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¿Tienes una tasa de conversión más baja de la que esperabas? ¿Puede que el culpable de estos resultados negativos sea el diseño de tu landing page?
No dudamos que estás utilizando una metodología exhaustiva, pero un pequeño error a la hora de diseñar landing pages te puede arruinar la tasa de conversión de toda tu página.
En este artículo te detallaremos cuáles son los errores más comunes que se cometen a la hora de diseñar landing pages, por qué son tan perjudiciales y cómo se pueden corregir de una manera fácil. Finalmente te revelaremos el verdadero secreto para resolver cualquier problema de conversión.
Antes de continuar te animamos a leer este post: 'Cómo crear una landing page perfecta'
¡Vamos!
7 errores al diseñar landing pages
1: Demasiado texto
Poner demasiado texto en una landing page hace que la página sea compleja y poco atractiva. A la hora de crear landing pages no debes agobiar a los visitantes con un exceso de información. Sí, queremos educar en nuestra oferta, pero demasiado texto puede hacer que la página aparezca desordenada, difícil y descremada. El exceso de información hace que sea casi imposible centrarse en el mensaje de la oferta que estás tratando de ofrecer.
No olvides que sólo tienes 5 segundos para convencer al visitante que se quede en tu página. Si no la impresionas es probable que termine en la página de tu competidor.
A la hora de hacer landing pages es imprescindible que el texto muestre los beneficios (no características) de tu oferta en una pequeña nota o un listado para que sea más fácil para los clientes potenciales dar un vistazo rápido a la página.
2: Falta de una imagen atractiva
Cuando un visitante llega a una página de aterrizaje necesita algún estímulo o impacto visual que el persuada a quedarse en el interior de la landing page. La mejor manera de diseñar landing pages y hacer que el potencial cliente despierte su curiosidad es proporcionándole una imagen atractiva. En caso contrario, provocarás a tu visitante un efecto aburrido y monótono.
Las imágenes de personas tienden a realizar mejores conversiones ya que hacen que la página sea más acogedora y personal. Pero hay muchas otras maneras de diseñar landing pages fantásticas. Aquí encontrarás algunos ejemplos más: 'Fantásticas landing pages ejemplos'
3: La falta de un título
Además de la imagen, el título también llama la atención a los visitantes cuando aterrizan en tu página. No tener un título informativo deja los potenciales clientes confundidos sobre por qué se encuentran en esta página de aterrizaje...
Algunas empresas también cometen el error a la hora de crear landing pages de no incluir una llamada a la acción en el mismo título. El título es el primer elemento que los visitantes leen de la página por lo que debe estar alineado con el objetivo principal de tu llamada a la acción.
4: La llamada a la acción es difícil de encontrar
A menudo hay páginas de aterrizaje donde el botón de la CTA es demasiado pequeño, se mezcla en el fondo o está compitiendo con otro tipo de información que se ofrece en la página.
Un botón de llamada a la acción no puede pasar desapercibido en el momento que uno se plantea diseñar landing pages. Para convertir, los usuarios deben ser capaces de encontrar el lugar donde poder hacer el "click" para obtener la oferta que quieren.
Muchas empresas cometen el error de crear un botón, sólo, para que encaje con la página estéticamente, en lugar de hacer landing pages con un botón para conseguir conversiones. Comprueba siempre que los clientes potenciales pueden localizar fácilmente la CTA. El uso de colores contrastantes para tu CTA es una gran manera de hacer que el botón destaque dentro de la página. El botón debe ser más grande que los otros elementos de la página para que se vea que es un elemento valiente y decisivo. Este post te dará algunas pistas: 'Cómo crear CTA efectivas para inbound marketing'
5: Distraer a los leads con muchas CTA
El objetivo de una página de aterrizaje es proporcionar clientes potenciales haciéndoles hacer una sola acción. Esto hace que la página tenga que mostrar la acción de una manera evidente. Tener múltiples llamadas a la acción puede distraer clientes potenciales y reducir la facilidad de conversión.
Esto no quiere decir que, en el momento que diseñes landing pages, no puedas incorporar más de un botón en tu página. Esto puede ser una ventaja, sólo, si estás trabajando para redundar el objetivo de la CTA principal. Por ejemplo, puedes poner "descárgalo ahora" en la parte superior de la página y otra CTA en la misma línea en la parte inferior de la página (para asegurarse que los visitantes no se pierdan esta oportunidad).
6: No incorporar pruebas sociales
Los vendedores suelen cometer el error, a la hora de diseñar landing pages, de no incorporar testimonios de clientes o pruebas sociales. Las aprobaciones realizadas por otras personas pueden dar lugar a una sólida reputación, una sólida imagen de empresa de confianza y hacer clientes potenciales de una manera más cómoda.
Tener gente real que habla de tu empresa hace que tu página parezca más amigable y puede mostrar los beneficios de tu producto de una manera más transparente. Los testimonios deberían incluir los nombres y las caras y la posición en la empresa para la que trabajan para mostrar más credibilidad. Los comentarios de los lectores también muestran el valor de tu negocio.
7: Un formulario demasiado extenso
Las empresas tratan de obtener demasiada información al mismo tiempo de sus clientes potenciales. Sólo tienes que pedir los datos adecuados al contenido u oferta que se descargan. Es decir, la extensión del formulario debe ser proporcional al valor de la oferta que ofreces. Proporcional y coherente.
Recuerda que la landing page debe resultar atractiva para los tu clientes potenciales proporcionándoles un camino sin "dolor" hacia la conversión.
Si evitas estos 7 errores tu página de aterrizaje aumentará la tasa de conversión a niveles espectaculares.
Si estás buscando ideas frescas sobre el tema, puedes echar un vistazo en el enlace de abajo sobre todas las cuestiones que necesitas saber para tener una landing page envidiable.
