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En este anterior artículo, ‘Inbound marketing, 6 veces más barato que el marketing directo’ ya te empezamos a hablar de los precios de una estrategia de inbound marketing. Ahora te contamos la razón del coste que se paga en inbound.
Uno de los factores más básicos de este coste es el volumen de producción. Por ejemplo, ¿cuántos artículos a la semana requieres que escriba tu agencia? Se recomienda un mínimo de uno a la semana si tienes un presupuesto limitado, pero para empresas que busquen obtener resultados rápidos o que quieran estar bien posicionados en motores de búsqueda en una industria competitiva, probablemente es mucho mejor publicar de tres a cinco veces a la semana. Aquí puedes ver cómo funciona la estrategia.
Lo mismo ocurre con las ofertas de contenido premium, email marketing, etc… Cuanto más se produce, más rápido se podrán ver los resultados. Pero un aumento de volumen viene asociado a un aumento del coste.
Lo importante es ser realista sobre qué cantidad de contenido es la que realmente necesita tu empresa para conseguir resultados en un tiempo razonable. Por un lado, si tu presupuesto es ajustado y quieres iniciar la estrategia con un volumen de salida pequeño, es posible que te sientas frustrado porque los resultados tardan en llegar. Por otro lado, es posible que no necesites publicar 5 artículos a la semana, o que inicies produciendo una oferta premium al mes y luego bajes a una cada trimestre sin que disminuya el tráfico de visitas a tu web y la generación de leads.
Una vez contratas el pack adecuado, el cliente espera pagar por lo que está recibiendo. No hay nada sano en una relación agencia-cliente en la que el cliente espere obtener más de lo que esté pagando, los mejores acuerdos son los que se asemejan más a una relación de Partners que a una relación cliente-proveedor.
Hay 2 factores más que entran en juego al fijar el precio de los servicios de Inbound Marketing.
Calidad del contenido en inbound marketing
Este es un factor de coste importante que es fácil de gestionar. ¿Por qué una agencia cobra 2.000€ por un pack de Inbound Marketing que incluye un artículo a la semana, mientras que otra presupuesta 4.000€ por un pack similar?
Internet está lleno de webs que ofrecen servicios de redacción de artículos a un coste irrisorio, y una entrega inferior a 24 horas (sea cual sea el tema del artículo) ¿Qué aportan estos contenidos? Nada, en muchos casos son malos, y sobre todo no están dirigidos a nuestro Buyer persona (si, ese trabajo lleva horas al iniciar nuestro plan estratégico…).
La mayoría de las veces son contenidos genéricos que no aportan valor, y muchas veces están llenos de errores. El problema es que estos blog de baja calidad no obtienen resultados, nadie quiere leerlos porque son tan genéricos, que no indexan correctamente en los motores de búsqueda y por lo tanto no contribuyen a la construcción de marca digital.
La producción de contenidos de alta calidad en inboun marketing requiere trabajo, es necesario que el redactor conozca a fondo la temática, así como también el producto, misión, valores, etc..
Una vez revisado el texto el equipo SEO optimiza el contenido para su perfecta indexación en los motores de búsqueda, añade enlaces apropiados, llamadas a la acción, imágenes y lo publica en la web. Este proceso tiene un mínimo de 2 horas de tiempo (mínimo), sin incluir el tiempo que se tarda en escribir el artículo.
¿Qué aprendemos con esto? Que realmente obtenemos lo que pagamos.
Si estás hablando con una agencia y sus precios están por debajo de los rangos que te indicamos en este artículo, asegúrate de hacer algunas preguntas sobre su blog y el proceso de creación de contenidos.
Alcance del trabajo en inbound marketing
¿Tienes personal en tu empresa capaz de hacer algunos de los trabajos necesarios para ejecutar tu estrategia de Inbound Marketing? Si es así, se puede estructurar un contrato con la agencia que complemente las acciones que realizará tu equipo.
Por ejemplo, tal vez tu equipo puede escribir los artículos y contenido premium de calidad, y la agencia optimiza el SEO y realiza el trabajo de diseño gráfico. Si este es el caso, efectivamente el coste será inferior a que tu agencia se encargue de todo el trabajo.
Pero una cosa tenemos que tener en cuenta, no se trata de que la empresa tenga a alguien capaz de hacer el trabajo, sino que también debe estar comprometido a realizar ese trabajo, es decir, que no se deje de hacer porque la empresa o departamento tiene otras prioridades.
Esta es una de las ventajas de contratar a una agencia, nuestro único trabajo es ocuparnos de toda la estrategia de Inbound Marketing de tu empresa y asegurar el éxito.Otro punto importante a tratar es si el contrato con tu agencia se limitará estrictamente a una estrategia Inbound Marketing, o si damos un paso más ayudando a dinamizar las ventas con el seguimiento y nutrición de leads…
Una vez más, se obtiene lo que se paga, de manera que valora pagar más a tu agencia si necesitas que te aporte algún trabajo adicional.
Software de inbound marketing
Si tu empresa va a realizar una inversión en Inbound Marketing, deberás considerar el gasto que supone la contratación de una plataforma de marketing automation que te permita llevar a cabo una estrategia de éxito.
Este es uno de los pilares fundamentales para alcanzar los objetivos, por no hablar de la ventaja que supone disponer de una herramienta que permita la trazabilidad de todos los campos de juego del inbound marketing.
En nuestro caso, en función de la necesidad del cliente, usamos una herramienta u otra (Hubspot, Eloqua, jumplead…) La buena noticia es que hay una solución para todo tipo de bolsillos, así que no hay motivo para pensar que no puedes permitirte la adquisición de una plataforma de automatización.
¿Qué estás pagando?
La implementación de una estrategia completa de Inbound Marketing requiere una larga lista de acciones desde la redacción y edición, contenido premium, SEO, redes sociales, diseño web, email marketing, diseño gráfico, y alguna más.
Te podemos asegurar, que no encontrarás todas estas habilidades en una sola persona, por eso cuando se contrata a una agencia, lo que estas recibiendo es un equipo de expertos cada uno de los cuales es un especialista en su área.
Además de necesitar un equipo completo de expertos en inbound marketing, el lanzamiento de una campaña requiere de un gran número de pequeñas tareas que se completan en orden secuencial: email y redes sociales, crear una página de destino, preparar los formularios de conversión para registrar los leads, crear llamadas a la acción, redacciones varias, correos electrónicos de recordatorio, y mucho más…
Muchos clientes que externalizan su inbound marketing no ven todo el trabajo de backend, El trabajo que lleva crear una buena campaña de inbound marketing es costoso y en ocasiones no se suele ver el trabajo de fondo pero si no pones el esfuerzo en el tratamiento, lo más seguro es que no obtengas resultados.
Esperamos que este artículo te haya ayudado a responder tus preguntas sobre el coste de la realización de una estrategia Inbound Marketing, si deseas más aclaraciones no dudes en contactar con nosotros.
