Ahorra un 61% de costes en leads con el inbound marketing

La principal ventaja del inbound marketing es que es una estrategia 100% medible y te permite obtener un retorno de la inversión preciso de tus campañas, tal y como te comentábamos en este post: 'Estrategia de inbound marketing 100% medible'. 

Esto hace reducir los costes en leads y de adquisición de clientes hasta un 61% en comparación con otras formas de marketing tradicional.

Además, con el el inbound marketing puedes conseguir, según HubSpot(agencia americana líder en inbound marketing):

• Duplicar en un año el número de leads calificados de marketing (MQL) generados y multiplicarlos por 7 al cabo de dos años

• Multiplicar por 5 los leads registrados en la base de datos de la empresa el primer año, y por 14 el segundo año.

• Cuadruplicar el número de visitas a las páginas web corporativas el primer año y las multiplica por 12 tras dos años.

En este artículo 'Por qué una empresa debe apostar por el inbound marketing'te decíamos que, además de ahorrarte costes en leads, las empresas que hacen uso del inbound marketing obtienen tres activos que generan más valor para tu negocio:

1. La técnica de automatización del lead nurturing, un proceso automático de comunicación con los contactos que les muestra la empresa y sus productos, y los prepara para que acaben convirtiéndose en clientes.

2. La creación de una base de datos de leads que pueden transformarse en contactos cualificados (MQL).

3. La construcción de un canal de captación de visitas independiente de los medios de pago y constituido por el tráfico orgánico y directo.

Antes de empezar una campaña de inbound marketing para ahorrarte costes en leads, seguro que dudas entre ejecutarla por tu cuenta o contratar a una agencia.

¿Te ahorrarías dinero haciéndola tu mismo? Vamos a verlo.

Inbound marketing: menos costes en leads y en campañas

La implementación de la metodología del inbound marketing a tu campaña suena genial pero todo se reduce a una cosa:  ¿Qué me va a costar? ¿Cuánto me gastaré en costes en leads? ¿Y en toda la campaña entera?

Todo se reduce al nivel de agresividad de tus objetivos de negocio y lo que esperas en términos de retorno de la inversión. De todos modos, piensa lo siguiente: una campaña de inbound marketing es sólo eso, una inversión.

En lugar de verlo como costes en leads o costes generales, ya sea para tu equipo interno o para la empresa, considera todos los factores que entran en juego a la hora de construir una campaña exitosa:

• Planificación estratégica
• Desarrollo de la campaña
• Atracción de visitantes
• Conversión de leads
• Crecer ventas
• Análisis de Marketing

La metodología del inbound marketing es un servicio completo, un enfoque de 12 meses que constantemente genera más potenciales calificados y hace crecer tu negocio con menos costes en leads.

Considera tu presupuesto de marketing:

Considera todo lo que necesitas para ejecutar una exitosa campaña que te genere clientes potenciales con menos costes en leads. El personal y el talento es una obviedad, pero ¿qué más necesitas?

• Algún tipo de software analítico de marketing como HubSpot.

• Un gran CRM para ejecutar un proceso de ventas más productivo

Ahora es el momento de contratar al personal. Es importante considerar todo lo que va unido a la contratación del personal cualificado.

Un empleado con un conjunto de habilidades puede costar 50k anuales junto con los impuestos de nómina, beneficios, espacio de oficina, ordenador y también los suministros y herramientas necesarias para apoyar su trabajo. Tu presupuesto de marketing ya se gasta tratando de contratar a todos los especialistas necesarios para llevar a cabo una efectiva campaña de inbound marketing.

Esto incluye:

Director de marketing

Diseñadores gráficos

Desarrolladores web

Redactores de contenido

Expertos en Medios Sociales

No hay muchas empresas que tengan tantos recursos disponibles para contratar y capacitar el talento experimentado y necesario con el fin de lograr los objetivos de negocio.

Además del sueldo base, los empleados, en realidad cuestan a la empresa entre un 18% -26% más contando beneficios y e impuestos.

Así que, de un promedio de 50k subiríamos a unos 63k. Añade a esto lo que un director de marketing necesitaría para dirigir una campaña, esto subiría a un promedio de 75k. Ya tenemos unos 150k gastados en apenas dos empleados aproximadamente, más las herramientas que necesitan para desarrollar una campaña.

Así es como se descompone:

Empleado 1: 50k = 63k

Empleado 2: 50k = 63k

2 empleados 116K aproximadamente

A los costes en leads, añade los costos indirectos asociados con la contratación de un empleado - 300 por un escritorio, 1k por un equipo, teléfonos, licencias de software (especialmente para diseñadores) y suministros básicos- y está buscando fácilmente 2k adicionales por empleado.

¿Y qué podría suceder si un empleado se enferma? ¿Tu campaña de marketing se detendría? Es esencial que nunca dejes que tu campaña "se oscurezca", ya que esto interrumpiría cualquier progreso que hayas logrado en aumentar la notoriedad de la marca, el posicionamiento en los motores de búsqueda y tus esfuerzos en reducir los costes en leads.

En contraste, un contrato de retención de 12 meses con una agencia de inbound marketing costaría a tu empresa 50k anuales por una campaña de intensidad media.

Resumiendo, con una agencia de inbound marketing experimentada, a parte de obtener mejores resultados, te ahorrarías en presupuesto y en costes en leads.

Tampoco pagarías ningún impuesto relacionado con nóminas o beneficios en una agencia y tenddrías acceso a tu propio hardware, software y herramientas de marketing que ya han demostrado ser eficaces para otros clientes a la hora de reducir los costes en leads e incrementar los canales de captación.

Por lo tanto, en realidad, te puede ser más rentable asociarte con una agencia de inbound marketing que contratar a personal interno.

¿Todavía no está seguro si debes contratar o no a una agencia?

Para obtener más respuestas sobre el impulso que te puede dar una campaña de inbound marketing echa un vistazo a nuestro ebook. ¡Encontrarás todas las respuestas que estás buscando!