En l'era de 'Outbound Màrqueting, els consumidors són bombardejats per trucades desagradables al mig del dia, interrompent la programació de TV, spam i un munt d'anuncis invasius que dominen la privacitat dels consumidors.

Avui en dia, no s'admeten més aquests anuncis abusius: existeixen eines poderoses capaces de bloquejar cada un d'ells. Per aquest tipus de preocupacions l'inbound Màrqueting guanya punts.

Sabies que:

• ¿El 93% de les compres efectuades en línia comencen amb una simple visita en els mecanisme de recerca?

• El 80% dels consumidors prefereixen buscar informacions sobre un determinat producte en un article complet que en un anunci publicitari?

En aquest sentit, el treball d'Inbound Màrqueting és generar vendes i conversions, ja que la metodologia es basa en un embut de vendes i es tenen resultats en cada etapa:

Atreure:   L'objectiu és atraure visitants per als canals de l'empresa. Els resultats són el trànsit generat.

La segona etapa és Convertir, és a dir, capturar la informació dels visitants a canvi d'una oferta rellevant per a ells, com un llibre digital. El resultat són els Leads (contactes generats).

La tercera etapa és Nodrir. Algunes vegades els Leads no estan preparats per a la compra, per la qual cosa es treballa en una nutrició d'acord amb la seva jornada de compra enviant continguts interessants que resolguin els   problemes que tenen i els preparin per a la compra. Els resultats són l'enviament de Leads qualificats, és a dir, oportunitats de vendes per a l'equip comercial.

La següent etapa és Tancar (vendre), el teu equip al rebre millors Leads poden tenir com a resultat un nombre més gran de Vendes i d'ingressos.

L'última etapa és Analitzar/enamorar, fer una anàlisi de quins canals estan funcionant per atreure més vendes, per així prendre millors decisions i optimitzar tot el procés.

Motius pels quals les empreses es passen a l'inbound màrqueting

El contingut ven més que la publicitat

El 80% dels potencials clients prefereixen rebre informació d'una empresa a través dels seus continguts que a través de la publicitat, segons un estudi d'Exact Target.

I això és just el que fa el Màrqueting d'Atracció: treballa per atraure els clients mitjançant contingut personalitzat, atractiu i interessant en lloc de fer-ho perseguint als usuaris amb publicitat molesta i intrusiva.

Si tu i la teva empresa necessiten de publicitat pautada, pots fer-ho però el recomanable és ajudar-te de les dades que una estratègia prèvia d'Inbound Màrqueting t'hagi llançat.

Recorda que en aquesta metodologia el més important és el client; per tant, el coneixement d'aquest és bastant profund i tindràs el necessari per a una correcta segmentació dels teus anuncis.  

Tenir un blog augmenta els prospectes

Les empreses que tenen un blog generen un 126% més leads que aquelles que no en tenen, tal com mostra   Hubspot .

Això és així perquè el màrqueting de continguts té un poder enorme per augmentar la visibilitat del negoci i fer-lo créixer de manera segura i eficaç.

Sense anar més lluny, al tenir un blog es creen continguts que al seu torn segueixen una estratègia de posicionament que permet augmentar el trànsit cap al lloc web, i d'aquí generar prospectes, vendes i ingressos.

L'estratègia d'Inbound dobla la ràtio mitjana de conversió  

Un estudi de   Hubspot   mostra com els Inbound Marketers aconsegueixen doblegar la ràtio mitjana de conversió, passant del 6% al 12%.

És a dir: les tècniques Inbound garanteixen un major nombre de prospectes i vendes que les tècniques de màrqueting tradicional.

Tenir més landing pages implica aconseguir més leads

Moltes vegades tenir una landing page o pàgina d'aterratge no és suficient. I ho demostra Hubspot en el seu estudi sobre Inbound Màrqueting on afirma que les empreses que han augmentat les seves pàgines d'aterratge de 10 a 15 han vist incrementats els seus leads en un 55%.

El millor és crear una landing page per cada producte o servei, i fins i tot és recomanable (i necessari) crear diverses landing pages sobre un mateix producte per així testejar quina d'elles funciona millor.

Recorda que el contingut de valor és la moneda de canvi amb els teus prospectes. Un altre dels grans beneficis   és que obtindràs informació de primera mà sobre els teus clients quan els atorguis continguts rellevants.

Ells et donaran les seves dades i sabràs, sense ser intrusiu o molest, si estan interessats en el teu producte o no. Al oferir informació rellevant estaràs sent com un educador en el procés de compra i no com un venedor insistent. Finalment tindràs, gràcies a una correcta identificació de Buyer persona , els prospectes ideals per oferir els teus productes o serveis.   

La generació de leads serà de més qualitat ja que estàs oferint contingut rellevants per a cada persona. Els teus clients no sentiran que els estás obligant a adquiriri teu producte. Més aviat es veuran més infromats respecte als seus problemes i / o necessitats i trobaran el teu producte com la millor solució.  

El teu ROI serà més clar  una vegada que identifiquis quantes de les teves visites es van convertir en leads, i d'aquests quants es van tornar clients. A causa de que el procés és 100% digital, podràs veure amb mètriques quan efectiva ha estat la teva estratègia i cap a on s'està anant la teva inversió.  

Un dels beneficis de l'Inbound Màrqueting que no molts tenen en compte és la millora de la percepció de la teva marca. Al mostrar-te atent amb els teus clients, et diferenciaràs de la teva competència, doncs, mentre uns s'encarreguen de saturar els diferents mitjans (tant tradicionals com digitals) amb informació sobre els seus productes, tu estaràs atenent als teus clients oferint-los continguts que sí que els interessin.  

Ara ja saps per què les empreses es passen al inbound màrqueting? Per saber més et recomanem aquest ebook gratis.