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Del mismo modo que algunas palabras son más convincentes que otras, algunos diseños son más convincentes que otros también. El diseño de una página de aterrizaje, es decir, las fuentes y los colores utilizados, la colocación de la imagen, la longitud del formulario y otros factores, tiene impacto sobre el número de personas que realmente deciden llenar el formulario .
¿Quieres diseñar las mejores landing pages para convencer a tus visitantes de que se conviertan en leads (clientes potenciales)?
Si es así, si de verdad quieres tener tu página web con buenas landing pages, deberás tener en cuenta varios factores. Y no sólo relacionados con el diseño. Deberás revisar, primero, los datos sobre las visitas que tienes en tu sitio, las tasas de conversión y pensar mucho sobre el ser humano que hay detrás de la pantalla. ¿Te has preguntado alguna vez cuáles son las metas de tu perfil de cliente ideal? ¿Te has preguntado alguna vez qué le gusta y qué necesita de ti?
Sólo después de considerar estas preguntas, podremos empezar a pensar en diseñar unas landing pages capaces de revolucionar las tasas de conversión de tu negocio.
Así pues, optimizar las tasas de conversión con las mejores landing pages implica, simplemente, comprender la conducta humana.
Por tanto, en este post exploraremos todo lo que tienes que entender y tienes que saber antes de ponerte a diseñar páginas de aterrizaje, ya que las mejores páginas de aterrizaje salen de todo un proceso de análisis y de estudio de motivaciones, intereses... de tus visitantes.
Si lees antes este post, quizás te servirá para continuar: ¿Qué es landing page y porque se utiliza?
Factores cruciales para diseñar las mejores landing pages
1) Motivación
Los seres humanos están motivados principalmente por el placer, el dolor, la esperanza, el miedo, la aceptación o el rechazo social.
Para nuestros objetivos, nos interesan las motivaciones que hacen referencia a la esperanza y la aceptación social. La esperanza permite a los usuarios anticiparse a un resultado positivo y el deseo de aceptación social es un elemento innato en el ser humano ya que, históricamente, este factor dependía del instinto para sobrevivir.
Las landing pages transmiten la experiencia de tu empresa.
¿Por qué no muestras a los visitantes qué hace y qué ofrece tu empresa? Las páginas de aterrizaje dedican espacio para decir en que está especializada su empresa. Si demuestras tu autoridad en un campo determinado darás una razón de peso a los visitantes para que confíen en el contenido que les ofreces y los harás más propensos a poder ser "convertidos".
Aparte de eso, las mejores landing pages salen de anotar el número de descargas que tiene una determinada oferta. Nunca subestimes el poder de la prueba social. Cuando los visitantes ven que un montón de personas han descargado la oferta antes que ellos, son más propensos a seguir el rebaño. Este número de descargas establece una norma y la gente inconscientemente tiende a seguir las normas.
Te daremos un ejemplo. Añade un subtítulo del estilo: "Únete a los profesionales de X de marketing que ya han descargado esta oferta!". Las landing pages incorporan estas variaciones y obtienen, en promedio, un aumento del 4% en las tasas de conversión en comparación con títulos relacionados, sólo, con la oferta.
Puedes leer más sobre esto en este post: 'Cómo crear landing pages'
2) Capacidad
En un diseño persuasivo, la habilidad, es sinónimo de simplicidad. El concepto de simplicidad puede variar según la persona.
Pero, básicamente, la simplicidad relacionada en estrategias de inbound marketing significa querer hacer las páginas de aterrizaje lo más simples posible en cuestión de tiempo y de carga cognitiva. Las páginas de aterrizaje trasladan un solo mensaje segmentado hacia un perfil de público único.
En este sentido, utilizan imágenes más que palabras. Cuando la gente quiere descargarse una oferta, puede que no tenga tiempo de leer y, también, es probable que tenga otras cosas en la cabeza y no preste exclusivamente atención al contenido de la página de aterrizaje. Ante todo esto, las landing pages reducen palabras e intentan mostrar el valor de su oferta a través de imágenes. La idea es hacer llegar más rápidamente el mensaje que se quiere transmitir.
También es conveniente que reduzcas los campos del formulario de contacto. Rellenar formularios implica tiempo. Si una persona llega a una página de aterrizaje y ve que tiene que llenar un montón de campos en el formulario de contacto, seguro que se sentirá abrumada y habrá más probabilidades de que salga rebotada de tu página.
Las páginas de aterrizaje, tras un contacto inicial, presentan una forma mucho más corta de formularios. Hay que decir, sin embargo, que las formas más cortas significan, también, que no recibirás toda la información de los visitantes. Sin embargo, hay estrategias preparadas para paliar este inconveniente. Por ejemplo, la recopilación progresiva de información.
Es decir, puedes utilizar para la primera toma de contacto un formulario que sólo tenga cuatro campos para llenar y, así, en posteriores contactos, vas pidiendo datos que inicialmente no tenías. Las mejores landing pages muestran cuatro campos de formulario al principio y tienen, en promedio, un 7% más de tasa de conversión que aquellas páginas de aterrizaje con campos de formulario más extensos.
3) Los activadores
Un activador es algo que avisa a la gente sobre la necesidad de tener que comportarse de una determinada manera. Esto genera un desencadenante que motiva una acción.
Con la tecnología interactiva, estos activadores se han vuelto más importante que nunca. Las landing pages deben tener en cuenta este factor para provocar que el visitante actúe de inmediato y, a veces, por impulso.
Mencionar la palabra "gratuito" en el título de la página de aterrizaje es un truco muy efectivo. Cuando la gente va a una landing page es posible que dude si no tiene claro que la oferta es gratuita. No los dejes reflexionar. Menciona, explícitamente, que no tienen que pagar dinero para descargarse la oferta.
La mayoría de las mejores páginas de aterrizaje incorporan la palabra "gratuito" en el título y obtienen tasas de conversión de un 3% superior de media en comparación con aquellas páginas que no lo incorporan.
Las landing pages también utilizan los activadores para provocar que la gente actúe por impulso con algún mensaje que denote necesidad de urgencia como, "inmediatamente", "disponible", "tiempo limitado" o "No se lo pierda" ... Las mejores landing pages con textos de urgencia obtienen medias de conversión de un 4% más altas que aquellas que no incorporan este estilo de textos.
En este post, Landing pages ejemplos, te mostramos algunas de las mejores landing pages que se han creado.
¿Has probado a utilizar alguno de estos consejos para tus páginas de aterrizaje? Si quieres saber más, sigue leyendo.
