Si has pensat centrar el teu negoci online executant una campanya d’inbound màrqueting, felicitats.L'inbound màrqueting és el mètode de màrqueting més efectiu i provat per fer negocis en línia. 

Segons l'informe d'estat de l’Inbound de Hubspot, les campanyes de màrqueting entrants aconsegueixen un ROI més gran que el sortint (estratègies com correu directe o publicitat). Llegeix més sobre això aquí: 'Inbound màrqueting, l'única estratègia que mesura resultats'.

Però, com pots assegurar-te de què totes les tàctiques -blogging, xarxes socials, desenvolupar recursos per als visitants del teu lloc web, dirigir missatges de correu electrònic consolidats, etc.- tot, funcionin junt de la manera en què se suposa que s’ha de fer?

Igual que en el procés de construcció d'una casa, una metodologia d'inbound màrqueting eficaç significa seguir un pla detallat i un enfocament pas a pas per tal de tenir èxit.Com agència, ens prenem seriosament el nostre enfocament per compartir amb els nostres clients campanyes amb un marc d'entrada, escalable i mesurable.

Inbound màrqueting: l'estratègia repetible, escalable i mesurable

Fase 1. Desenvolupar el pla d’inbound màrqueting

El procés d’inbound màrqueting també necessita el seu propi pla. Primer de tot necessitem dissenyar una ruta estratègica per unir i alinear la teva empresa amb la missió de compartir sistemàticament les respostes a les preguntes dels teus clients potencials i dels clients a través d'un contingut online útil.

El teu pla d’inbound màrqueting ha d'incloure:

• Mètriques actuals per donar-te les dades de referència d'on et trobes en aquest moment, i els objectius de negoci per saber el camí que hem de seguir per tirar endavant
• El client ideal de comprador (buyer persona). Hem d’avergiuar les seves inquietuds, preguntes i els criteris de decisió que has d’abordar per guanyar el teu negoci
• El viatge del comprador dels teus clients ideals (buyer journey 's) per obtenir claredat sobre quins tipus de missatges necessiten i, el que és més important, quan són més propensos a ser receptius al teu missatge
• Configura la tecnologia d'automatització de màrqueting per donar suport al processament dels teus visitants, clients potencials i clients en el teu lloc web.
• Temes de contingut convincents per blogs, ofertes de contingut i missatges de correu electrònic que s'aliniïn amb el viatge del comprador i que seran de gran ajuda per als teus clients i venedors
• El teu pla SMART per a les campanyes d’inbound màrqueting on totes les teves activitats treballin juntes, el que et donarà resultats exponencials

Fase 2. Construir el motor

La fase 'Construir el motor' implica crear un embut de màrqueting d'entrada dissenyat per compartir contingut específic per al teu públic objectiu, educant-los en cada etapa del viatge del comprador.

Aquí és on es configura l'automatització de màrqueting segons el cicle de compra del teu buyer persona. S'ha de configurar els fluxos de treball, escriure ofertes de contingut, crear pàgines de destinació, configurar formularis de conversió i crear seqüències de correu electrònic de consolidació de leads.

Utilitzant una eina d'automatització de màrqueting (recomanem Hubspot), és el moment de construir un potent i personalitzat motor de generació de leads.

Fase 3. Optimitzar el teu lloc web

Per tal de llançar amb èxit i mantenir la teva estratègia d'entrada, necessites un lloc web per atreure i convertir. Vivim en un món en què les pràctiques de disseny i desenvolupament de llocs web són tan importants com l'estratègia de contingut. 

El disseny del lloc web ha d'estar alineat amb la metodologia de l’inbound màrqueting.

Però, d'acord amb Hubspot, "la gestió d'un lloc web és el tercer repte més gran per als venedors" ... especialment per a "les empreses que no tenen tot el talent a l'empresa necessaris per a cobrir el contingut, optimització, disseny i back-end d'administració de lloc web "

Si el teu lloc web no està optimitzat, estàs perdent una gran oportunitat d'atreure visitants, clients potencials i conversions de vendes. A més, és probable que el teu públic objectiu no et prengui seriosament com un negoci competitiu en el mercat digital i exigent d'avui dia.

En aquesta fase crucial, assegura't que el teu lloc web estigui optimitzat amb les últimes tàctiques d'optimització de motors de cerca, oportunitats de conversió i disseny d'experiència d'usuari. Tot equipat per atraure la gent cap al teu embut de vendes.

Considera l'optimització del teu lloc web tan important com tenir una casa que has de mantenir confortable (calenta a l'hivern i fresca a l'estiu), tenir aigua corrent quan s'encengui l'aixeta, i tenir llums que s'encenen quan es prem l'interruptor.

Fase 4. Executa les teves campanyes d'entrada

A Inbound Emotion definim les nostres campanyes d’inbound màrqueting com "una col·lecció de tàctiques en línia que estan unides per un propòsit central, normalment per atraure els visitants a una pàgina de destinació on poden convertir-se en lead".

El primer que la gent sol pensar quan pensa en inbound màrqueting són les publicacions del bloc, les mencions de LinkedIn, les accions de xarxes socials i les ofertes de contingut.

En altres paraules, tendim a centrar-nos en el que podem veure i experimentar. No obstant això, perquè una campanya d’inbound màrqueting tingui èxit, has d'establir la base amb els tres passos anteriors.

Cada pas afegeix una capa crítica a la base de l'estratègia. Amb una campanya centrada en la persona, un motor automatitzat a punt per nodrir els clients potencials i un lloc web dissenyat com un atractiu recurs de destí, ja estàs a punt per convidar a nous visitants.

Ara -¡finalment! - és el moment de centrar-se en la creació de contingut. I no només qualsevol contingut, sinó contingut estratègic.

Quan acabarà la teva campanya?

Quins resultats t'agradaria veure amb la teva campanya? 3000 visitants més al final de la campanya?

¿Augmentar la teva taxa de conversió en un 3%? Com més clar t'acostis als resultats que vols veure, més pots adaptar cada pas de la teva campanya per centrar-te en aconseguir aquest resultat.

Amb aquests tres elements en el teu lloc, és el moment de dissenyar la campanya adequada i mesurar adequadament la seva eficàcia.

Utilitza un marc de temps i objectiu de campanya per crear una oferta de contingut per a cada etapa de sensibilització com la peça central de la teva campanya seguida d'una sèrie de publicacions de bloc i mitjans socials dissenyats per dirigir el trànsit cap a aquest punt de conversió.

A mesura que el teu contingut comença a ser visible pels visitants de la teva web i poden veure que el teu lloc és un gran recurs que respon a les seves preguntes i preocupacions, els proporcionaràs un gran valor, i els donaràs suport en cada pas del camí. 

A partir d'aquí començaràs a veure els resultats: atraure més i més visitants, convertir clients potencials, i tancar i delectar als teus nous clients.

I com que són campanyes estratègiques, podràs mesurar l'impacte de cada component de la teva activitat de màrqueting. Pots revisar les campanyes, veure què va funcionar i què no va funcionar i modificar i millorar a mesura que avança.