Els consumidors d'avui dia estan sent constantment bombardejats per la publicitat, informació ... per part dels venedors. Això els fa immunes a qualsevol missatge que els pugui arribar.

Per aquesta raó les empreses necessiten una campanya d'entrada estratègica i ben planificada per destacar de la competència i obtenir un reconeixement significatiu per part del seu públic objectiu.

Necessites pivotar i canviar la teva estratègia per continuar construint i executant campanyes de comercialització eficaces. Si abraces aquests canvis en la manera d'entendre les vendes i al teu públic podràs aprofitar-te de nous avantatges.

L'inbound màrqueting ofereix una gran quantitat d'eficaces tècniques que et permetran veure un creixement del teu negoci. No obstant això, si no acceptes aquest canvi de comportament dels teus clients o públic objectiu, el creixement del teu negoci pot fallar. Una cosa és segura: l’inbound màrqueting és el rei del màrqueting, ara per ara.

Aquí tens 10 raons per les quals l’inbound màrqueting és o pot ser fonamental per al creixement del teu negoci i les maneres en les quals pots utilitzar aquesta metodologia perquè et sigui efectiva.

Per què el inbound màrqueting és més eficaç que el màrqueting directe

1. Les estratègies de màrqueting directe no són tan efectives

Fa uns anys podíem confiar en tècniques com correus o trucades en fred. Era fàcil crear contingut o un missatge sortint i captar l'atenció del teu públic objectiu.

Ara, però, els consumidors enfronten el seu dia a dia amb constants missatges que els interrompen i la gent s'ha tornat invulnerable a ells. Quan un consumidor rep una trucada de vendes sap que és una trucada de vendes i perd l'interès immediatament. Per saber més sobre això llegeix aquest article: 'Per què el inbound màrqueting és més efectiu que el màrqueting directe'.

2. Els clients tenen accés a tones d'informació

Avui en dia, pots accedir fàcilment a informació virtualment il·limitada amb només fent clic a un botó. Fa anys, els clients confiarien en les persones de vendes per obtenir informació sobre una empresa o producte, però ara la informació és fàcilment accessible en línia.

Per tant, en el moment en què finalment arriba el teu client a tu ja té una idea sòlida de les opcions i solucions que li pots oferir. Les teves tècniques de màrqueting directe no són la seva primera experiència o impressió amb el teu producte, i per tant tenen menys efecte.

3. Un lead calent és millor que un de fred

Un client que ve a tu és sempre més poderós que un al qual t'has acostat tu. L'objectiu d'un acostament en fred és crear un interès. Si un client arriba a tu, és que l'interès ja està allà.

Un lead creat mitjançant el inbound màrqueting és molt més probable que es tanqui i es converteixi en un client que un lead fred. Sobre això llegeix més aquí: 'Com aconseguir leads amb inbound màrqueting'.

4. L’inbound màrqueting genera confiança

La generació de leads entrants genera confiança. Si els clients veuen que estàs creant contingut útil que els aporti valor o els doni solucions als seus dubtes, tindran més respecte cap a tu.

Si un client et busca a continuació, mostra que et té un cert grau de confiança. Construir una relació amb un client és clau per tancar el tracte i establir una relació. El contingut entrant mostra que ets un expert, algú amb qui es pot confiar.

5. L'inbound màrqueting és més eficient

Per què gastar el temps trucant quan es pot utilitzar l’inbound màrqueting? La gent de vendes solia passar hores al dia fent trucades telefòniques per vendre. Molt poques fraccions d'aquestes trucades telefòniques acaben en una conversa, i molt poques menys en una venda.

6. Estalviar diners

Els diners que estàs gastant en un equip màrqueting directe de baixa eficiència es podria dividir cap a una inversió en estratègies d’inbound màrqueting.

En lloc de contractar dotzenes de representants de vendes, podries invertir una fracció més petita de la força de treball (que crea el doble de productivitat) mitjançant la metodologia de l'inbound màrqueting. Si vols saber per què t'estalviaries diners, en aquest article t'ho detallem: 'Inbound màrqueting: 6 vegades més barat que el màrqueting directe'.

7. Estalviar temps

En lloc de passar hores al dia creant i enviant missatges de correu electrònic a centenars de persones, per què no vénen els clients potenciales a tu?

L’outbound màrqueting és extremadament intensiu en temps. L'inbound màrqueting és molt més productiu.

8. Aconsegueix més clients

Les estratègies d’inbound màrqueting eficaces generaran més flux de leads que qualsevol quantitat d'estratègies de màrqueting directe. Els clients volen una empresa en la qual puguin confiar i en la qual puguin creure, i no hi ha millor manera de crear aquesta impressió que amb aquesta metodologia.

9. Promoure el creixement a llarg termini

Quan creïs contingut entrant, aquest, no desapareix. Hi ha un efecte acumulatiu en l’inbound màrqueting perquè el contingut entrant es compacta i afegeix valor al contingut anterior i futur que vagis creant.

10. Moment de construcció

L’inbound màrqueting pot ajudar-te a guanyar impuls. Amb el màrqueting directe, cada dia, és un nou dia. Cada trucada està aïllada de qualsevol altra trucada, i sempre la tècnica existeix com un intent independent per obtenir nous leads.

Amb l’inbound màrqueting, els prospectes es dibuixaran amb el temps a través d'una acumulació constant de contingut entrant i de reconeixement.

Vols saber més sobre com funciona el inbound màrqueting?