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Si te fijas en los anuncios de televisión verás que muchos de ellos funcionan durante uno o varios meses. Si funcionan, a diferencia de una estrategia de inbound marketing, este anuncio obtendrá clientes potenciales y nuevos clientes sin ningún trabajo adicional por parte de la agencia o el cliente.
Los anuncios de banner, PPC, anuncios de televisión, anuncios de radio, anuncios impresos… funcionan de esta manera: una vez que están en marcha, te olvidas y ya está.
Pero una estrategia de inbound marketing es todo lo contrario. Quienes nos dedicamos a esto, tenemos que hacer seguimiento todos los días. Tenemos que seguir creando nuevos contenidos. Tenemos que seguir actualizando el sitio web. Tenemos que optimizar el rendimiento de leads diariamente. Tenemos que analizar e informar sobre el rendimiento semanal. Dado que pueden moverse tantas opciones, tenemos que priorizar las acciones mensualmente.
En definitiva, llevar a cabo una estrategia de inbound marketing es un trabajo complejo y altamente calificado.
Entonces, la pregunta lógica sería ¿qué es mejor? ¿La publicidad sencilla o una estrategia de inbound marketing más larga e intensiva? En este artículo ya te apuntábamos algunos argumentos sobre esta cuestión: ‘Por qué el inbound marketing es más efectivo que el marketing directo’
La estrategia de inbound marketing da resultados mesurables
Supongamos que pones un anuncio, compras un spot de televisión o ejecutas algunos anuncios de banner, ¿sabrás cuántas personas vinieron a tu sitio web? ¿cuántas de ellas se convirtieron en clientes potenciales y ahora son clientes?
No. Hay maneras de hacer la publicidad tradicional más cuantitativa y rastreable, pero la mayoría de la publicidad sigue siendo estimativa.
En cambio, una estrategia de inbound marketing es 100% medible. Los correos electrónicos, el pago por clic, las páginas de destino, las ofertas de contenido, los artículos de blog y otras tácticas entrantes se configuran con expectativas de rendimiento definidas y luego se registran para ver qué tan bien cumplen las expectativas.
Esto te permite trabajar semanalmente para optimizar el rendimiento y mantenerte al tanto de tus tácticas hasta que se ponen en marcha o se eliminan por falta de rendimiento. Las acciones de una estrategia de inbound marketing están basadas al 100% teniendo en cuenta el rendimiento de marketing.
Por el contrario, la publicidad no se puede cambiar a media campaña. Una vez finalizado el proyecto creativo y se lance la campaña, ésta, estará a merced de los anuncios y de la compra de los medios. Claro que puedes detener la campaña, rehacer la creatividad y volver a lanzarla… pero eso toma tiempo y cuesta dinero extra.
Con una estrategia de inbound marketing puedes hacer cambios durante el curso de la campaña para mejorar el rendimiento con casi cualquier acción de la campaña (incluidos los títulos de contenido, las páginas deaterrizaje, los titulares, los correos electrónicos, los gráficos…). Y estos cambios requieren un tiempo e inversiones mínimas.
Una estrategia de inbound marketing te da resultados a tus respuestas casi en tiempo real mediante datos reales de rendimiento de campaña. Esto significa que tu marketing puede ser mucho más ágil, flexible y dinámico. Esto significa que puedes obtener mejores resultados en menos tiempo.
La publicidad tradicional “alquila” tu audiencia. Si compras, por ejemplo, un anuncio impreso, estás “alquilando” la lista de suscriptores. Si asistes a una feria, estás “alquilando” la lista de asistentes. Si compras una valla publicitaria, estás “alquilando” la atención de la gente que conduce. Esto está bien, pero significa que para poder continuar con tus esfuerzos de marketing deberás seguir “eternamente” alquilando a un público masivo y no segmentado.
Una estrategia de inbound marketing, primero, gana la atención de tu público potencial y, luego, obtiene la lista de contactos (en lugar de alquilarla) porque está construida mediante prospectos interesados en hablar contigo, de los costes de campaña, de tus servicios…
Estrategia de inbound marketing: resultados con menos costes
Si quieres ejecutar una campaña publicitaria, contrata una agencia, paga por la creatividad y luego compra los medios. Habrás invertido todo tu presupuesto antes de que el anuncio se haya ejecutado. El riesgo es enorme. ¿Y si falla la campaña?
Una estrategia de inbound marketing es mucho más dinámica. Ejecutamos acciones trimestrales que se miden cada día y cada semana. Establecemos metas, un plan de seguimiento y luego creaamos y desplegamos los activos necesarios para cumplir con estos objetivos a corto plazo. La mayor diferencia aquí es que podemos ver lo que funciona y lo que no funciona tan bien, y luego aplicar ese conocimiento.
En este sentido, si lo que quieres es conseguir clientes potenciales y nuevos clientes, una estrategia de inbound marketing te va a dar muchas más oportunidades para conectar el esfuerzo de marketing con los resultados reales.
Según las conclusiones de los resultados del inbound marketing 2016, los canales orgánico y directo representan juntos, de media, el 71% de las visitas de una estrategia de inbound marketing habitual, el 53% de los contactos y el 55% de los contactos cualificados (MQL).
Como ya te hemos comentado, entre las estadísticas del Marketing Inbound, la principal es que es 100% medible y te permite obtener un retorno de inversión preciso para tus campañas. Esto te permite reducir los costos de adquisición de clientes hasta un 61% en comparación con otras formas de marketing. Lee más sobre esto aquí: ‘Inbound marketing: 6 veces más barato que el marketing directo’.
El éxito de una estrategia de Inbound radica en la forma en que opera, ya que se desarrolla en respuesta a los cambios del comportamiento del consumidor y lo que esperan de las empresas.
Es por eso que este método se ha convertido en una pieza importante en el marketing estratégico de hoy en día. Una estrategia de inbound marketing personaliza el contenido y se enfoca en atraer visitas a tu compañía para convertirlos en clientes fieles.
¿Quieres saber más sobre la eficacia del inbound marketing?
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