Tens una taxa de conversió més baixa de la que esperaves? Pot ser que el culpable d’aquests resultats negatius sigui el disseny de la teva landing page?

No dubtem pas del fet que estiguis utilitzant una metodologia exhaustiva, però un petit error a l’hora de dissenyar landing pages et pot arruïnar la taxa de conversió de tota la teva pàgina.

En aquest article, et detallarem quins són els errors més comuns que es cometen a l’hora de dissenyar landing pages, per què són tant perjudicials i com es poden corregir d’una manera fàcil. Finalment et revelarem el veritable secret per resoldre qualsevol problema de conversió.

Abans de continuar t’animem a llegir aquest post: ‘Com crear una landing page'.

Anem-hi!

7 errors en dissenyar landing pages

1: Massa text

Posar massa text en una landing page fa que la pàgina sigui complexa i poc atractiva. A l’hora de crear landing pages no has d’aclaparar els visitants amb un excés d’informació. Sí, volem educar en la nostra oferta, però massa text pot fer que la pàgina aparegui desordenada, difícil i descremada. L’excés d’informació fa que sigui gairebé impossible centrar-se en el missatge de l’oferta que estàs tractant d’oferir.

No oblidis que només tens 5 segons per convèncer el visitant que es quedi a la teva pàgina. Si no l’impressiones, és probable que acabi a la pàgina del teu competidor.

A l’hora de fer landing pages, és imprescindible que el text mostri els beneficis (no característiques) de la teva oferta en una petita nota o un llistat perquè sigui més fàcil per als clients potencials donar un cop d’ull ràpid a la pàgina.

2: Manca d'una imatge atractiva

Quan un visitant arriba a una pàgina d’aterratge, necessita algun estímul o impacte visual que el persuadeixi a quedar-se a l’interior de la landing page. La millor manera de dissenyar landing pages i fer que el potencial client desperti la seva curiositat és proporcionant-li una imatge atractiva. En cas contrari, provocaràs al teu visitant un efecte avorrit i monòton.

Les imatges de persones tendeixen a realitzar millors conversions, ja que fan que la pàgina sigui més acollidora i personal. Però hi ha moltes altres maneres de dissenyar landing pages fantàstiques. Aquí trobaràs uns quants exemples més: ‘Fantàstiques landing pages exemples’.

3: La manca d'un títol

A més de la imatge, el títol també crida l'atenció als visitants quan aterren a la teva pàgina. No tenir un títol informatiu deixa els potencials clients confosos sobre el per què es troben en aquesta pàgina d’aterratge...

Algunes empreses també cometen l’error, a l’hora de crear landing pages, de no incloure una cridada a l’acció en el mateix títol. El títol és el primer element que els visitants llegeixen de la pàgina, per la qual cosa ha d'estar aliniat amb l'objectiu principal de la teva cridada a l’acció.

4: La cridada a l'acció és difícil de trobar

Sovint hi ha pàgines d’aterratge on el botó de la CTA és massa petit, es barreja en el fons o està competint amb un altre tipus d’informació que s’ofereix a la pàgina.

Un botó de cridada a l'acció no pot passar desapercebut en el moment que un es planteja dissenyar landing pages. Per tal de convertir, els usuaris han de ser capaços de trobar el lloc on poder fer el “click” per obtenir l’oferta que volen.

Moltes empreses cometen l'error de crear un botó, només, perquè encaixi amb la pàgina estèticament, en lloc de fer landing pages amb un botó per aconseguir conversions. Comprova sempre que els clients potencials poden localitzar fàcilment la CTA. L'ús de colors contrastants per a la teva  CTA és una gran manera de fer que el botó destaqui dins la pàgina. El botó ha de ser més gran que els altres elements de la pàgina perquè es vegi que és un element valent i decisiu.  Aquest post et donarà algunes pistes: ‘Com crear CTA efectives per a inbound màrqueting’.

5: Distreure els leads amb moltes CTA

L'objectiu d'una pàgina d’aterratge és proporcionar el que volen els clients potencials fent-los fer una sola acció. Això fa que la pàgina hagi de mostrar l’acció d’una manera evident. Tenir múltiples cridades a l'acció pot distreure els clients potencials i reduir la facilitat de conversió.

Això no vol dir que, en el moment que dissenyis landing pages, no puguis incorporar més d'un botó a la teva pàgina. Pot ser un avantatge. Però, només, si estàs treballant per redundar l’objectiu de la CTA principal. Per exemple, pots posar “descarrega’l ara” a la part superior de la pàgina i una altra CTA en la mateixa línia a la part inferior de la pàgina (per assegurar-te que els visitants no es perden aquesta oportunitat).

6: No incorporar proves socials

Els venedors solen cometre l'error, a l’hora de dissenyar landing pages, de no incorporar testimonis de clients o proves socials. Les aprovacions fetes per altres persones poden donar lloc a una sòlida reputació, una sòlida imatge d’empresa de confiança i fer clients potencials d’una manera més còmode.

Tenir gent real que parla de la teva empresa fa que la teva pàgina sembli més amigable i pot mostrar els beneficis del teu producte d'una manera més transparent. Els testimonis haurien d’incloure els noms i les cares i la posició a l'empresa per a la qual treballen per mostrar més credibilitat. Els comentaris dels lectors també mostren el valor del teu negoci.

7: Un formulari massa extens

Les empreses tracten d'obtenir massa informació alhora dels seus clients potencials. Només has de demanar les dades adequades al contingut o oferta que es descarreguen. És a dir, l’extensió del formulari ha de ser proporcional al valor de l’oferta que ofereixes. Proporcional i coherent. 

Recorda que la landing page ha de resultar atractiva per als teu clients potencials proporcionant-los un camí sense “dolor” cap a la conversió.

Si evites aquests 7 errors la teva pàgina d’aterratge augmentarà la taxa de conversió a nivells espectaculars.

Si vols saber-ne una mica més, pots descarregar-te ara aquest diccionari: