La primera idea que ens ve al cap quan parlem d’inbound marketing té a veure amb el fet d’identificar de quina manera les empreses poden atraure clients potencials, convertir les oportunitats en vendes i augmentar el retorn de la inversió (ROI). Poques vegades, per no dir mai, pensem en aquest mateix procés dirigit a ONG.

La pregunta és la següent: l’inbound marketing és una estratègia adequada per a organitzacions sense ànim de lucre? La resposta és sí.

Són molts els avantatges de l'inbound marketing per a ONG. Ara t’explicarem de quina manera l’inbound marketing et pot ajudar a treure el màxim profit de la teva organització perquè assoleixi els millors objectius.

Abast i consciència

Un dels avantatges de l'inbound marketing per a ONG és l'amplitud i profunditat d'històries que es poden crear i compartir de manera convincent per generar empatia entre el teu públic i seguidors de la causa.

Les històries humanes poden ser vivències personals dels voluntaris que col·laboren en la teva ONG, una crida a col·laborar en alguna determinada campanya, el testimoni de les persones beneficiàries dels teus projectes, una explicació educativa sobre a on van a parar les donacions dels socis...  Tot aquest contingut s’ha de publicar i difondre en el blog de la teva ONG, compartir en xarxes socials, adequar-lo en format d’ebook, comunicats de premsa o en format vídeo.

Si el teu contingut és proper, humà i emotiu ressonarà  a una gran gamma d’audiències. El contingut que generis és vital per desenvolupar una estratègia d’inbound marketing eficaç.

Per tant, una bona estratègia de continguts creatius, convincents i rellevants et permetrà augmentar significativament l’abast del teu missatge i augmentar el nivell de consciència sobre els projectes que desenvolupa la teva ONG. Una major consciència significa ser capaç d'atraure el públic que consumeix el teu contingut i motivar-lo a prendre l’acció. Amplia aquest apartat amb aquest article: ‘Com crear continguts adequats per a inbound marketing’

A tall d’exemple et direm que les organitzacions que publiquen de forma regular històries humanes tenen 13 vegades més de possibilitats d’augmentar, any rere any, el ROI, gastant un 10% menys del pressupost de marketing que invertien fins al moment.

Més credibilitat i compromís

Augmentar l’abast i la consciencia i arribar al teu públic es pot fer a través del blog i les xarxes socials. En canvi, els ebooks et poden ajudar a construir i organitzar una comunitat més compromesa. Un article del blog ofereix una visió general sobre un determinat programa o campanya i no entra en la mecànica sobre com la gent pot donar suport a un programa.

En canvi, un ebook o un whitepaper ajuden el teu públic a conèixer en profunditat el funcionament de l'organització o a mostrar-li les opcions per involucrar-s’hi. Pensa, per exemple, en aquest títol: ‘La guia completa per ajudar a millorar l'alfabetització de la teva comunitat " o en altres tipus d’ofertes temptadores.... Mostrar transparència i explicar què fa la teva organització d’una manera detallada, a on van les donacions etc... és una manera de guanyar credibilitat i millorar la imatge de la teva ONG. 

Increment de socis, donants i seguidors

Un altre dels avantatges d’inbound marketing per a ONG és que et permetrà augmentar el nombre de socis, donants i seguidors potencials en el moment que et facilitin les seves dades de contacte quan es descarreguin els ebooks, whitepapers, vídeos... que oferiràs al final de cada article del teu blog.

Posteriorment, tu utilitzaràs aquestes dades per fer un seguiment dels teus contactes o fer una campanya d’email marketing “acollidora” per augmentar la difusió, la repercussió i la projecció social de la teva causa. Aquests emails de seguiment, que hauran d’estar alimentats amb contingut atractiu, són una oportunitat per incloure cridades a l’acció per fer donacions o contribucions a una determinada causa... a mesura que els teus contactes vagin avançant a través de la campanya de nutrició de leads. Llegeix més sobre com fer seguiment dels teus contactes: ‘Les millors pràctiques per als emails de nutrició de leads’

La resolució de problemes

Moltes organitzacions no lucratives tenen la tasca de treballar per resoldre els problemes de tota una comunitat. A través de l’estratègia d’inbound marketing (xarxes socials, seguiment d’emails, continguts...) pots arribar a involucrar el teu públic per resoldre aquest determinat problema. Per exemple, una entrada de blog podria discutir cinc maneres sobre com un govern local pot acabar amb la fam a la comunitat o incloure tot allò que una persona necessita per coordinar la seva pròpia campanya de recaptació de fons i converti-lo en un fundraiser per a la teva causa.

T’acabem d’explicar els avantatges de l'inbound marketing per a ONG i estem segurs que la teva organització també se’n podria beneficiar. Si vols saber més, demana'ns una consulta sense compromís.