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Para construir una buena estrategia de inbound marketing dirigida a ONG es esencial integrar toda una serie de elementos para favorecer la visibilidad de la organización, incrementar la repercusión social, optimizar los contenidos e incrementar el número de suscriptores, donantes o socios de la ONG.
Debes saber que el primer paso para crear una estrategia efectiva de inbound marketing para ONG comienza en la parte superior del embudo de conversión con la captura de los datos de contacto de tu visitante a través del correo electrónico o algún contenido descargable.
Actualmente, un simple botón de llamada a la acción diciendo "suscríbete aquí" o un envío masivo de correos electrónicos ya no es suficiente para construir una base de datos de contactos cualificados.
A continuación, te explicamos, de forma esquemática, algunas estrategias con ejemplos de inbound marketing para ONG que debes aplicar si quieres mejorar los objetivos y resultados de tu ONG. Al final del post, tienes una infografía con toda la explicación visual de este contenido.
Paso 1. Diseño web
Una web bien diseñada, bien construida y bien optimizada hace que sea fácil para tus visitantes y futuros seguidores de tu causa encontrar la información que buscan.
Tu web debe mostrar una coherencia entre los proyectos que desarrolla y la imagen que transmite. Debe ofrecer a tus visitantes la posibilidad de interactuar, opinar y sentirse partícipes del proyecto que desarrolla tu ONG.
Las páginas de tu web, incluirán llamadas a la acción (CTA). Estos botones deben estar colocados estratégicamente en tu web y deben emplazar a tus socios, donantes, voluntarios... a realizar una determinada acción. Para que te hagas una idea, fíjate cómo está optimizada la web de la organización one.org. Es uno de nuestros ejemplos de inbound marketing para ONG que queremos destacar.
Este es el primer paso para llegar a captar los datos de contacto de los visitantes que se convertirán en futuros socios, colaboradores... Te contamos con más profundidad este apartado aquí: Cómo conseguir leads con inbound marketing para aumentar clientes
Paso 2. Contenido y SEO
Averigua qué tipo de palabras clave busca tu perfil de público. A través de ellas sabrás qué necesidades, demandas o qué tipo de información le interesa saber sobre tu organización.
En función de la tipología de audiencia que tenga tu ONG y las palabras clave detectadas, diseña un calendario de contenidos atractivo, enfocado expresamente a resolver las necesidades de tu público ya ofrecer la información que precisa. Es decir, elabora contenidos personalizados para tus perfiles ideales.
• Los contenidos deben centrarse en ofrecer soluciones y no explicar problemas.
• Los contenidos deben ser cercanos, incluirán historias humanas de testigos directos de tus proyectos, tienen que educar en valores, deben ofrecer una imagen de tu ONG de transparencia y credibilidad.
• Los contenidos pueden tener diferentes formatos: vídeo, ebook, whitepaper...
• Al final de cada artículo de tu blog, crea una CTA que invite a los visitantes a leer más contenido descargable (primer paso para captar tu donante o socio potencial)
Lee más aquí: 'Ventajas del inbound marketing para ONG'
Paso 3. Landing page
A continuación, crea páginas de aterrizaje efectivas centradas en torno a las palabras clave del contenido y las llamadas a la acción que has colocado estratégicamente al final de tus posts o en las páginas de tu web.
A continuación te mostramos otro de los ejemplos de inbound marketing para ONG. En Inbound Emotion hemos diseñado un plan de inbound marketing dirigido a la Fundación Probitas y aquí tienes un ejemplo de cómo debe ser una landing page bien estructurada.
Paso 4. Redes sociales
Muchas ONG empiezan a compartir contenido a raudales en sus perfiles sociales sin determinar qué tipo de contenido es más eficaz para cada red.
La mayoría de objetivos de las ONG coinciden en la recaudación de fondos, la captación de más partidarios a su base de datos o aumentar el reclutamiento de socios, voluntarios...
Pero eso no quiere decir que todas las redes sociales coincidan con estas metas. Por tanto, los objetivos de tu organización deben estar alineados y deben tener en cuenta el tipo de audiencia y necesidades que tiene tu comunidad de Twitter, de Facebook, de Youtube...
Paso 5. Email marketing y Newsletter
La mejor base de datos se consigue a través de aquellos suscriptores que realmente están interesados con el contenido de valor que están recibiendo por parte de tu organización. Los boletines electrónicos y las newsletter son una buena manera de mantener tu comunidad actualizada. Recuerda, sobre todo, ir nutriendo tus contactos y no abandonarlos una vez te hayan facilitado sus datos.
Este artículo, 'La estrategia efectiva para la generación de leads con inbound marketing -infografia-', te ayudará a saber cómo hacerlo.
