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El inbound marketing está cambiando la forma en que las marcas atraen, participan y nutren las relaciones con los clientes.
Con esta metodología, las marcas tienen tres veces más de probabilidades de conseguir un ROI más alto en sus campañas de marketing que en las de marketing masivas.
Pero, sin un sitio web que pueda adaptarse rápidamente a las necesidades del usuario, el inbound marketing arrastrará una herida y los resultados se ralentizarán por completo.
El impacto del Growth Driven Design en inbound marketing
Si hay demasiadas distracciones en una página de inicio, las perspectivas de convertir visitantes en leads o en clientes reales disminuyen.
Tienes que adoptar una mentalidad de test-as-you-go, una mentalidad delgada, y abrazar la imprevisibilidad de la web y el comportamiento de tu visitante. Aquí es donde el Growth Driven Design (GDD) puede ayudarte con las tácticas de inbound marketing.
Simbiosis en acción
En primer lugar, los resultados de inbound marketing no ocurren durante la noche. Tampoco debes arrastrar de manera imprudente tus campañas existentes sin una comprensión profunda de lo que ocurre dentro de tu página web.
Gran parte del éxito del inbound marketing se basa en una experiencia positiva en el sitio web y en la capacidad de tu marca para ayudar a los usuarios a encontrar rápidamente lo que buscan. El inbound marketing y el Growth Driven Design se basan en proporcionar valor, educación e información para facilitar el viaje del comprador.
Un enfoque ágil mediante el GDD elimina todos los obstáculos y la fricción de tus visitantes de encontrar lo que buscan a lo largo de su estadio de compra y dentro de la web.
Razones por las que el Growth Driven Design ayuda a impulsar las tasas de conversión
Para ilustrar perfectamente cómo el inbound marketing prospera al lado del Growth Driven Design echemos un vistazo a estos detalles:
Confiar únicamente en un vínculo 'ponte en contacto con nosotros' es como ir a una cita a ciegas cuando Facebook e Instagram no existían.
Con el enfoque del GDD, vas a una cita a ciegas armado con el conocimiento de lo que le interesa a la persona.
El diseño mediante el Growth Driven Design te permite construir una web a medida para adaptarse a las necesidades de tus visitantes y público objetivo. El GDD cambia constantemente la web para hacer iteraciones en curso y para deleitarles más a tu público. Lee más sobre esto aquí: 'Growth Driven Design, la metodología que revoluciona el diseño web'.
Por lo tanto, se le da plena autoridad para decidir estratégicamente (y reevaluar más adelante) los elementos de tu página, como la ubicación, los esquemas de color, el posicionamiento de precios y las llamadas a la acción, entre otros elementos.
Si la primera prueba de diseño no funcionó, el GDD repiensa y refina el plan de juego para convertir el mayor número posible de visitantes.
El GDD también te permite moverte más abajo en el embudo de ventas y más rápido - de una perspectiva interesada a un cliente listo para comprar- estudiando el comportamiento del usuario una vez que llega a una determinada página o landing page.
El embudo de marketing de entrada
Tal vez, poner un enlace a un ebook o añadir una declaración más convincente de llamada a la acción (por ejemplo, obtener información privilegiada) puede acelerar la velocidad del ciclo de compra. Estas son oportunidades para nutrir y conducir hacia abajo el embudo de ventas.
Menos torceduras en el proceso de conversión de lead
¿Qué elemento podría detener a tus clientes potenciales para que procedan a la siguiente fase en el embudo de ventas?
Puede ser cualquier cosa, desde una bandera que distrae una web sin optimizar hasta imágenes, iconos o demasiada información de diferentes temas en tu página.
El GDD te da la superpotencia para no sólo identificar cuál es el hipo en el proceso de conversión existente, sino para ordenar inmediatamente los cambios de diseño, ya sea añadiendo o eliminando un componente, que ayudará a los usuarios a convertir mucho más fácil.
Posicionamiento más fácil de contenido de valor
A menudo, descubrirás qué páginas, publicaciones de blog o videos tienen el mayor impacto. Desafortunadamente, estos tipos de contenido no se consideraron críticos durante el proceso de diseño web tradicional.
Estos pueden ir desde ofertas de contenido, llamadas a la acción o características del producto. Cuando optas por un rediseño mediante el GDD tus manos están vinculadas a la forma de promover el contenido que tus clientes más aman.
Si un cierto libro electrónico, estudio de caso o White paper conduce a obtener más cantidad de leads, ¿por qué no querrías promover ese contenido en los lugares más prominentes de tu sitio web?
No siempre se puede hacer esto mediante el cambio de gráficos en una CTA diseñada mediante módulos predeterminado o mediante el diseño tradicional. El Growth Driven designa te da la agilidad para hacer precisamente eso.
Colocación estratégica de tu propuesta de valor única
En pocas palabras, el GDD responde a la pregunta de un cliente potencial: ¿Por qué debo elegir esta marca por encima de las demás?
A través del GDD puedes plantearte la hipótesis de qué etapa del proceso de conversión tiene el mayor impacto y probarlo. ¿Qué pasaría si colocas un determinado elemento en tu página de destino? ¿O cuando se coloca en el encabezado?
¡Experimenta, prueba, aprende y perfecciona!
El eslabón perdido a tus esfuerzos de marketing:
Si todavía estás desconcertado por los resultados que estás recibiendo de tus esfuerzos de marketing, el Growth Driven Design podría ser la pieza del rompecabezas para hacer que todo se una a tu favor.
¿Sobre qué resultado estás luchando actualmente? ¿Te ayudamos?
