L'Informe de Benchmark 2016 elaborat pel Content Màrqueting Institute, assenyala que el 88% dels enquestats produeix contingut. No obstant això, només el 30% d'aquestes empreses considera que el seu contingut es efectiu.

Per la nostra experiència en inbound màrqueting podríem dir que, en la majoria de casos, la producció de contingut falla quan es tracta d’adquirir el compromís de publicar de forma regular i ininterrompudament i per una falta d'estratègia coherent.

Si vols obtenir resultats, necessites objectius de contingut, directrius i documentació a l'hora de planificar una campanya d’inbound màrqueting.

El paper del contingut en una campanya d’inbound màrqueting

Segons Hubspot, l’inbound màrqueting tracta de portar els clients potencials cap a tu, en lloc de lluitar per cridar la seva atenció. Compartir és tenir cuidar i l’inbound màrqueting està per crear i compartir contingut amb el món. Mitjançant la creació de contingut dissenyat específicament per atraure els clients dels teus somnis, l’inbound atrau prospectes qualificats al teu negoci i els manté creant relacions de fidelitat.

En poques paraules, quan apliques una campanya d’inbound màrqueting, una estratègia de contingut assoleix els següents resultats: 

• Compromís amb el teu públic objectiu
• Major trànsit al teu lloc web
• Un flux de contactes ideals a través del teu embut de conversió

Fes un cop d'ull sobre com el contingut juga un paper important en la metodologia inbound: 'Content màrqueting, el motor d'arrencada del inbound màrqueting'.

L'objectiu final és aprofitar els missatges del blog i altres continguts per convertir els visitants desconeguts en leads i després oferir-los peces personalitzades de contingut (pensa en un white paper, ebook, webinar) prou valuós per atreure'ls.

A continuació, pots nodrir els clients potencials amb correus electrònics, trucades telefòniques i altres tàctiques de vendes per convertir-los en clients. Llegeix més sobre això aquí: 'Lead nurturing: la millor manera de vendre sense molestar'.

En teoria, és un procés sense problemes. No obstant això, moltes empreses saben que aquest procés no dóna resultats fent només el moviment d'una vareta màgica. Algunes raons per les quals a les empreses els costa fer-ho: 

• Mai ho han fet abans.
• No tenen temps
• No saben què vol dir crear contingut de valor
• Pensen que la quantitat és més important que la qualitat
• No saben allò que el seu públic vol o necessita

El mateix informe assenyala la importància de tenir una estratègia de contingut: el 53% dels venedors més eficaços té una estratègia planificada de màrqueting de contingut, mentre que el 40% dels menys eficaços no té cap estratègia.

Quin tipus d'estratègia de contingut produeix una campanya d’inbound màrqueting eficaç?

Una estratègia de contingut no només se centra en la creació de blogs i en el SEO. En un sentit ampli, això funciona, però cal tenir en compte alguna cosa més:

Pas 1: El teu contingut no pot ser per a tothom

Llançar contingut ampli no és la millor manera d'involucrar els teus clients ideals. Has de presentar-te a la gent i guanyar confiança.

A Inbound Emotion no vam començar a desenvolupar cap estratègia de contingut sense que primer hàgim construït un perfil de personatge ideal de comprador detallat (Buyer persona) permetent-nos centrar tots els temes de contingut al voltant d'aquest comprador ideal.

El resultat? El nostre contingut és més autèntic per a aquesta persona en particular, fomentant la credibilitat de l'empresa que publica els missatges. Quan creem personatges ideal de comprador, seguim algunes regles:

Immersió profunda en les seves motivacions, desitjos, necessitats i desafiaments.

Pintar la imatge més clara possible per detectar un to que ressoni en ells.

Aquesta investigació és una part fonamental de la producció de contingut valuós que nodreix connexions significatives, donant lloc a conversions de qualitat.

Pas 2: El context és clau

El següent pas per crear una estratègia de contingut que funcioni és desenvolupar un tema. El nostre equip de continguts treballa trimestralment, creant calendaris de 3 mesos que manté cada peça de contingut que creem en línia amb un determinat tema - que se centra en un punt de dolor, desafiament o necessitat de la buyer persona.

A l’hora de triar un tema, ens assegurem que cada entrada del blog té un propòsit i cobreix un tema específic dins d'un enfocament general.

A Inbound Emotion la nostra recerca de paraules clau per a temes de campanya és contextual. Comprovem com altres continguts similars fan servir paraules clau i se centren en els termes que els nostres personatges de comprador probablement usarien en línia.

La investigació de paraules clau funciona de manera diferent per a cada empresa, i cada empresa utilitza diferents eines, però recorda que el context és clau.

Pas 3: Realitzar investigacions

Reuneix la major quantitat d'informació sobre el contingut que les teves buyer persona els agrada consumir en línia, i comença a desenvolupar temes que s'ajustin al tema de la teva campanya. Pots utilitzar aquests articles com a suport a la investigació a mesura que generis publicacions al blog.

Pas 4: Sigues responsable

L'últim pas per preparar la teva estratègia de contingut és documentar el teu pla de contingut. ¿Per què? Si ens fem responsables de produir certs posts en certs dies, ens mantindrem en el bon camí. Els nostres plans de contingut estableixen els següents detalls per a publicacions setmanals:

• Títol atractiu
• Metadescription amb una paraula clau inclosa
• Autor
• Contingut avançat oferta CTA per a la part inferior de la publicació

Si bé aquest post no detalla tots els elements et pot donar una idea de la informació que necessites per desenvolupar una estratègia de contingut que t'ajudarà a crear campanyes d’inbound màrqueting més efectives.

En aquesta guia gratuïta t'oferim més informació específica perquè sàpigues com obtenir clients potencials qualificats, trànsit al blog i un augment dels teus resultats d'inbound màrqueting.