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El Inbound Marketing es una nueva forma de conectar con el público objetivo, el usuario pasa a convertirse en el protagonista principal, por encima de la marca. Para ello, se utilizan un conjunto de técnicas que tienen como objetivo atraer al usuario a nuestra página web de una forma sutil y eficaz.
Gracias a las herramientas de Inbound Marketing es el propio usuario el que se acerca hasta tu sitio atraído por los contenidos que se ofrecen en tu web en lugar de ser tú quien lo busque a él, de tal manera que tanto la atención, como la retención, así como la experiencia durante la interacción es mucho más eficaz.
Para realizar el Inbound Marketing, también conocido como marketing de atracción y automatización del marketing, podemos utilizar una serie de herramientas muy eficaces y atractivas para nuestro usuario. Además, muchas de ellas las puedes encontrar de forma gratuita.
A continuación te mostramos las 20 herramientas para el Inbound Marketing más eficaces para hacer que el ciclo de atracción-conversión-cierre sea lo más exitoso posible.
20 herramientas para el Inbound Marketing
¿Tienes contenido de calidad pero nadie te lee? Gracias al Inbound Marketing puedes hacer que tu página llegue a tus buyers personas utilizando algunas de las herramientas que te proponemos:
- SEMrush: Es uno de tus principales aliados para realizar una búsqueda de tus keywords principales. Desde el punto de pista del SEO la información que te aporta es muy valiosa: desde el posicionamiento, las palabras clave más interesantes para tu web, la competencia… Prueba una versión gratuita durante dos semanas.
- Moz: Es una herramienta que te puede ayudar en el SEO. Gracias a ella vas a poder conocer cuál es la calidad que tiene tu sitio web, cuáles son las palabras clave que utilizas así como su posicionamiento. Además, puedes probarlo completamente gratis durante 30 días.
- Google Search Console: Es una herramienta que puede ayudarte a conocer las palabras que están mejor posicionadas en tu web, entre muchas otras opciones. Como todas las herramientas que ofrece Google, es gratis.
- Google Analytics: Afortunadamente Google ofrece una gran cantidad de herramientas que te van a permitir a conocer aspectos básicos sobre tu web. Google Analytcis te proporciona datos como cuál es el perfil de las personas que te visitan, la duración media… Es gratis.
- Leadin: Este plugin gratuito que puedes instalarlo en wordpress y te va a ayudar a conocer mucho mejor a tus clientes potenciales. Ofrece una gran cantidad de información con un valor incalculable puesto que vas a conocer, con detalle, las web que visitan los clientes, número de visitas, la fecha…
- Wordpress: ¿Sabías que los blogs generan más del 55% de las visitas? Wordpress es una plataforma muy intuitiva y gratuita a la que se le pueden integrar una gran cantidad de plugins destinados a la mejora del SEO y de los Social Media. Si aún no tienes el blog en tu página web te recomiendo que lo crees porque los beneficios son cuantiosos para obtener un mayor tráfico de calidad hacia tu sitio.
- Google Keyword Planner: Es una herramienta que ofrece Google de forma gratuita y que te ayuda a posicionar mucho mejor el contenido de tu web. Además, al utilizar un lenguaje sencillo, está al alcance de cualquier persona, por lo que no es necesario contar con conocimientos previos sobre la materia. Gratis.
- BuzzSumo: Otra de las claves del marketing de atracción es el análisis de la competencia, para el Inbound Marketing es muy importante conocer cuáles son los contenidos más virales y con más atracción que suele emitir la competencia en las principales redes sociales. Una buena ayuda para ello es la herramienta Buzzsumo. Además, tiene una versión gratis limitada pero te va a permitir conocer muchas de las ventajas.
- Portent´s Content Idea Generator: Según nuestra propia experiencia, uno de los principales problemas que suele aparecer es la falta de titulares llamativos y que inciten a entrar en el contenido, así que para esos días en los que la inspiración no está activada puedes utilizar esta herramienta, ya que te muestra algunos de los titulares más virales que puedan servirte de inspiración y hacer que la interacción del usuario con el contenido publicado sea mucho mayor. Y lo mejor es que es gratis.
- Unbounce: Esta es herramienta es de pago pero puede ayudarte en la atracción de los clientes a tu web. Además de poder crear tus landing pages, entre los servicios que ofrece destaca el análisis que realiza de tu landing page o página de aterrizaje para comprobar si es efectiva o no.
