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El inbound marketing ya está aquí. Esto significa que tu público ha dejado de comprar tu atención para siempre. Esto quiere decir que tu público reclama que se le valore.
Por lo tanto, tienes que ponerte las pilas y renovar tu estrategia para captar de otra manera a tus clientes potenciales si realmente quieres satisfacer sus necesidades.
El primer paso en esta evolución es crear contenido atractivo y el segundo es utilizar este contenido para convertir a los visitantes en clientes potenciales y en clientes reales. Para poner de relieve la necesidad de implementar una estrategia para conseguir leads con inbound marketing te haremos, antes, un breve resumen sobre la importancia del contenido.
1). Todo comienza con el contenido
Un contenido atractivo juega un papel muy importante a la hora de captar leads. Esto incluye una serie de herramientas que se utilizan para generar tráfico tales como, el blog, SEO, PPC, y las redes sociales. La creación de contenido atractivo es la clave para erigirse té como el líder "educativo" de tu sector.
Además, una buena estrategia de inbound marketing no sólo mejora las tasas de captación de leads sino también aumenta el número de leads cualificados que atraes hacia tu negocio.
A modo de ejemplo, debes saber que las empresas que se han pasado al tren de los contenidos están generando el 67% más de clientes potenciales respecto a aquellas que aún no lo han hecho. Si no sabes cómo hacer una estrategia de contenidos, lee antes este artículo: 'Cómo crear contenidos adecuados para inbound marketing'.
2). Captura de contactos
Más de la mitad de tus visitantes no volverán nunca a tu web si no capturas adecuadamente sus datos de contacto. Pero los visitantes no siempre están dispuestos a dar este tipo de información personal. Por lo tanto, tienes que trabajar esta parte y, por ello, necesita saber cómo funcionan estas nuevas maneras de obtener datos de contacto.
• Hay que dar antes de pedir
• Cada paso del proceso de marketing (publicidad y promociones) debe ser valioso en sí mismo.
Así pues, el mejor método para conseguir leads con inbound marketing y poner en práctica la premisa de "dar antes de pedir" incluye el uso de diferentes tipos de "cebos" que te permitan capturar el "pez".
3). Tipos de cebos para capturar leads
Para conseguir sellar un visitante en tu web tienes que utilizar herramientas que proporcionen valor a los visitantes a cambio de sus datos de contacto, como por ejemplo: vídeos formativos, pruebas gratuitas, webinars, ebooks, guías, consejos de bonificación, entrevista con un experto sobre un tema relevante...
Estas herramientas educativas gratuitas harán que tus visitantes confíen en tu oferta y accedan a darte los correos electrónicos. Estos datos te permitirán continuar nutriéndolos con información "educativa" sobre tu negocio hasta el momento que estén preparados para aceptar una compra.
4) Técnicas de conversión en páginas de aterrizaje
Las páginas de aterrizaje o landing pages son otro gran activo para tu negocio para conseguir leads con inbound marketing. Son las páginas a las que los visitantes van a parar después de hacer clic en alguna llamada a la acción (CTA) incorporada en tu web o artículo del blog.
Las páginas de aterrizaje están diseñadas para capturar los datos de contacto de los visitantes. Estas páginas se utilizan para atraer al visitante hacia el producto específico o servicio que quieres venderle. Por tanto, en lugar de abrumar a los visitantes con información sobre tu negocio es esencial que optimices el enfoque hacia el objetivo específico que tienes en mente. El elemento más importante de la página de aterrizaje es ofrecer la promesa anunciada en la llamada a la acción.
Este artículo, 'Los secretos que deberías saber para crear una buena landing page' te dará una visión de cómo deben estar diseñadas estas páginas.
5). Lead scoring
El lead scoring o puntuación de leads es un componente de automatización de marketing que te ayudará a priorizar tus clientes potenciales en función de sus niveles de compromiso con el contenido que les ofreces. También te ayuda a determinar quién realmente está dispuesto a comprar y a identificar lo que realmente interesa a tus leads. Esta técnica se utiliza para cuantificar las interacciones que hacen los leads con tu contenido mediante la asignación de puntos en función de su participación.
La puntuación de leads proporcionará a tu empresa información en tiempo real sobre cómo responden tus clientes potenciales a tus esfuerzos de marketing.
Con este enfoque ahorrarás tiempo y dinero para llegar a tu mercado objetivo.
Ahora que sabes cómo conseguir leads con inbound marketing para aumentar clientes, te aconsejamos que te mantengas a la vanguardia y te descargues nuestro ebook gratuito:
