Si t’estàs preguntant què es landing una page o una pàgina d’aterratge et direm que és una pàgina diferent a una pàgina convencional del teu web. Aquest tipus de pàgina està construïda per complir amb un objectiu de conversió individual.

Es tracta, doncs, d’un lloc independent del teu web a través del qual un visitant hi arriba després de fer clic en una cridada a l’acció. Aquest tipus de pàgines s'utilitzen de forma habitual en les campanyes de màrqueting ja que estan dissenyades per focalitzar l’objectiu en una sola oferta.

Ara ens centrarem a explicar-te què es una landing page i per què et pot servir en la teva estratègia de màrqueting.

Què es una landing page (CTA) i quins objectius té

Els objectius d’una landing page poden variar en funció de l’estratègia del teu negoci. Aquests objectius poden ser des d’aconseguir assistents per impartir un seminari, la descàrrega d'un ebook o d’una guia... Però en tots els casos, la finalitat és la mateixa: aconseguir les dades de contacte dels teus visitants (noms, correus electrònics...)

Així que, la resposta al teu dubte sobre què és una landing page és aquesta: es tracta d’una part indispensable de la teva estratègia d’inbound màrqueting.

Aquestes pàgines estan dissenyades per explicar de manera breu i directa la teva oferta amb la intenció que el visitant realitzi una determinada acció dins la pàgina: omplir un formulari de contacte.

Què no és i què és una landing page

Les pàgines d'aterratge no han de tenir la mateixa estructura que la pàgina principal del teu lloc web. Per tant, les landing pages no haurien de tenir els mateixos elements que la teva home, ni enllaços, ni més d’una cridada a l’acció (CTA). Això es fa perquè el visitant pugui centrar-se en l'objectiu principal de la pàgina i no es distregui del seu objectiu de conversió. En aquest article ‘Errors a l’hora de dissenyar landing page’ t’ampliem aquesta informació.

Si no estàs segur de què és una landing page o si realment has dissenyat una bona pàgina d’aterratge, fes-te les següents preguntes:

La teva pàgina té un únic objectiu?

La teva pàgina té una porta d'enllaç cap a la conversió (un botó CTA)?

Les pàgines d'aterratge són importants perquè augmenten les teves taxes de conversió de la forma més optimitzada possible. Ha d’incloure un títol que defineixi bé l’oferta que vols que el teu visitant es descarregui. És important que el missatge de la CTA vagi en la mateixa línia que l’oferta de la pàgina, si no pots provocar l’efecte contrari i fer que el visitant abandoni la pàgina pel fet de sentir-se “estafat”.

Què és una landing page i els seus elements principals

Títol principal: El títol de la pàgina d’aterratge juga un paper clau a l’hora de convèncer els teus visitants a realitzar l’acció que desitges.

Si vols que els teus visitants es quedin a la teva pàgina elabora un bon títol. Pots utilitzar, per exemple, aquests enfocaments:

• Utilitzar el "Com" com una opció
• Fer una pregunta
• Posar un títol divertit / descarat
• Donar arguments pels quals un visitant hauria d’optar pel teu producte o servei
• Proporcionar una solució al problema del teu visitant

Subtítol: aquest element no és imprescindible. No obstant això, sovint s’afegeixen subtítols per acabar d’arrodonir i reforçar el titular principal.

Bloc de text: assegura’t que el text que escrius sigui curt, concís i clar. Una pàgina d’aterratge no és un article, per tant, el missatge, ha de ser molt digerible i s’ha de poder llegir en pocs segons. En lloc d’utilitzar paràgrafs, pots optar per fer llistats, deixar espais en blanc, utilitzar alguna xifra... Pots introduir qualsevol element que t’ajudi a "trencar" el contingut i posi les coses fàcils al lector.

Indicadors de confiança: per donar credibilitat als usuaris de la pàgina d’aterratge és important que introdueixis indicadors de confiança. És a dir, pots incloure aquestes opcions:

1. L'evidència estadística: abans de posar dades estadístiques a la pàgina assegura’t que són correctes perquè les dades incorrectes poden arruïnar la confiança que els visitants han dipositat en la teva oferta.
2. Testimonis dels clients honestos: les proves socials augmenten la credibilitat dels teus visitants i els pot ajudar a acabar de decidir-se.

Els testimonis de clients són una bona manera de reforçar qualsevol oferta perquè ajuden a respondre la pregunta: "¿Hi ha altres persones que han provat aquest producte? Val la pena?

Una CTA principal: col·locar un botó de cridada a l'acció que contingui el missatge adequat animarà el visitant a realitzar una acció determinada. Aquest és el "clic" que et donarà les conversions.

La CTA ha de:

• Ser visible dins la pàgina d’aterratge
• Tenir un color de contrast
• Utilitzar un text personalitzat
• Estar dissenyada amb l'únic propòsit d'atraure l'atenció dels teus visitants i provocar la conversió.
• Ser senzilla i directe per augmentar les conversions.

Ja t’hem dit abans què no és i què és una landing page. Una pàgina d’aterratge, doncs, no ha d’incloure ni menús de navegació ni enllaços que desviïn l’atenció o provoquin l’abandonament de la pàgina.

A banda d’aquests elements, també convindria que incloguessis una imatge de context a l’interior de la landing page. Això ajuda al teu visitant a visualitzar el que pot sentir si utilitza el teu producte.

I per últim i el més important, una landing page ha d’incloure un formulari de contacte per poder capturar els leads. No existeix una longitud ideal de formulari. Si és massa curt, possiblement, et faltaran dades per conèixer més a fons el teu client potencial. Si et passes de llarg, t’arrisques que l’usuari es cansi d’anar omplint dades... Probablement la longitud del formulari de contacte ideal per al teu negoci es trobi en una mida intermèdia.

Pots plantejar-te les hipòtesis que vulguis, però hauràs de trobar, vulgues o no, el punt ideal. Ho pots fer utilitzant les proves de test A/B. Possiblement, els formularis llargs et generin menys leads però també és possible que els leads “d’alta qualitat” et donin millors resultats. Ho hauràs de comprovar tu mateix.

Com pots comprovar podràs ajustar i provar cada element de la pàgina d’aterratge per veure quin model et convé més aplicar. Recorda, també, que el model que decideixis aplicar, només és bo per a tu. La resta d’empreses i sectors han de fer les seves pertinents proves, també.

Ara que ja saps què és landing page, et convé posar a la pràctica tota aquesta informació.