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Cada vez hay más empresas concienciadas de la importancia de aplicar las técnicas de inbound marketing para generar beneficios y no quedarse estancadas dentro de un mercado que evoluciona con mucha rapidez.
Tenemos claro que el marketing online pretende llegar al cliente de una manera totalmente diferente, con un mensaje que busca la comunicación bilateral, la excelencia y, como consecuencia, incrementar los beneficios. Para llegar hasta aquí, las empresas tienen que saber cómo dirigir su estrategia de inbound marketing.
Es evidente que introducirse dentro del mundo de la comunicación y el marketing online no te hará ser rico ni obtendrás beneficios inmediatos, de un día para el otro. También es evidente que, cuando nos referimos a la vida real, el concepto «magia» o «suerte» no existe. Detrás de toda la supuesta magia que desprende un referente que te asombra sólo hay tiempo, constancia y esfuerzo.
Cuando hablamos de inbound marketing, hay que anticiparse para pronosticar jugadas, pero, sobre todo, hay que tomarse el tiempo suficiente para detectar la jugada perfecta. Por lo tanto, el éxito del marketing online y de la herramienta o herramientas de inbound marketing que escogemos depende del equilibrio y el dominio personal que uno tenga sobre estos tres pilares: tiempo, esfuerzo y constancia.
Según un estudio publicado por MIT (Instituto Tecnológico de Massachusetts), el 92,3% de clientes de HubSpot ha obtenido un aumento de tráfico web después de incorporar en su negocio las técnicas de inbound marketing,; un 92,7% ha obtenido un incremento de leads o clientes potenciales y un 49,2% ha conseguido más ventas. Este estudio se ha basado en encuestas hechas a clientes de HubSpot.
Estos clientes que utilizan el marketing de atracción de HubSpot están orientados hacia la eficiencia en todas sus áreas. Hacen envíos de e-mails, tienen una página web donde dan a conocer sus productos de una manera didáctica, utilizan las redes sociales como canales de comunicación bidireccionales y dialogan con sus clientes potenciales. En sus blogs orientan, dan consejos sobre tendencias y la información de producto que publican se complementa con materiales de calidad. Todo este trabajo genera movimiento y hace que la empresa tenga más seguidores y se convierta incluso en un referente dentro de su sector.
El estudio del MIT constata también que el 29,8 de estos clientes han conseguido un incremento de más del 100% de tráfico hacia su web. Un 85% de los encuestados empezó a notar estos incrementos a partir de los 7 primeros meses y un 64,8 % de los clientes vieron en los 4 primeros meses un incremento del número de leads (clientes potenciales). Los datos de este estudio también reflejan que el 38,4% de los clientes reportó un incremento de más del 100% sobre sus clientes potenciales, de los cuales un 83,9% vio este aumento a partir de los 7 meses de uso de HubSpot. Finalmente, un 65,2 % de los clientes notó cómo sus ventas crecían a partir de los 4 primeros meses. .
En general, según el estudio, la cantidad de tiempo y dinero empleado en marketing de atracción va en aumento, mientras que el tiempo y dinero para marketing tradicional disminuye. Y todos los clientes que han utilizado las herramientas que ofrece HubSpot han experimentado un mayor incremento de tráfico a sus lugares web
Estos números te ayudarán a entender la magnitud del camino que te espera si incorporas a tu negocio el inbound marketing. Herramientas como HubSpot utilizan una combinación de técnicas relacionadas con el marketing de atracción (marketing de contenidos, redes sociales, analítica web, SEO, creación de leads, páginas de aterrizaje, e-mail marketing para envíos de newsletter personalizadas, etc.) que, con una perfecta combinación entre ellas, enfocarán tu negocio hacia el camino adecuado. Pero el camino del inbound marketing no se acaba nunca. Se tiene que tomar como un trabajo más dentro de tu negocio. Para ver los resultados se necesitan entre 3 o 4 meses, por eso la constancia es un factor vital.
Ahora mismo tienes una oportunidad única para relanzar tu negocio con inbound marketing, una metodología que ha constatado que, con tiempo y dedicación, no falla. Aquí empieza tu camino. ¿Te acompañamos?
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Una versión de este artículo fue publicada originariamente en el blog de HubSpot en español, la herramienta todo en uno para el marketing onlne.
