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A estas alturas ya sabes que la base del inbound marketing es el marketing de contenidos. Pero no todo vale... ¿Sabes cómo crear contenidos adecuados para inbound marketing? ¡Te lo contamos!
Los amantes de los contenidos de calidad, del periodismo, del blogging, de las historias contadas a través de post y del marketing "humanista" están de enhorabuena: el inbound marketing es un "mix" de todas estas cosas. Y lo mejor de todo: Google ama (¡y mucho!) el marketing de contenidos. Esto quiere decir que, construyendo tu estrategia de contenidos, no sólo atraerás tráfico cualificado -idealmente tu cliente potencial o buyer persona hacia tu web, sino que también estarás haciendo SEO. Es decir, te estarás posicionando.
¿Cuál es la clave para crear buenos contenidos? Hacer marketing de contenidos. Y ¿por qué es bueno crear marketing de contenidos? No sólo porque es lo que quiere Google, sino también porque es lo que se llama user friendly. Y esto es porque el marketing de contenidos gusta a "San Google" porque crea contenido fresco e información relevante pero, sobre todo, gusta al usuario, ya que él es el centro. Todo contenido adecuado, pues, se orienta a la comprensión de un tema y a la solución de un problema de un usuario, y no a la colocación de ciertas palabras clave.
Pero... ¿cómo crear contenidos adecuados para inbound marketing? No cualquier tema vale, y los diferentes formatos y canales de distribución también son de mucha importancia. En este artículo te contamos, en 4 puntos, como puedes crear los contenidos que más se adecuan a tu mercado y empresa.
Crear contenidos adecuados: las 4 leyes
1) Los objetivos. Lo primero que tienes que hacer, sin duda, es marcarte tus objetivos. Esto va desde conocer las metas de tu negocio hasta saber qué quieres conseguir con el contenido que crearás.
¿Hasta dónde quieres llegar? ¿Más ventas? ¿Quieres darte a conocer, llegar a más gente, sensibilizar sobre una idea...? Piénsalo, fíjalo, y, mejor aún, ponlo por escrito. Será clave para saber qué quieres conseguir con tus contenidos.
2) El perfil de tu audiencia o las buyer personas. Desde el Emotion Lab siempre te insistimos en la importancia de crear los perfiles de tus buyer personas. Y es que es tan clave que es la base de tu calendario editorial, de tu estrategia de marketing de contenidos y, por tanto, es la clave para crear contenidos adecuados.
Como ya te hemos explicado en alguna ocasión, en las fases iniciales de tu negocio, recomendamos hacer, como mínimo, 3 perfiles. Para definir cada uno de estos perfiles, puedes pensar en datos como la edad, el sexo, el poder adquisitivo, etc. Pero también es importante pensar en los objetivos de esta audiencia, en las dudas o dificultades -los llamados pain points- que tienen, como buscan en Internet y cómo tu negocio puede ayudarles o resolver dudas.
Estos puntos, como veremos, serán claves a la hora de pensar en los títulos de tus contenidos, así como en el contenido mismo. Si necesitas más ayuda en este punto, puedes leer el siguiente artículo: "Cómo crear buyer personas o los primeros pasos del marketing humanista".
3) La línea editorial y el tipo de contenido. Como ya eres un iniciado en inbound marketing, si te hablamos de e-books, infografías, whitepapers o entradas de blog como diferentes tipos de contenido no te debe sonar extraño. Pues bien, a la hora de crear un contenido adecuado a tus objetivos de negocio y a tus buyer personas, es importante también tener en cuenta el formato del contenido que crearás.
En una buena estrategia de marketing de contenidos, uno de tus objetivos debe ser convertirte en uno de los referentes online en tu sector. Y un contenido de calidad te ayudará a conseguirlo. Este contenido de calidad, tal como también valora Google, incluye los posts de tu blog, pero también contenido Premium. Este será el contenido que ofertarás en tu web a cambio de un e-mail de contacto (o de más datos). Es decir, gracias al contenido Premium, conseguirás más leads.
No tienes que crear siempre un contenido de altísima calidad ni hacerlo tan a menudo como escribes entradas del blog. Piensa que siempre podrás "reciclar" este contenido, ofrecerlo a través de diversas CTA, tanto en entradas de blog como newsletter y en otros lugares, como la web.
4) La visibilidad. ¿De qué sirve crear o tener un contenido buenísimo si no llega a tu audiencia y clientes potenciales? Para conseguir un buen ranking en Google, me diréis. Sí, cierto, pero no sólo de Google viven las marcas. Ni mucho menos.
Puesto que creas fantásticas entradas del blog y contenidos Premium que harán las delicias de tus lectores... ¡Pónselo fácil! Es necesario que todo este contenido sea muy visible en la web: para las entradas del blog tienes herramientas como las redes sociales (Facebook, Twitter, grupos de interés de LinkedIn). Y, para el contenido Premium, tienes recursos como colocar CTA en lugares visibles de la web, cada entrada de blog, al final de tus newsletters ...
Si sigues estas cuatro "leyes", tienes una muy buena base para asegurarte que puedes crear contenidos para inbound marketing.
Para saber más, tienes nuestro eBook Introducción al blog de empresa. ¡Descárgatelo aquí!
