<img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=1900496326931529&amp;ev=PageView &amp;noscript=1">

Qui hi ha? L’essència de l’inbound marketing

Essencia_inboundmarketing_ec_CATLes noves formes de màrqueting se centren a guanyar l’atenció dels clients potencials, al contrari que el màrqueting tradicional, que en compra l’atenció

L'objectiu final d'un web, sigui o no d'e-commerce, és vendre. Obtenir vendes en el sentit més literal —vendre productes, serveis— o en la concepció menys material: obtenir clients potencials (leads), seguidors, subscriptors… 

I com s'aconsegueix esquivar els competidors a la xarxa perquè l'usuari es quedi amb tu? Això dependrà de l'experiència que visqui aquest usuari abans d'entrar al teu web i un cop hi navegui. L'experiència, l'emoció i la usabilitat seran els factors fonamentals que determinaran la decisió final del client i et diferenciaran de la resta. 

El tipus de relació que s'estableix entre empresa i client potencial ha evolucionat amb l'aparició del concepte del web 2.0 i el web semàntic, on és l'usuari qui s'aproxima a l'empresa i l’empresa qui ha de seduir l’audiència, emocionar-la i implicar-la amb tècniques molt més subtils, hàbils i de qualitat. Amb l'era digital ens acomiadem del màrqueting i la publicitat invasiva. Ara, el contingut és el rei

És en aquest moment quan apareix l’anomenat inbound marketing. Una aglutinació de tècniques de màrqueting digital que va ser batejada per Brian Halligan, un dels fundadors de Hubspot, el seu soci Dharmesh Shah i el seu assessor David Meerman Scott. L'inbound marketing es refereix a la combinació integral de les diferents accions del màrqueting digital: posicionament SEO, màrqueting de continguts, social media marketing, generació de leads i analítica web. 

Aquest conjunt de tècniques ha de revertir en favor de la reputació, popularitat, tràfic i influència del teu lloc web perquè, com a resultat, aconsegueixis el teu objectiu final: vendre. 

Saps que només tens 10 segons per captar l'atenció del teu públic? 

La personalitat, l'audiència adequada i la promoció seran les claus per atraure el públic en tan poc temps. Tal com afirma Mario Zarate, expert en màrqueting de continguts: «Un mercat famèlic compra qualsevol cosa». D'aquí la importància de trobar el teu nínxol de mercat (aquest mercat famèlic), usar el màrqueting per vendre més, generar tràfic cap al teu lloc i ser actiu en xarxes per atraure visites al teu web. 

Fem un pas ràpid per una estratègia d'inbound marketing

  1.        Troba al teu mercat online i offline, crea la teva marca (branding) i tingues clar el teu producte. Tens competència, així que és necessari «espiar-la» i copiar les coses bones que ofereix (benchmarking). 

  2.        Coneix a la teva audiència: desitjos, passions, disposició de diners, llenguatge, etc., per poder comunicar-te al mateix nivell i detectar la intenció de compra. Es tracta de saber ben bé qui hi ha a l'altra banda de la pantalla d'ordinador

  3.        Amb un preanàlisi de SEO detectaràs com està posicionada la teva competència i les paraules clau o long tails que et puguin ajudar a millorar el teu posicionament i visibilitat. 

  4.        Genera leads per captar clients potencials, ja que poden convertir-se en clients reals. Per a això és important estudiar el tràfic de la teva web, la conversió que té i el rendiment econòmic. Oferim una newsletter atractiva? Els nostres usuaris poden subscriure's al blog? Saben que tenim un blog? La nostra landing page és atractiva i facilita la obtenció de dades sobre l’usuari? Són qüestions que sorgeixen en aquest punt.

  5.         Engega l'engranatge de les xarxes socials i el màrqueting de continguts. Infografies atractives, participació a fòrums, blogging… són tècniques que tenen com a objectiu viralitzar la teva marca, el teu producte, el teu servei. Contingut i disseny cobraran especial importància. 

Després de llegir-nos et pots plantejar algunes qüestions:

Tinc un bon pla d'inbound marketing reflectit al meu web?
Tinc un pla estratègic per «vendre» al web? 

Puc explicar com el meu web genera vendes? 

En la teva resposta hauria d'aparèixer un concepte, l'últim element —no per això menys important— de tota estratègia d'inbound marketing: l'analítica web. En propers articles t’ajudarem a saber com usar-la.

 

Eines básiques per llançar i analitzar una campanya de màrqueting

FÓRMULA ESCRITA PER:
Estela Morón

Redactora i col•laboradora de desenvolupament d’estratègies a Inbound Emotion. Li agrada tractar bé les 5 llengües que parla, estar a l’última sobre les novetats del sector i pujar muntanyes.

Sígueme en:
¿QUÈ T'HA SEMBLAT LA FORMULA?
• Últimes Entrades •
¿VOLS ESTAR A L'ÚLTIMA A INBOUND MÀRQUETING?

Rep les nostres blog i rebràs novetats, notícies i material descarregable de forma totalment gratuïta. Sense spam, només informació del teu interès.