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¿Qué tipo de resultados puedo esperar de una campaña de inbound marketing? ¿Cuánto tiempo se tarda en ver esos resultados? ¿En cuánto tiempo puedo conseguir clientes?
Estas son algunas de las preguntas que suelen tener la mayoría de los clientes que tenemos en Inbound Emotion cuando quieren empezar una estrategia de inbound marketing.
Para ayudarte a responder estas preguntas, hemos reunido algunas estadísticas del Informe sobre ROI de HubSpot creadas en colaboración con el MIT.
Los resultados provienen de un estudio basado en datos de 5.048 clientes de HubSpot.
¿Cuánto tardaras a obtener resultados en inbound marketing?
El inbound marketing es una estrategia que ofrece beneficios continuos y progresivamente. A diferencia del marketing tradicional (anuncios, llamadas en frío), tus activos de contenido entrante (un blog) seguirán generando conciencia, tráfico en el sitio web y te posicionarán como un líder de pensamiento a lo largo del tiempo.
Los contenidos (el motor de arranque de una campaña de inbound marketing) están trabajando continuamente para ti sin importar cuánto tiempo haya pasado desde que los creaste.
Tomemos, como ejemplo el informe de Hubspot: se estima que aproximadamente el 70% de los clientes potenciales generados por el blog provienen de las entradas o publicaciones más antiguas.
Si bien los beneficios a largo plazo son claros, tal y como te contábamos en este artículo:'Inbound marketing seis veces más barato que el marketing tradicional', la gran pregunta sigue siendo: ¿cómo puedo llegar a conseguir resultados y cuánto tiempo tardaré?
En primer lugar, el camino hacia el éxito en una campaña de inbound marketing se puede comparar con la preparación para correr una maratón.
Requiere un compromiso y una regularidad a largo plazo que, con el tiempo, comenzará a mostrar resultados lentos y constantes.
Antes de ver los resultados, echemos un rápido vistazo a la forma que deberás adoptar si haces una estrategia de inbound marketing.
Vas a tener que cambiar tu modo de pensar y reenfocar tu perspectiva sobre cómo interactuar con tu clientes. Los primeros meses hay la costumbre obtener resultados.
Pero en estos meses lo que debes hacer es aprender y prepararte para empezar a competir en la maratón.
Debes construir un negocio sólido empezando a definir muy bien quiénes son realmente tus clientes ideales (buyer persona) optimizando tu sitio web y creando activos para tener presencia en la web.
Una vez hayas elaborado toda la estrategia, estos son algunos de los resultados que puedes esperar:
1) ¿Si hacemos una estrategia de inbound marketing aumentará nuestro tráfico del sitio web?
De las empresas que adoptaron una estrategia de marketing entrante, el 92,3% mostró un aumento en el tráfico del sitio web y el 40% de ellos vio un aumento de al menos el 75%.
2) ¿Cuánto tiempo tengo que esperar para ver un aumento de tráfico a mi sitio web?
Estos datos solo son si te tomas el inbound marketing con compromiso y coherencia: el 85% de las empresas están viendo un aumento en el tráfico del sitio web en 7 meses. Lo que es más importante, comenzarás a entender lo que está impulsando el tráfico a tu sitio y lo que debes hacer para aumentarlo aún más.
3) ¿Cuáles son los mayores contribuyentes para aumentar el tráfico de mi sitio web?
El blogging viene en la primera posición seguido del SEO. Ten en cuenta que el blog es la calidad del contenido y la coherencia. Coloca a tus buyer persona en su lugar, es decir en el ciclo de compra en el que se encuentren creando el contenido adecuado para cada una de sus etapas de compra.
Dado que el blog es el número uno de los elementos que contribuyen a dar visibilidad a tu sitio web debes publicar de manera constante y regular. Como mínimo dos veces a la semana. Y si realmente quieres subir tu nivel de visibilidad, deberías publicar 4-5 veces a la semana.
4) ¿Cuánto tiempo tardaré hasta que empiece a ver un aumento de clientes potenciales?
En el plazo de 7 meses: el 83.9% de compañías que adoptan una estrategia de inbound marketing empiezan a ver un aumento en la generación de leads a partir del séptimo mes. Es interesante observar que el 45.5% comienza a ver este aumento en la generación de leads al cabo de 2-4 meses.
5) ¿Cuándo comenzaré a ver un aumento en las ventas?
Las compañías comienzan a notar una diferencia en los primeros 2-4 meses después de la generación de leads. En los primeros 5-7 meses casi el 50% de las empresas notan un aumento en las ventas.
Como has visto, si definimos una buena estrategia y la seguimos de forma fiel, podemos obtener resultados excelentes a medio y largo plazo, como has podido comprobar en el informe realizado por Hubspot. Pero sin duda, la mejor forma que tienes de comprobarlo es empezando hoy mismo. ¿Te animas?
Si quieres saber más sobre cómo poner en marcha tu estrategia de inbound marketing, echa un vistazo a esta guía, que te la puedes descargar gratis, donde encontrarás claves para analizar una campaña de inbound marketing. ¡No te lo pierdas!
