Segurament en més d'una ocasió hauràs sentit ha parlar del Màrqueting de Continguts i de l'Inbound Màrqueting. Tot i així, és possible que no tinguis molt clares les diferències entre l'un i l'altre. Si és així, en aquest article t'ajudarem a resoldre aquests dubtes.

En què es diferencien el Màrqueting de Continguts i l'Inbound Màrqueting? I per què és important que ho sàpigues?

Hi ha diversos factors que expliquen aquesta confusió, però hi ha dues raons principals: d'una banda, el caràcter de la metodologia de l'Inbound Màrqueting i, de l'altra, l'estreta relació que aquest manté amb el Màrqueting de Continguts.

El primer que necessites per entendre les diferències i similituds entre els dos, és tenir clar el que significa cada un. Podries definir-los sense dubtar ni un instant? Anem a fer-ho.

Què és inbound màrqueting?

Tal com t'expliquem en aquest enllaç , l'Inbound Màrqueting o Màrqueting d'Atracció és un terme ampli i descriptiu que engloba diferents tàctiques que en comptes d'enviar missatges que interrompen l'activitat de les persones, les compromet i les empeny dins del teu negoci .

L'objectiu d'aquest tipus d'enfocament és que els prospectes coneguin i confiïn en la teva marca, fent-los sentir còmodes fins al moment en què estiguin preparats per comprar el teu producte o contractar el teu servei.

En poques paraules, consisteix en fer que sigui l'usuari qui et trobi a tu. Aquest concepte és totalment oposat al màrqueting tradicional (o Outbound Marketing), que és intrusiu i interromp en tot moment per fer arribar els seus productes o serveis als usuaris.

L'Inbound Màrqueting es compon fonamentalment de continguts que es difonen a través de diferents canals (per exemple: xarxes socials, blog o email màrqueting) amb l'objectiu d'aconseguir el menor cost d'adquisició d'usuari possible i que l'usuari obtingui un valor clar en el contingut trobat.

També pots llegir: Com funciona una estratègia de continguts en inbound màrqueting .

I el màrqueting de continguts?

El Màrqueting de Continguts o Content Màrqueting podria ser considerat una part integrant de l'Inbound Màrqueting.

El Content Màrqueting és l'acció de crear contingut rellevant i persuasiu de manera consistent, el qual ha de tenir com a objectiu la teva audiència específica, segons els estats en què aquesta es trobi en el procés de compra: des de la fase del coneixement fins a la de decisió.

Cada contingut ha d'estar creat tenint en compte les necessitats específiques del teu client segons el lloc del procés de compra on es trobi.

El Màrqueting de Continguts no és la mera producció de continguts, sinó que està format per planificació estratègica, creació, distribució i anàlisi de mètriques del cicle de compra de les teves "buyer persones".

Com pots deduir de la definició anterior, el contingut és l'actiu més important. L'objectiu que es busca en tot moment és crear contingut que cridi l'atenció de les teves buyer persones i que els mantingui en continu interès durant el seu cicle de compra.

Desenvolupar una bona estratègia de continguts és fonamental per aconseguir l'objectiu que es persegueix amb el Màrqueting de Continguts.

També pots llegir: Content màrqueting, el motor d'arrencada de linbound màrqueting

Quina és la diferència entre el màrqueting de continguts i el inbound màrqueting?

El Màrqueting de Continguts no és el mateix que Inbound Màrqueting. Es podria dir que el primer és un subconjunt del segon. El Màrqueting de Continguts forma una part imprescindible del procés de l'Inbound Màrqueting.

De fet, aquest últim no podria existir sense el primer. El contingut, sense cap dubte, és el que dóna sentit a l'estratègia de l'Inbound Màrqueting.

Sense anar més lluny, sense un contingut útil i de qualitat, l'Inbound Màrqueting no seria efectiu, ja que per desplegar les múltiples estratègies que porta associades necessita un alt volum de visitants al seu lloc web, que es convertiran al seu torn en contactes o leads. I si no comptem amb continguts que s'enganxin al públic potencial de l'empresa, aquests visitants no arribaran.

En qualsevol cas, el Màrqueting de Continguts per si sol no pot transformar les visites a leads, ja que per a això es necessita utilitzar de manera coordinada diferents eines tecnològiques, com les plataformes d'edició de blocs o l'enviament automatitzat de mails. Per generar continguts de qualitat, només cal escriure bé i saber identificar els temes rellevants pels clients potencials de l'empresa.

En canvi, aquesta és només una de les facetes de l'Inbound Marketing, un àmbit molt més sofisticat que també exigeix el maneig de diverses aplicacions informàtiques, ja sigui per separat o mitjançant plataformes que combinen totes aquestes funcionalitats

En resum, mentre que l'únic objectiu del Màrqueting de Continguts és atraure i fidelitzar trànsit en línia, el de l'Inbound Màrqueting va més enllà, ja que també busca obtenir una base de dades i aconseguir que les persones interessades en l'empresa coneguin els beneficis de les seves productes i serveis i els acabin adquirint.

Per tant, no només es limiten a generar trànsit, com succeeix amb el Content Màrqueting, sinó també educar-los en els beneficis de la marca i acompanyar-los fins al moment de la compra i fins i tot després de la mateixa, ja que també es busca fidelitzar els clients.

A tall de conclusió, dir-te que totes les marques necessiten comunicar regularment amb els seus clients i valer-se de continguts per estar en contacte amb ells ofereix diferents oportunitats per reforçar la proposta de valor.

El Content Màrqueting com a tema més ampli inclou una gran varietat d'eines com podcasts, infografies, presentacions, ebooks, etc.

No obstant això cal saber quins continguts crear, quan i com usar-los en el procés d'adquisició de clients, com també durant el procés de comunicació amb el client existent per poder crear relacions duradores basades en la confiança.

És aquí on l'Inbound Màrqueting et dóna aquest marc on desenvolupar totes les tàctiques per aconseguir els teus objectius. Et diu com utilitzar aquestes tàctiques a través d'una estratègia ben definida i et brinda el coneixement de com usar-les de manera efectiva.

Així que si encara no has utilitzat eines de Content Màrqueting a les teves estratègies i vols saber com han d'estar integrades a la metodologia Inbound, segueix-nos aquí.