Si creus en l’inbound marketing, estàs d’enhorabona. Hi ha motius suficients per creure que aquest any que comença, el 2015, serà l’any de l’inbound marketing. I si encara no ets un convers, segueix llegint. Et sorprendràs.

Nosaltres ja ho estem, de convençuts. I molts dels nostres clients, per què no dir-ho. Però potser alguns de vosaltres, lectors del nostre EmotionLab, no us heu fet encara a la idea que l’inbound marketing ha arribat per quedar-s’hi. I hi ha un grapat de motius que indiquen clarament que el 2015 és l’any de l’inbound marketing. Vols conèixer-ne alguns?

1. L’inbound marketing és personalització. 

I, com ja hem vist quan us hem parlat de les tendències en tècniques de màrqueting online per al 2015, tot, en aquest sector, va cap a la personalització. Cada cop més, podem conèixer i controlar —sobretot a través de l’analítica— quins són els gustos dels nostres usuaris i dels visitants del nostre web. Això vol dir que, cada cop més, els podrem oferir contingut a mida.

Veus lluny que, quan entris a un web on compres habitualment, se’t mostrin els productes que més responen a les teves necessitats i a les teves preferències? Doncs no, no és lluny. La personalització i l’smart content ja és aquí. I ha arribat gràcies a l’inbound marketing.

2. És una tècnica de màrqueting natural i humanitzat

Tots ho sabem: allò natural està de moda. No només està de moda, sinó que ens agrada molt més, perquè (potser és una obvietat), ja ho diu la paraula, és natural. I resulta que l’inbound marketing és una tècnica que atrau el client naturalment, i això fa que no “cremem” els contactes. Ben al contrari: som tan útils per a ells, que resulta que els agradem. Els enamorem.

Per això, en lloc d’escollir els mètodes antics outbound com fer anuncis, comprar llistes d’e-mail i resar perquè entrin leads, l’inbound marketing posa l’objectiu en crear contingut de qualitat que “crida” —i no empeny— el client cap a la teva empresa i el teu producte, i ho fa de manera natural: són allà perquè hi volen ser.

Ja ho diu en Miguel Ángel Trabado, codirector del Màster en Màrqueting Digital de l’ESERP Business School, “vivim una etapa en què les marques han d’humanitzar el seu missatge. En aquest nou entorn, el contingut és clau per exercir màrqueting d’atracció i, sobretot, evangelitzar clients”.

3. Les tècniques inbound han demostrat un alt ROI.

Ja us ho vam anunciar quan us vam parlar de l’estudi del Massachusets Institute of Technology  sobre el retorn a la inversió de les tècniques d’inbound marketing d’empreses que fan servir el software de HubSpot. Aquest estudi mostrava clarament una rentabilitat en l’ús de la metodologia que ofereix el gegant de l’inbound.

Doncs bé, aquesta tendència també està en alça. Si l’any de l’estudi eren el 93% de les empreses que augmentaven els leads tot fent ús d’aquesta metologia, ara en són gairebé el 100%.

Aquesta tendència també es mostra a Espanya. Si fa 2 anys només eren un parell les agències de màrqueting online que treballaven sota la metodologia de l’inbound marketing, ara ja s’apropen a la desena. Sembla que funciona, no?

4. Dóna una importància clau a l’analítica web.

I el reforç de l’analítica és una tendència ben clara del màrqueting online. Serà el pròxim pas del màrqueting: fer un correcte mesurament dels resultats per tal d’adaptar-se als objectius d’empresa.

Així, el mesurament del màrqueting es professionalitzarà i s’integrarà del tot en l’estratègia d’analítica digital de l’empresa.

5. És una metodologia en auge entre els marketers.

El HubSpot's 6th Annual Report on Inbound Marketing and Selling, que analitza l’estat de l’inbound tot incloent una enquesta realitzada a més de 3.500 professionals del màrqueting i de les vendes, indica que l’ús d’aquesta metodologia està en auge.

El 2014 ha estat un any de reflexió per a molts marketers: aplicant les tècniques de l’inbound, han vist com han augmentat els leads qualificats, han generat millor ROI i han aconseguir més oportunitats de nous clients a les esferes de les xarxes socials i el blog. Tot indica que el 2015, els inbound marketers se sentiran com superherois del màrqueting.

Deixa'ns els teus comentaris o segueix la discusió en el nostre grup de LinkedIn

Vols sentir-te fort? Fes una consulta de franc amb un dels nostres agents i et convertiràs en el superheroi de l'inbound marketing que vols ser!