Si parlem de plataformes d'inbound màrqueting, ésobligatori parlar de Hubspot. Al cap i a la fi, té del seu costat la força i experiència dels pioners.

Què és Hubspot per a l'inbound màrqueting?  

Comencem per allò bàsic. Què és Hubspot? En poques paraules, és una plataforma líder d'inbound, que posa a disposició dels seus clients un potent programari de màrqueting i vendes, per atreure visitants, convertir leads i aconseguir clients.

En un únic espai (programari all -in- one, tot en un), aquesta plataforma integra totes les eines necessàries per fer inbound màrqueting: pàgines web, blogs, SEO, xarxes socials, landing pages, formularis, email màrqueting, CRM, automatització, analítica ... Una àmplia llista de funcionalitats. En aquest enllaç et detallem el procediment.

Hubspot   promou la idea que has d'utilitzar l'inbound màrqueting   per aconseguir clients en lloc del màrqueting tradicional. En el cas del primer, és l'usuari qui et troba perquè tens una solució (ho diuen els teus continguts) i   arriba al teu web a través dels cercadors, les xarxes socials i altres recursos.

En el segon, li oferim informació publicitària a l'usuari a través dels mitjans de comunicació, Internet, el telemàrqueting i altres tècniques. La venda és menys personalitzada i la nostra comunicació arriba a usuaris que no ens interessen.

Què fa a Hubspot diferent en inbound màrqueting?

Al mercat existeixen actualment més de 211 programes d'inbound Màrqueting automation com Hubspot, però el que fa a aquesta solució SaaS diferent és que ...

1. Presten moltíssima atenció a la formació   dels seus clients, clients potencials i tot el que s'apropi a la seva web amb intencions de conèixer més sobre inbound màrqueting. Revisa la seva   Hubspot Academy i ho veuràs. Els posts dels seus blogs (hi ha versions per a diferents idiomes), el seu repositori de webinars i els seus cursos són de molt bona qualitat.

2.   Prediquen amb l'exemple. Tots els principis que ells exposen en relació a la creació de continguts, gestió de xarxes socials, captació de leads, lead nurturing, etc; els apliquen a la pràctica i et van explicant dels seus resultats. Hi ha moltes investigacions realitzades i que comparteixen com ara el state of inbound .

3. La integració de tot el que necessites en un sol lloc facilita la feina. Si no fas servir Hubspot (o una altra eina similar) has de fer inbound màrqueting amb una caixa d'eines: GoogleAnalytics, Mailchimp, WordPress, Gravity Forms, Hootsuite, Moz ...

4.   La plataforma   en la seva estructura i disseny intern és molt amigable. No necessita que siguis una estrella en programació per manejar-la.

¿Hubspot realment funciona?

Més d'una dècada d'experiència en inbound màrqueting

Quan va néixer   Hubspot, el 2006, el concepte d'inbound màrqueting encara no estava totalment desenvolupat. Per aquesta data va ser quan Brian Halligan, cofundador i CEO de Hubspot, va encunyar el terme, però la seva popularització encara trigaria una mica més, amb la publicació el 2009 del llibre 'Inbound Màrqueting: Get found Using Google, Social Media, and Blocs ', escrit pel propi Halligan i pel seu amic i cofundador de Hubspot, Dharmesh Shah.

Des de llavors, Hubspot s'ha consolidat any rere any com la plataforma líder no només d'inbound, sinó també d'automatització de màrqueting.

L'estudi ' Màrqueting Automation Industry ', publicat el gener de 2017, atorga a Hubspot el primer lloc en el sector amb una quota de mercat d'un 25%, per davant d'altres eines comMarketo (13%) o Infusionsoft (12,8%).

Casos d'èxit i estadístiques de Hubspot

Randstad, Shopify, TUI Travel, NEC Corporation ... I així fins   21.000 clients de més de 90 països. Potser algunes d'aquestes empreses puguin semblar gegants aliens a l'activitat de la majoria de les pimes, però Hubspot és una plataforma que treballa amb empreses de múltiples sectors i amb necessitats molt diferents.

Els més de 300 casos d'èxit  d'empreses de diferents tipus, tamanys, sectors i països que es detallen a la seva pàgina web són una petita mostra d'aquests milers de clients que han descobert l'inbound màrqueting de la mà de Hubspot i les seves agències partners, entre les que es troba Bannister Global .

Les   estadístiques avalen la plataforma de Hubspot. Un estudi realitzat en 2017 destaca que en el seu primer any amb la plataforma, les empreses que van començar a fer servir el programari de Hubspot entre 2014 i 2016 van veure com la mitjana de visitants mensuals de les seves webs corporatives es multiplicava per 3,3 (un creixement d'un 330 %). Alhora, el nombre de leads creixia fins i tot una mica més (un 350%), també durant aquest primer any. Unes xifres prometedores.

En aquest sentit, Brian Halligan, CEO i co -fundador de l'empresa Hubspot, va inventar (o almenys va fer famós) el terme "Inbound Màrqueting", és a dir inventar la paraula, que no el concepte ni les tècniques, que són bastant mes antigues i han estat revisitades en nombroses ocasions per visionaris del màrqueting molt populars, el més recent, Seth Godin.

També se'ls pot atribuir als fundadors de Hubspot, Brian Halligan i Dharmes h Shah, una extraordinària visió i capacitat per construir un "tot funcional" a partir d'idees tan diverses i també tan diverses tècniques (fins i tot algunes de poca acceptació) i refundirlo tot elegantísimament amb la realitat digital actual; per finalment posar-ho tot en una APP. 

Ara és molt fàcil, des de la distància i després del seu èxit estrepitós, rebuscar en els annals del màrqueting i trobar referències passades a les realitats actuals. Però quan Brian i Dharmeshvan començar a predicar sobre les bondats de l'Inbound Marketing, pràcticament ningú tenia ni idea de què estaven parlant.

Sabem que una cosa és entendre què és Hubspot i una altra molt diferent és descobrir com funciona la seva plataforma en el dia a dia. Si vols fer un pas més, t'animem a descarregar la nostra guia sobre el funcionament intern de Hubspot, amb una explicació sobre les principals eines integrades en el seu programari i captures amb la seva aparença visual.