Quin tipus de resultats puc esperar d'una campanya d’inbound màrqueting? Quant de temps es triga a veure aquests resultats? En quant de temps puc aconseguir clients?

Aquestes són algunes de les preguntes que solen tenir la majoria dels clients que tenim a Inbound Emotion quan volen començar una estratègia d’inbound màrqueting.

Per ajudar-te a respondre aquestes preguntes, hem reunit algunes estadístiques de l’Informe sobre ROI de Hubspot creades en col·laboració amb el MIT.

Els resultats provenen d'un estudi basat en dades de 5.048 clients de Hubspot.

Quant trigaràs a obtenir resultats amb l’inbound màrqueting?

L'inbound màrqueting és una estratègia que ofereix beneficis continus i progressius. A diferència del màrqueting tradicional (anuncis, trucades en fred), els teus actius de contingut entrant (un blog) seguiran generant consciència, trànsit al lloc web i et posicionaran com un líder de pensament al llarg del temps.

Els continguts (el motor d'arrencada d'una campanya d’inbound màrqueting) estan treballant contínuament per a tu sense importar el temps que hagi passat des que els vas crear.

Prenguem, com a exemple l'informe de Hubspot: s'estima que aproximadament el 70% dels clients potencials generats pel blog provenen de les entrades o publicacions més antigues.

Si bé els beneficis a llarg termini són clars, tal i com t'explicàvem en aquest article: 'Inbound màrqueting, 6 vegades més barat que el màrqueting directe', la gran pregunta segueix sent: ¿com puc arribar a aconseguir resultats i quant de temps trigaré?

En primer lloc, el camí cap a l'èxit en una campanya d’inbound màrqueting es pot comparar amb la preparació per córrer una marató.

Requereix un compromís i una regularitat a llarg termini que, amb el temps, començarà a mostrar resultats lents i constants.

Abans de veure els resultats, donem un ràpid cop d'ull a l’actitud que hauràs d’adoptar si fas una estratègia d’inbound màrqueting.

Hauràs de canviar la teva manera de pensar i reenfocar la teva perspectiva sobre com interactuar amb el teu clients. Els primers mesos hi ha el costum de voler obtenir resultats.

Però en aquests mesos el que has de fer és aprendre i preparar-te per començar a competir la marató.

Has de construir un negoci sòlid començant a definir molt bé qui són realment els teus clients ideals (buyer persona), optimitzant el teu lloc web i creant actius per tenir presència a la teva pàgina web.

Un cop hagis elaborat tota l'estratègia, aquests són alguns dels resultats que pots esperar:

1) ¿Si fem una estratègia d’inbound màrqueting augmentarà el nostre trànsit del lloc web?

De les empreses que van adoptar una estratègiad’inbound màrqueting, el 92,3% va mostrar un augment en el trànsit del lloc web i el 40% d'elles va veure un augment d'almenys el 75%.

2) Quant de temps he d'esperar per veure un augment de trànsit al meu lloc web?

Aquestes dades només seran reals si et prens l’inbound màrqueting amb compromís i coherència: el 85% de les empreses estan veient un augment en el trànsit del lloc web en 7 mesos. El que és més important, començaràs a entendre el que està impulsant el trànsit al teu lloc i el que has de fer per augmentar-lo encara més.

3) Quins són els majors contribuents per augmentar el trànsit del meu lloc web?

El blogging es troba en la primera posició seguit del SEO. Tingues en compte que el blog és la qualitat del contingut i la coherència. Col·loca les teves buyer persona en el seu lloc, és a dir, en el cicle de compra en què es trobin creant el contingut adequat per a cadascuna de les seves etapes de compra.

Atès que el blog és el número u dels elements que contribueixen a donar visibilitat al teu lloc web has de publicar de manera constant i regular. Com a mínim dues vegades a la setmana. I si realment vols pujar el teu nivell de visibilitat, hauries de publicar 4-5 vegades a la setmana.

4) Quant de temps trigaré fins que comenci a veure un augment de clients potencials?

En el termini de 7 mesos: el 83.9% de companyies que adopten una estratègia d’inbound màrqueting comencen a veure un augment en la generació de leads a partir del setè mes. 

És interessant observar que el 45.5% comença a veure aquest augment en la generació de leads al cap de 2-4 mesos.

5) Quan començaré a veure un augment en les vendes?

Les companyies comencen a notar una diferència en els primers 2-4 mesos després de la generació de leads. En els primers 5-7 mesos gairebé el 50% de les empreses noten un augment en les vendes.

Com has vist, si definim una bona estratègia i la seguim de forma fidel, podem obtenir resultats excel·lents a mitjà i llarg termini, com has pogut comprovar en l'informe realitzat per Hubspot. Però sens dubte, la millor manera que tens de comprovar-ho és començant avui mateix. T'animes?

Si vols saber més sobre com posar en marxa la teva estratègia d’inbound màrqueting, fes un cop d'ull a aquesta guia, que te la pots descarregar gratis, on trobaràs claus per analitzar una campanya d’inbound màrqueting. No te la perdis!