multimèdia. Només has d'utilitzar la teva imaginació i deixar que els ebooks t'ajudin a crear i a distribuir productes que continguin informació professional per sorprendre els teus clients.

Ara ja saps què és un ebook? Si vols ampliar la informació, et recomanem que segueixis aquest enllaç.