- Canva: “Una imagen vale más que mil palabras” Y en cuanto a atracción de público también es igual de importante. Además, ahora las redes sociales están priorizando la imagen. Prepara unas buenas infografías que llamen la atención de tu público, personaliza los mensajes para Facebook, Instagram, Twitter… y todo de forma gratuita aunque la versión de pago te ofrece muchas más imágenes. Por cierto, Canva también te puede ayudar en la fase de la atracción.
- Buffer o Hootsuite: Este tipo de herramientas te permiten controlar el contenido que vas a publicar en las redes sociales, conocer cuáles son los clics en cada una de las publicaciones, entre mucha otra información de valor que te va a ayudar a conocer el comportamiento de tu público. Además vas a ahorrar una gran cantidad de tiempo gracias a la programación del contenido. Es gratis si manejas una única web, en el caso contrario, tendrás que pagar.
- Photopin: Esta es otra de las herramientas que hemos seleccionado en Inbound Emotion. De nada sirve disponer de un gran contenido si no va acompañador de imágenes de igual o mayor calidad. En photopin vas a encontrar imágenes de una gran calidad y en continua renovación. Para utilizarlas necesitas mencionar al autor de la misma junto con el enlace que te proporciona este instrumento. Puedes utilizarla de forma gratuita.
- Mailchimp: Atraer al usuario está muy bien pero la idea es retenerlo y que esté al corriente de aquellos contenidos que más te puedan interesar. Gracias a MailChimp vas a poder segmentar la base de datos para hacer que los envíos a través del correo electrónico sean mucho más eficaces y tengan una mayor tasa de éxito. Y mediante el uso de las plantillas va a ser mucho más sencillo la redacción de los mismos. Tienes una versión gratis que te permite enviar 12.000 correos durante un mes a un máximo de 2.000 suscriptores. Si tus cifras son mayores debes acceder a la versión de pago.
- Sidekick: Esta herramienta te permite controlar los email y los clics que se hacen en ellos en tiempo real. Vas a tener el control desde el momento en el que el usuario recibe el correo, hasta el punto de conocer si se ha accedido hasta el enlace de los precios, instante preciso en el que puedes llamar. Es Fremmium
- Sevensheep: Esta es otra de las herramientas que tienes a tu disposición para el Inbound Marketing. También está disponible en versión prueba durante 30 días. Gracias a 7sheeps tienes la posibilidad de capturar y generar nuevos clientes mediante el uso de formularios de registro. Nutrir de información, conseguir más conversiones así como conservarlos para que vuelvan a por más hasta tu web.
- Markitude: La diferencia de esta herramienta con respecto a las dos anteriores es que está disponible en español, por lo que si no dominas el inglés puedes comenzar con la versión de prueba que ofrece la plataforma de Inbound Marketing. Es una herramienta que te permite unificar tus recursos de marketing en uno. Además de ayudarte a generar más leads y monitorizar y publicar en las redes sociales.
- Jumplead: Esta es una de las herramientas más sencilla y práctica para aquellos que están conociendo este mundo. De las económicas es la más accesible y está limitada en contactos desde 0 euros. Con ella podrás identificar, conectarte y chatear, convertir a los visitantes en clientes potenciales gracias a las formas de conversión, automatizar las notificaciones del equipo, fomentar las respuestas automáticas, crear listas de correo electrónico o gestionar los clientes potenciales entre muchas otras opciones.
- SharpSpring: Una de las últimas incorporaciones a las suites todo en uno de inbound marketing con algunas funciones interesantes como call tracking. No informan del precio si no pides una demo, su publicidad la destaca como una alternativa más económica a HubSpot.
- HubSpot: Y terminamos esta gran recopilación con una de las herramientas más importantes que existen actualmente en el Inbound Marketing. Cuenta con más de 13.000 clientes repartidos en70 países lo que la convierte en la plataforma de marketing más popular del mundo. En Hubspot tienes todo lo necesario para cada una de las fases, aunque las fases de la automatización y de la personalización son las más fuertes. Eso sí, tienes que contar con un presupuesto amplio aunque puedes aprovechar la versión de prueba para conocerla y decidir si es lo que estás buscando. También disponible en español.
Con estas 20 herramientas de inbound marketing puedes comenzar a realizar Inbound Marketing de gran calidad. No olvides que las técnicas de marketing tradicionales han quedado obsoletas y que ahora son los propios usuarios los que deciden qué es lo que quieren ver, cuando verlo y cómo hacerlo. Así que es el momento de otorgar al usuario el protagonismo que se merece y que el Inbound Marketing le proporciona.
Y si te has quedado con ganas de saber más sobre Inbound Marketing te animo a que continúes navegando por nuestro centro de recursos. Además, aprovecha la ficha que te proporcionamos complemente gratis para crear buyer personas.
